為建立東風(fēng)汽車與雷諾卡車在商用車領(lǐng)域的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，開拓在市場、研發(fā)、制造、采購、銷售及售后服務(wù)等領(lǐng)域的合作，東風(fēng)工業(yè)投資有限責(zé)任公司（東風(fēng)投資）、東風(fēng)汽車有限公司（東風(fēng)有限）、柳州市工業(yè)控股有限公司與雷諾商用車股份有限公司（雷諾卡車）于2004年1月在法國巴黎達(dá)成一項(xiàng)框架協(xié)議，決定以東風(fēng)柳汽作為各方合資合作的起點(diǎn)，通過雷諾卡車參股東風(fēng)柳汽，導(dǎo)入雷諾卡車的技術(shù)和產(chǎn)品，同時(shí)提升東風(fēng)柳汽產(chǎn)品的技術(shù)水 平和競爭能力，進(jìn)而提高合作各方的市場占有率和盈利能力。

　　東風(fēng)汽車公司是中國三大汽車集團(tuán)之一。2003年實(shí)現(xiàn)銷售47萬輛汽車，其中卡車銷量為17萬輛，擁有11%的市場占有率。

　　作為東風(fēng)有限子公司的東風(fēng)柳汽，2003年銷量超過28000輛，同比增長27.68%，實(shí)現(xiàn)利潤1.3億元人民幣。

　　雷諾卡車是歐洲主要商用車生產(chǎn)廠商之一，到2003年11月銷售業(yè)績?yōu)?8,564輛卡車，在歐洲市場占有率為12.3%，自2001年加盟沃爾沃集團(tuán)后，進(jìn)一步充實(shí)其在產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)制造、財(cái)務(wù)和人力資源等方面的實(shí)力，使其具有更大的市場競爭力。

　　早在20世紀(jì)六十年代，雷諾卡車就曾通過“貝里�！笨ㄜ囅蛑袊�的技術(shù)轉(zhuǎn)讓，開辟了與中國汽車工業(yè)合作的先河。

　　2002年10月，雷諾卡車與東風(fēng)公司簽署了dCi11升歐III發(fā)動機(jī)的技術(shù)轉(zhuǎn)讓協(xié)議，邁出了與東風(fēng)建立長期伙伴合作關(guān)系的可喜的第一步。

　　這次簽署的框架協(xié)議，將推動雙方在卡車整車領(lǐng)域的全方位合作，從而為雷諾卡車進(jìn)入中國市場，亦為東風(fēng)公司提升產(chǎn)品的技術(shù)水平、增強(qiáng)綜合競爭力奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。