中國卡車網(wǎng)訊：北京的初冬，已帶寒意；北京長城飯店里，融融的氣氛卻絲毫沒讓人感到冬天該有的溫度。2004年11月18日，北京長城飯店，沃爾沃公司約克亞伯先生代表瑞典沃爾沃集團(tuán)總部和沃爾沃卡車公司宣布晉升吳瑜章為沃爾沃卡車公司亞洲區(qū)執(zhí)行副總裁、沃爾沃卡車公司大中國區(qū)總裁兼首席執(zhí)行官。這是繼吳瑜章從沃爾沃卡車公司中國市場總監(jiān)，到大中國區(qū)副總裁兼首席運(yùn)營官，再到亞洲區(qū)副總裁晉升之后的又一次"加官"，此次吳瑜章的升職，同時(shí)也意味著他將成為沃爾沃集團(tuán)和沃爾沃卡車公司中國化戰(zhàn)略的執(zhí)行者，這個(gè)消息給沃爾沃在華對(duì)手造成的威懾不啻于一聲平地春雷。

　　　
　　　　　　　　　　　　　　沃爾沃公司約克亞伯先生宣布新的任命 　　

　　回想1997年吳瑜章加盟沃爾沃時(shí)，沃爾沃卡車已經(jīng)在中國市場開拓了十多年，一直踟躕不前，當(dāng)時(shí)歐美進(jìn)口重卡在中國已是聲譽(yù)鵲起，而沃爾沃卡車在中國仍然是名不見經(jīng)傳，有些人甚至于連沃爾沃是什么都還不清楚，就更別提沃爾沃卡車了。吳瑜章奉命于危難之際，執(zhí)掌沃爾沃卡車大中國區(qū)七年時(shí)間便讓沃爾沃重卡在中國市場實(shí)現(xiàn)了具有傳奇色彩的跨越發(fā)展：銷量猛增70多倍，沃爾沃卡車后來者居上，成為市場認(rèn)知度較高的品牌，道2004年底將連續(xù)7年勇奪歐美進(jìn)口重卡銷量第一桂冠。沃爾沃在中國的運(yùn)營人員隊(duì)伍也由五人擴(kuò)大到一百多人。吳瑜章驚心動(dòng)魄的市場戰(zhàn)略及其深謀遠(yuǎn)慮的經(jīng)營理念已漸漸讓競爭對(duì)手望而生畏。如今，沃爾沃集團(tuán)和沃爾沃卡車公司又將委以重任讓吳瑜章?lián)�綱在華第一銜，拓展其在華事業(yè)更廣闊的天地。這次真的該讓沃爾沃在華對(duì)手大呼“狼來了”！

　　吳瑜章在中國市場的出色表現(xiàn)不僅體現(xiàn)在沃爾沃卡車的銷量上，還體現(xiàn)在他獨(dú)特遠(yuǎn)見的市場策略，以及一些獨(dú)特的理念傳輸給用戶："欲善其事，必利其器"、"卡車不是車，而是賺錢的工具"、"購車不要只看價(jià)格，而要看價(jià)值" ……這些聽起來淺顯易懂的話語卻是吳瑜章對(duì)卡車價(jià)格與價(jià)值的深刻理解和真知灼見。應(yīng)該說吳瑜章在根治中國卡車用戶過去購車只考慮價(jià)格而忽視使用成本和費(fèi)用的思維頑癥方面起了不小的作用。吳瑜章告訴員工，賣車的過程也是在賣經(jīng)營的思路，這是吳瑜章的獨(dú)特經(jīng)營思維。也是他獲得用戶認(rèn)可的利器之一。能從可口可樂、中國移動(dòng)等公司一舉拿下物流用車的大訂單，這是吳瑜章賣車之前先賣運(yùn)營思路的引力所在，也是他為用戶"度心肺"的具體體現(xiàn)。

　　七年來，吳瑜章妙語連珠的思維論述帶給業(yè)界無數(shù)次新鮮感，由吳瑜章獨(dú)創(chuàng)的客戶價(jià)值公式（客戶價(jià)值=完好率×載重×速度×單位收費(fèi)－營運(yùn)費(fèi)用－折舊）更是成為了"新世紀(jì)的新貴族"購買卡車衡量價(jià)值的"萬能公式"。

