江淮輕卡：市場王道 技術(shù)制勝

　　從8月28日到9月6日，短短幾天時(shí)間，江淮在輕卡領(lǐng)域頻頻出擊。先是在北京投放四款國Ⅲ輕卡，接著高端輕卡帥鈴Ⅱ在全國上市，隨后又推出“安全物流系統(tǒng)解決方案”。一系列市場突擊活動，表明江淮輕卡用技術(shù)占領(lǐng)市場理念日趨成熟，從產(chǎn)品技術(shù)水平到可靠性，再到售后服務(wù)水平得到了整體提升。江淮輕卡從注重價(jià)格競爭的初級階段，邁向靠技術(shù)參與市場競爭的較高層次。

　　用技術(shù)支撐產(chǎn)品與服務(wù)

　　江淮此次在輕卡市場打出的這一系列“組合拳”，都與江淮輕卡技術(shù)水平的提升有密切關(guān)系。

　　8月28日，江淮在北京推出的四款國Ⅲ輕卡，是其與玉柴、錫柴合作開發(fā)的。發(fā)動機(jī)供油系統(tǒng)采用博世、德爾福提供的高壓共軌技術(shù)，功率大、排放低，在低轉(zhuǎn)速下實(shí)現(xiàn)了較大扭矩。

　　江淮與玉柴、錫柴合作對發(fā)動機(jī)缸體剛度進(jìn)行了提升。據(jù)江淮汽車股份有限公司總質(zhì)量師李德斌介紹，與同類產(chǎn)品相比，江淮四款國Ⅲ輕卡所配備的發(fā)動機(jī)缸體剛度明顯增強(qiáng)。整機(jī)振動噪聲降低，加速噪聲值降到71分貝，低于國家標(biāo)準(zhǔn)。不僅如此，江淮國Ⅲ輕卡還配備了玉柴研發(fā)的發(fā)動機(jī)故障自診斷系統(tǒng)，可以配裝在來自不同供應(yīng)商的發(fā)動機(jī)。這種技術(shù)目前在輕卡上還不多見。

　　高端輕卡帥鈴Ⅱ以安全為主要設(shè)計(jì)理念，框架式鉚接底盤大梁、變截面直縱梁、排氣輔助制動系統(tǒng)、油箱防靜電設(shè)計(jì)等技術(shù)的采用，使帥鈴Ⅱ在高端輕卡中的技術(shù)水平處于領(lǐng)先。

　　同樣以技術(shù)做支撐的還有江淮輕卡的服務(wù)措施。在“安全物流系統(tǒng)解決方案”中，江淮將安全服務(wù)措施分為三個(gè)階段，即產(chǎn)品、營銷和服務(wù)。具體說來就是“安全產(chǎn)品＋個(gè)性營銷＋專屬服務(wù)”。在采用眾多先進(jìn)技術(shù)提高整車安全水平的同時(shí)，根據(jù)客戶通常運(yùn)輸物品的品種、行駛路段與時(shí)段的不同給予不同的安全配置。以確�？蛻舻倪\(yùn)輸安全、高效，實(shí)現(xiàn)個(gè)性營銷。當(dāng)車輛在客戶運(yùn)輸過程中出現(xiàn)故障時(shí)，由4S店協(xié)助客戶將貨物安全及時(shí)運(yùn)達(dá)目的地，以保證用戶運(yùn)輸效益。在江淮整個(gè)“安全物流系統(tǒng)解決方案”中，技術(shù)起到了不可替代的作用。

　　技術(shù)決定市場

　　據(jù)江淮輕卡營銷公司副總經(jīng)理顧德華介紹，在國Ⅲ排放標(biāo)準(zhǔn)正式實(shí)施之前，江淮就已經(jīng)開發(fā)出滿足國Ⅲ標(biāo)準(zhǔn)的輕卡。江淮在提升輕卡技術(shù)水平方面所下的功夫可見一斑。

　　近年來，江淮以降低成本，為消費(fèi)者創(chuàng)造最大價(jià)值為目標(biāo)，努力提升產(chǎn)品技術(shù)水平。顧德華說，以此次國Ⅲ輕卡開發(fā)為例，通過技術(shù)人員反復(fù)技術(shù)攻關(guān)，解決了動力系統(tǒng)、電控系統(tǒng)等核心技術(shù)問題。并整合上下游資源，進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)，達(dá)到了先進(jìn)技術(shù)與成本控制的統(tǒng)一。

　　技術(shù)水平的不斷提高，讓江淮在市場上得到回報(bào)。江淮在輕卡市場的銷量一直名列前茅，利潤也穩(wěn)步提高。江淮汽車股份有限公司總經(jīng)理安進(jìn)說：“江淮輕卡的利潤可以維持整個(gè)江淮汽車運(yùn)營的費(fèi)用支出�！睆乃�的表述中可以看出江淮輕卡強(qiáng)勁的市場競爭力。

　　以較高水平參與市場競爭

　　很長時(shí)間以來，輕卡市場的競爭主要以價(jià)格競爭為主，直到近兩年，各大輕卡企業(yè)才把關(guān)注點(diǎn)放在技術(shù)水平與服務(wù)水平的提高上。江淮輕卡在這方面無疑走到了前面。

　　顧德華告訴記者，江淮輕卡參與市場競爭的理念就是把以前市場上慣有的價(jià)格競爭，變?yōu)閷τ脩魞r(jià)值的肯定，降低用戶的使用成本。要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，技術(shù)水平的提高是非常重要的�！巴ㄟ^在技術(shù)上對整車的全面改進(jìn)，為用戶創(chuàng)造更多價(jià)值。降低購車成本、使用和維修成本，提高整車殘值率是我們所追求的�！睒I(yè)內(nèi)人士指出，這種用技術(shù)占領(lǐng)市場的手段，是江淮輕卡邁向更高一級競爭的標(biāo)志。