真金不怕火煉。在行業(yè)整體低迷的情況下，陜西重汽銷售量卻持續(xù)上漲，并創(chuàng)下第一季度市場(chǎng)增長(zhǎng)率行業(yè)第一的卓越成績(jī)。經(jīng)統(tǒng)計(jì)，1－3月份陜西重汽民品銷售較去年同期比較增長(zhǎng)了近2500輛，同比增長(zhǎng)近80%。進(jìn)入4月，銷售記錄更是不斷刷新，與去年同期國(guó)內(nèi)訂單率相比增長(zhǎng)高達(dá)110％。陜汽民品銷售一季度同比整體增長(zhǎng)率高達(dá)75.42％，整個(gè)集團(tuán)銷售同比增長(zhǎng)70.31％。經(jīng)過一季度競(jìng)爭(zhēng)的洗禮，陜西重汽營(yíng)銷業(yè)績(jī)創(chuàng)下5年來最高水平。早在年初就放言意圖重卡行業(yè)領(lǐng)袖地位的陜汽，一季度的銷售成績(jī)也的確讓消費(fèi)者看到它身上乍現(xiàn)的領(lǐng)袖氣質(zhì)。

　　據(jù)專業(yè)人士分析，陜汽之所以能在形勢(shì)并不樂觀的情況下取得如此成績(jī)。主要原因有以下三個(gè)方面：

　　第一、 依托強(qiáng)大的供應(yīng)鏈體系 以客戶需求為產(chǎn)品發(fā)力點(diǎn)

　　汽車一個(gè)國(guó)家的名片，是多項(xiàng)技術(shù)的總成。汽車業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)不單純是整車的競(jìng)爭(zhēng)，更是整個(gè)供應(yīng)系統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)。2005年陜汽先后與康明斯、濰柴動(dòng)力、法式特齒輪、漢德車橋等重要廠家形成緊密的戰(zhàn)略合作，大大提升了陜汽產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力。在此基礎(chǔ)上，陜汽緊密圍繞客戶需求，將06款產(chǎn)品的全面創(chuàng)新。為用戶量身打造了節(jié)油、環(huán)保、安全、可靠重卡產(chǎn)品。這批節(jié)油重卡在發(fā)動(dòng)機(jī)、排氣門、制動(dòng)系統(tǒng)、車橋等多個(gè)關(guān)鍵部件均進(jìn)行節(jié)油升級(jí)，使整體運(yùn)營(yíng)成本大大降低的同時(shí)增強(qiáng)了車輛的安全性和高效出勤率，為用戶創(chuàng)造了更大的利潤(rùn)。

　　第二、 營(yíng)銷戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)換與適時(shí)的促銷配合　　

　　2005年12月，陜汽在行業(yè)內(nèi)率先召開營(yíng)銷工作會(huì)議。會(huì)上陜汽不僅將2006年欲作行業(yè)領(lǐng)袖的企業(yè)戰(zhàn)略深入傳達(dá)到每個(gè)合作伙伴，同時(shí)陜汽也提出"為用戶算帳，一切從用戶出發(fā)"的全新營(yíng)銷理念。2006年一開年，在上下一心的努力下，陜汽不僅實(shí)現(xiàn)了營(yíng)銷規(guī)模的跳躍式發(fā)展，更實(shí)現(xiàn)了由市場(chǎng)跟隨者向市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者角色的全面轉(zhuǎn)變。在全新營(yíng)理念的指引下，陜汽積極籌劃各項(xiàng)促銷活動(dòng)。為了配合節(jié)油重卡的上市，陜汽一季度在全國(guó)范圍內(nèi)展開了"陜汽重卡，節(jié)省中國(guó)"大型市場(chǎng)推廣活動(dòng)，公司總部及27個(gè)辦事處整體聯(lián)動(dòng)，從空中、地面展開立體全方位的攻勢(shì)�；顒�(dòng)一經(jīng)展開，便迅速搶占市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　第三、 合縱聯(lián)橫與網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張

　　在濰柴動(dòng)力入主湘火炬后，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境隨之發(fā)生變化。陜西重汽則迅速借勢(shì)展開"輿論攻勢(shì)-全面合作-聯(lián)合促銷"三個(gè)步驟的營(yíng)銷傳播工作。這三個(gè)戰(zhàn)略步驟的順利實(shí)施，不僅讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到濰柴、湘火炬與濰柴動(dòng)力之間的正確關(guān)系，更使陜汽與各個(gè)合作伙伴之間的關(guān)系不斷強(qiáng)化與和諧，為所有新、老用戶注入了強(qiáng)勁的信心保證。同時(shí)，陜汽還分別與各地區(qū)辦事處及時(shí)、有效地調(diào)整、推進(jìn)各項(xiàng)政策與方案，及時(shí)走訪大集團(tuán)用戶、改裝廠家、經(jīng)銷商、服務(wù)站等。此招一出，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)銷商、改裝廠、服務(wù)商等優(yōu)勢(shì)渠道資源也不斷被吸引，紛紛主動(dòng)要求加盟陜西重汽。目前陜汽已經(jīng)擁有核心經(jīng)銷商300多家，其中約有70家是由陜汽競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手一邊主動(dòng)轉(zhuǎn)道與陜汽合作。