　　　
　　吳瑜章晉升為沃爾沃卡車公司亞洲區(qū)執(zhí)行副總裁、沃爾沃卡車公司大中國區(qū)總裁兼首席執(zhí)行官

　　"辨才須待七年期"，沃爾沃集團(tuán)和沃爾沃卡車公司也正是基于吳瑜章七年來在中國市場的勇猛善戰(zhàn)和不菲業(yè)績，才將沃爾沃集團(tuán)和沃爾沃卡車公司在華第一銜的紅纓又增添到吳瑜章的官帽上，這是沃爾沃集團(tuán)對(duì)吳瑜章最大的信任和認(rèn)可，這也是沃爾沃集團(tuán)全面中國化戰(zhàn)略的體現(xiàn)。沃爾沃卡車要實(shí)“中國制造、全球供應(yīng)”。沃爾沃集團(tuán)還要將其在亞洲的制造中心、研發(fā)中心和零部件配套中心放到中國。沃爾沃集團(tuán)在大舉進(jìn)軍中國市場方面已是快馬加響鞭，眼下正在緊羅密鼓籌劃的便是，通過與中國重汽、一汽的合作先將其發(fā)動(dòng)機(jī)研發(fā)中心放到中國……當(dāng)所有的一切都成為事實(shí)時(shí)，沃爾沃的整車和零部件將在中國源源不斷制造，其全球同一標(biāo)準(zhǔn)，全球統(tǒng)一供貨的市場策略不僅會(huì)讓所有沃爾沃產(chǎn)品中國用戶享受更為便捷的服務(wù)和更為實(shí)惠的價(jià)格，而且這也會(huì)讓中國成為沃爾沃全球系統(tǒng)上不可或缺的一部分。沃爾沃集團(tuán)和沃爾沃卡車公司如此宏偉的藍(lán)圖要想在中國實(shí)現(xiàn)，離不開一個(gè)既懂世界市場又深諳中國國情；既能運(yùn)籌營銷市場又能統(tǒng)帥宏觀決策的良才，有著中西文化雙重背景，既有豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)又能統(tǒng)籌帷幄的吳瑜章無疑是沃爾沃集團(tuán)執(zhí)行并實(shí)現(xiàn)中國市場目標(biāo)的最佳人選。

　　　

　　如果說七年前吳瑜章選擇沃爾沃集團(tuán)是屬偶然，那么七年后的今天，沃爾沃集團(tuán)和沃爾沃卡車公司再次點(diǎn)將吳瑜章應(yīng)該說是必然，對(duì)吳瑜章來說，今后他所充當(dāng)?shù)牟辉偈菃渭冊谥袊�市場上角逐沃爾沃卡車銷量第一“單騎兵團(tuán)”。他所面臨的新任務(wù)便是，全面統(tǒng)帥沃爾沃集團(tuán)和沃爾沃卡車公司在中國市場，包括整車、零部件等系列項(xiàng)目在內(nèi)的"多兵作戰(zhàn)部隊(duì)"。

　　其速斂人氣的"作戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)"的組成是沃爾沃集團(tuán)中國化戰(zhàn)略的又一表現(xiàn)。沃爾沃卡車的光輝吸引、召喚著八方賢才加盟。山不厭高，水不厭深，這給沃爾沃本來已相當(dāng)成熟的各支隊(duì)伍中又輸入了外來新鮮血液：帶著不同學(xué)識(shí)背景，有著不同光輝歷程的人才紛紛加納沃爾沃卡車的中國團(tuán)隊(duì)。售后服務(wù)方面，在世界上享有良好聲譽(yù)的海爾服務(wù)理念，將被溶入到沃爾沃卡車，進(jìn)一步擦亮沃爾沃卡車靈敏的觸角；在整體解決方案上，IBM的"ON Command全面解決方案"與沃爾沃卡車"金全程全面物流解決方案"可謂異曲同工，又各有巧妙。借助IBM人員的加盟，沃爾沃卡車在"解決方案"上，又將是錦上添花；在控制系統(tǒng)方面，百年老店GE的先進(jìn)模式，也將為沃爾沃卡車添翅加翼；快速消費(fèi)品可口可樂的營銷模式，看起來與主營商用運(yùn)輸產(chǎn)品的沃爾沃卡車風(fēng)馬牛不相及，但沃爾沃卡車公司正是希望通過可口可樂閃亮的營銷方式，影響卡車的最終用戶，使"卡車不是車，是賺錢盈利的工具"，"只有賺錢的客戶才是滿意的客戶"等觀念深入人心。推進(jìn)業(yè)內(nèi)對(duì)全面物流解決方案的深入理解，目的是提高用戶的運(yùn)營價(jià)值。

　　　
　　　　　　　　　　　　　　　　　沃爾沃新的領(lǐng)導(dǎo)作戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)

　　沃爾沃集團(tuán)在華事業(yè)不可阻擋的向前發(fā)展著，吳瑜章無可代替地成為了沃爾沃集團(tuán)和沃爾沃卡車公司在華事業(yè)的領(lǐng)隊(duì)人。沃爾沃集團(tuán)在華發(fā)展事業(yè)決心已定，吳瑜章對(duì)中國市場的堅(jiān)定信心從未改變，這兩者的有效結(jié)合注定了沃爾沃集團(tuán)在華事業(yè)必將迎來新一輪輝煌。這是沃爾沃集團(tuán)和沃爾沃卡車公司基于中國正在譜寫并將繼續(xù)的"周公吐哺，天下歸心"卡車世界市場競爭精彩篇章。