常州華邁汽車銷售有限公司是2002年底開(kāi)始代理東風(fēng)乘龍卡車的銷售業(yè)務(wù)的。兩年多來(lái)，隨著他們對(duì)產(chǎn)品的理解和市場(chǎng)的開(kāi)拓，銷售直線上升，市場(chǎng)越做越大。今年1-6月份，他們的乘龍卡車銷售就已超過(guò)去年全年銷量的25%，尤其在國(guó)家新的交法出臺(tái)后的五至六月，淡季不淡，銷售依然穩(wěn)步成長(zhǎng)。他們的經(jīng)驗(yàn)是：突出品牌，選擇好的配置，上準(zhǔn)公告。

　　該公司總經(jīng)理陳春華介紹說(shuō)，由于很多人對(duì)載重車市場(chǎng)認(rèn)識(shí)不足，加上新的交法出臺(tái)后，人們對(duì)新法規(guī)一下吃不透，因此進(jìn)入一個(gè)持幣待購(gòu)的觀望期，卡車市場(chǎng)也因而轉(zhuǎn)入淡季。針對(duì)這一狀況，常州華邁公司首先組織了一個(gè)有運(yùn)管、交管、車管和大用戶、目標(biāo)群體以及各路媒體參加的懇談會(huì)，一來(lái)了解市場(chǎng)的真正需求，二來(lái)讓大家通過(guò)交流吃透政策，放心購(gòu)車。經(jīng)過(guò)深入調(diào)查，他們發(fā)現(xiàn)在新交法出臺(tái)后，市場(chǎng)對(duì)卡車的主流需要已由高配低噸變?yōu)榈团涓邍�，�?duì)前四后八這樣的重卡以及牽引車的需求也日益明顯。為此，常州華邁公司及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略，認(rèn)真研究產(chǎn)品公告的變化，和東風(fēng)乘龍廠家聯(lián)手推出簡(jiǎn)化配置、降低成本的大噸位貨運(yùn)卡車，充分滿足用戶需求；同時(shí)采取“拉網(wǎng)式銷售”方式，對(duì)自己管轄的銷售區(qū)域里所有的物流公司一一進(jìn)行聯(lián)系和溝通，終于營(yíng)造了乘龍品牌在卡車銷售淡季不淡的新氣象。