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國(guó)際卡車巨頭奔馳卡車搶灘廣東
王燦彬

  梅賽德斯-奔馳卡車在華南惟一的4S店于9月2日在廣州優(yōu)駟達(dá)公司正式開業(yè)。會(huì)后,奔馳卡車中國(guó)區(qū)總經(jīng)理Rainer Schaefer接受記者專訪。

  問:奔馳卡車的銷售目標(biāo)是什么?今后在中國(guó)有什么計(jì)劃?

  答:我們不只是針對(duì)高端用戶市場(chǎng)。目前中國(guó)卡車市場(chǎng)主要由幾部分競(jìng)爭(zhēng)者占有,有日本的廠商,有本地的,還有歐洲的,從進(jìn)口車的市場(chǎng)來講,中國(guó)一年大概有10000輛左右。具體到歐洲的進(jìn)口卡車市場(chǎng),每年大概有2000輛的市場(chǎng)容量。去年我們大概占了中國(guó)進(jìn)口卡車市場(chǎng)容量的30%,今年努力爭(zhēng)取做到40%。在這個(gè)市場(chǎng)上大家也都知道我們也有一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,如沃爾沃等。

  問:去年30%,今年的目標(biāo)要占到40%,如何達(dá)到這個(gè)目標(biāo)呢?

  答:在18個(gè)月前奔馳公司主要還是服務(wù)上的網(wǎng)絡(luò),沒有銷售網(wǎng)絡(luò),現(xiàn)在是想通過在全國(guó)發(fā)展一些代理商,能夠在這方面做得更好一些。

  優(yōu)駟達(dá)是我們首家在華南地區(qū)的代理商,在這之前主要是服務(wù)上面的網(wǎng)絡(luò),銷售網(wǎng)絡(luò)非常少,現(xiàn)在逐漸在做這方面的工作。

  問:中國(guó)的重卡市場(chǎng),無論是對(duì)VOLVO還是奔馳,如果放在全球格局來看,市場(chǎng)份額都并不大,你們是如何預(yù)見市場(chǎng)發(fā)展的速度和將來的規(guī)模?

  答:預(yù)測(cè)在今后的幾年,中國(guó)的重卡市場(chǎng)會(huì)以20%的增長(zhǎng)速度,由于中國(guó)的高速公路建設(shè),使長(zhǎng)途運(yùn)輸托運(yùn)成為可能性,包括在物流方面需求,這個(gè)市場(chǎng)一定會(huì)增長(zhǎng)下去的。

 



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