�。保苍拢玻踩�，在山東青島的第一場(chǎng)瑞雪中，“東風(fēng)有限”商用車公司隆重召開(kāi)２００５年商務(wù)工作會(huì)，號(hào)召全體經(jīng)銷商、改裝企業(yè)、服務(wù)站與東風(fēng)一道攜手并肩，共同迎接新挑戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)新跨越。

　　東風(fēng)公司總經(jīng)理苗圩，東風(fēng)公司副總經(jīng)理、“東風(fēng)有限”副總裁、商用車公司總經(jīng)
理童東城，商用車公司黨委書記周強(qiáng)等出席會(huì)議。來(lái)自全國(guó)東風(fēng)商用車經(jīng)銷戰(zhàn)線的５００多名代表參加大會(huì)。商用車公司副總經(jīng)理胡建國(guó)主持會(huì)議。

　　苗圩在會(huì)上高度評(píng)價(jià)了商用車公司在東風(fēng)公司的重要地位，并對(duì)商用車公司２００４年取得的成績(jī)給予充分肯定。他說(shuō)，商用車公司是東風(fēng)事業(yè)的發(fā)祥地，是東風(fēng)文化的繼承者，是東風(fēng)品牌的形象代表，也是東風(fēng)集團(tuán)最重要的業(yè)務(wù)板塊之一。２００４年，商用車公司產(chǎn)銷總量預(yù)計(jì)突破２０萬(wàn)輛，尤其是重型車１１月底已經(jīng)邁上了１０萬(wàn)輛新起點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)了歷史性的跨越。在東風(fēng)集團(tuán)乘用車產(chǎn)品開(kāi)始發(fā)力的新的起步階段，重中型商用車發(fā)揮了重要的支撐作用，商用車公司為東風(fēng)集團(tuán)總體業(yè)績(jī)的提高作出了巨大貢獻(xiàn)。

　　苗圩強(qiáng)調(diào)指出，廣大經(jīng)銷商是東風(fēng)事業(yè)發(fā)展的重要力量，是東風(fēng)的寶貴財(cái)富，是東風(fēng)核心競(jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)。針對(duì)今后東風(fēng)發(fā)展國(guó)際化程度越來(lái)越高、對(duì)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)要求越來(lái)越高的趨勢(shì)，他對(duì)全國(guó)東風(fēng)經(jīng)銷商、改裝企業(yè)和子公司代表提出四點(diǎn)期望：珍惜并維護(hù)好“東風(fēng)”品牌的榮譽(yù)，樹(shù)立用戶對(duì)東風(fēng)品牌的忠誠(chéng)度；樹(shù)立危機(jī)意識(shí)、憂患意識(shí)，要著眼未來(lái)，跟上東風(fēng)國(guó)際化步伐，迅速與世界接軌；加大對(duì)東風(fēng)發(fā)展前景的宣傳力度，增強(qiáng)用戶對(duì)東風(fēng)商用車的信心；以“關(guān)懷、創(chuàng)新、誠(chéng)信、價(jià)值”為核心，加大創(chuàng)新力度，學(xué)習(xí)國(guó)際先進(jìn)營(yíng)銷理念，結(jié)合中國(guó)實(shí)際實(shí)施差異化戰(zhàn)略，以東風(fēng)商用車的前進(jìn)方向帶動(dòng)中國(guó)商用車市場(chǎng)的前進(jìn)方向。

　　童東城通報(bào)了商用車公司２００４年的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，并簡(jiǎn)要介紹了商用車公司２００５年的事業(yè)目標(biāo)與發(fā)展愿景。他介紹說(shuō)，１－１１月份，商用車公司銷售汽車１８．７萬(wàn)多輛，完成年度目標(biāo)的１００．１％，同比增長(zhǎng)２０．８％，其中，重型卡車首次邁上１０萬(wàn)輛新起點(diǎn)，達(dá)到１０．３萬(wàn)多輛，完成年度目標(biāo)的１０９．４％，同比增長(zhǎng)３６．４％。預(yù)計(jì)全年產(chǎn)銷汽車將突破２０萬(wàn)輛，完成預(yù)算目標(biāo)的１０６．８％，同比增長(zhǎng)１８．６％；銷售收入將完成預(yù)算目標(biāo)的１２０．２％，同比增長(zhǎng)３２．２％；息稅前利潤(rùn)將同比增長(zhǎng)２１．９％。

　　童東城在分析２００５年中國(guó)商用車市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)后提出商用車公司的應(yīng)對(duì)舉措。２００５年，商用車公司將繼續(xù)全面加快產(chǎn)品研發(fā)，推出一系列新產(chǎn)品，提高產(chǎn)品ＱＣＤ水平；繼續(xù)加大市場(chǎng)開(kāi)拓力度，鞏固并提高東風(fēng)商用車市場(chǎng)占有率，保持產(chǎn)銷總量在國(guó)內(nèi)商用車市場(chǎng)的領(lǐng)航者地位，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益的同步增長(zhǎng)；繼續(xù)貫徹誠(chéng)信、透明、務(wù)實(shí)、雙贏的商務(wù)政策，為用戶創(chuàng)造價(jià)值，為經(jīng)銷商創(chuàng)造價(jià)值，為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值。

　　周強(qiáng)在大會(huì)上宣布了２００５年?yáng)|風(fēng)商用車的市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)劃。２００５年，東風(fēng)商用車公司將繼續(xù)以“關(guān)懷、創(chuàng)新、誠(chéng)信、價(jià)值”為營(yíng)銷工作核心，以“打造中國(guó)商用車一流營(yíng)銷企業(yè)和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)”為主題，建設(shè)“五個(gè)中心”（即建設(shè)東風(fēng)區(qū)域營(yíng)銷中心、東風(fēng)區(qū)域市場(chǎng)研究中心、東風(fēng)區(qū)域客戶服務(wù)中心、東風(fēng)文化和品牌傳播中心），堅(jiān)持“五個(gè)不變”（即堅(jiān)持“雙贏”原則不變、堅(jiān)持“加強(qiáng)管理、完善提高”的要求不變、堅(jiān)持創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷、差異思維方法不變、堅(jiān)持“誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、培育誠(chéng)信文化”的理念不變、堅(jiān)持“用戶第一、服務(wù)至上”的嚴(yán)格管理不變），著力推進(jìn)管理模式和經(jīng)營(yíng)思想的兩項(xiàng)變革，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷組織優(yōu)化、服務(wù)能力優(yōu)化、物流體系優(yōu)化、財(cái)務(wù)支持優(yōu)化、培訓(xùn)體系優(yōu)化等五項(xiàng)優(yōu)化。

　　大會(huì)還宣布了商用車公司２００５年的商務(wù)支持計(jì)劃，表示將保持商務(wù)政策的穩(wěn)定性和連續(xù)性。