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國際卡車巨頭奔馳卡車搶灘廣東
王燦彬

  梅賽德斯-奔馳卡車在華南惟一的4S店于9月2日在廣州優(yōu)駟達公司正式開業(yè)。會后,奔馳卡車中國區(qū)總經(jīng)理Rainer Schaefer接受記者專訪。

  問:奔馳卡車的銷售目標是什么?今后在中國有什么計劃?

  答:我們不只是針對高端用戶市場。目前中國卡車市場主要由幾部分競爭者占有,有日本的廠商,有本地的,還有歐洲的,從進口車的市場來講,中國一年大概有10000輛左右。具體到歐洲的進口卡車市場,每年大概有2000輛的市場容量。去年我們大概占了中國進口卡車市場容量的30%,今年努力爭取做到40%。在這個市場上大家也都知道我們也有一些競爭對手,如沃爾沃等。

  問:去年30%,今年的目標要占到40%,如何達到這個目標呢?

  答:在18個月前奔馳公司主要還是服務上的網(wǎng)絡,沒有銷售網(wǎng)絡,現(xiàn)在是想通過在全國發(fā)展一些代理商,能夠在這方面做得更好一些。

  優(yōu)駟達是我們首家在華南地區(qū)的代理商,在這之前主要是服務上面的網(wǎng)絡,銷售網(wǎng)絡非常少,現(xiàn)在逐漸在做這方面的工作。

  問:中國的重卡市場,無論是對VOLVO還是奔馳,如果放在全球格局來看,市場份額都并不大,你們是如何預見市場發(fā)展的速度和將來的規(guī)模?

  答:預測在今后的幾年,中國的重卡市場會以20%的增長速度,由于中國的高速公路建設,使長途運輸托運成為可能性,包括在物流方面需求,這個市場一定會增長下去的。

 



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