國(guó)際化是玉柴做大做強(qiáng)的必由之路

　　在中國(guó)國(guó)際汽車零部件發(fā)展高峰論壇上，玉柴機(jī)器股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱玉柴）副總經(jīng)理吳其偉是惟一受邀發(fā)表講演的中國(guó)零部件企業(yè)代表，受邀原因就是玉柴驚人的發(fā)展速度。人們想知道，一個(gè)獨(dú)立的發(fā)動(dòng)機(jī)企業(yè)，何以連續(xù)7年保持兩位數(shù)的增幅，又是如何在今年完成40萬(wàn)臺(tái)銷量目標(biāo)的。

　　面對(duì)臺(tái)下聽眾探詢的目光，吳其偉毫無(wú)保留地介紹了玉柴近年的發(fā)展情況和今后的發(fā)展戰(zhàn)略。

　　快速發(fā)展

　　據(jù)吳其偉介紹，從2000年開始至今，玉柴連續(xù)7年保持兩位數(shù)增長(zhǎng)。四缸以上發(fā)動(dòng)機(jī)連續(xù)五年銷量全國(guó)第一。今年1~11月，銷量達(dá)到35萬(wàn)臺(tái)，今年預(yù)計(jì)銷量將比去年增加10萬(wàn)臺(tái)，股份公司的發(fā)動(dòng)機(jī)業(yè)務(wù)銷售額將會(huì)超過100億元，加上配件業(yè)務(wù)銷售額達(dá)到120億元，玉柴集團(tuán)的銷售收入將超過170億元，明年的銷量目標(biāo)是43.5萬(wàn)臺(tái)發(fā)動(dòng)機(jī)。

　　幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)產(chǎn)品的銷量均增長(zhǎng)良好，其中卡車發(fā)動(dòng)機(jī)銷量23萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)45%；客車發(fā)動(dòng)機(jī)銷量8.1萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)40%；非車用發(fā)動(dòng)機(jī)銷量6萬(wàn)臺(tái)；乘用車發(fā)動(dòng)機(jī)市場(chǎng)玉柴也在做進(jìn)入的前期準(zhǔn)備�！敖衲暧癫癞a(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整很到位。”他總結(jié)說。

　　六大優(yōu)勢(shì)保證快速發(fā)展

　　吳其偉介紹，玉柴目前對(duì)海外市場(chǎng)非常重視。海外市場(chǎng)自2005年開始進(jìn)入以來，取得了很大進(jìn)展，去年海外銷量突破了1萬(wàn)臺(tái)，今年將突破3萬(wàn)臺(tái)�！半S著中國(guó)汽車越來越多地走向海外，我們的發(fā)動(dòng)機(jī)也成功地進(jìn)入了海外市場(chǎng)。而且玉柴還與日本著名公司合作，得以進(jìn)入日本市場(chǎng)，雖然每年出口600臺(tái)，數(shù)量并不多，但這是一個(gè)進(jìn)入發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)的標(biāo)志。”

　　為什么玉柴能得到快速發(fā)展？他總結(jié)有幾點(diǎn)：一是研發(fā)優(yōu)勢(shì)，玉柴有一個(gè)優(yōu)秀的研發(fā)團(tuán)隊(duì)；二是產(chǎn)品細(xì)分非常到位，產(chǎn)品幾乎涵蓋所有的產(chǎn)品系列；三是研發(fā)與市場(chǎng)的緊密結(jié)合，產(chǎn)品就是商品，在設(shè)計(jì)時(shí)就考慮到其成為商品時(shí)的客戶滿意度；四是對(duì)終端市場(chǎng)的了解，因?yàn)橛癫袷且粋�(gè)獨(dú)立的發(fā)動(dòng)機(jī)企業(yè)，所以有這方面的優(yōu)勢(shì)；五是營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)；六是企業(yè)的創(chuàng)新能力，這也是最重要的一點(diǎn)。

　　推進(jìn)國(guó)際化戰(zhàn)略

　　達(dá)到40萬(wàn)臺(tái)的銷量就邁上了一個(gè)新的平臺(tái)，玉柴如何能夠繼續(xù)做強(qiáng)做大？吳其偉表示國(guó)際化戰(zhàn)略的實(shí)施非常緊迫：“我們希望通過吹響國(guó)際化的號(hào)角和戰(zhàn)略的實(shí)施，進(jìn)一步提升企業(yè)的管理水平、研發(fā)水平、市場(chǎng)營(yíng)銷能力、創(chuàng)新能力、國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。無(wú)論玉柴產(chǎn)品出口到哪個(gè)國(guó)家，都面臨著與跨國(guó)公司產(chǎn)品的直接競(jìng)爭(zhēng)�？梢赃@樣說，企業(yè)能否發(fā)展壯大，國(guó)際化非常重要�！�

　　他告訴記者：“現(xiàn)在我們是國(guó)內(nèi)發(fā)動(dòng)機(jī)的知名品牌，我們的愿景是成為國(guó)際發(fā)動(dòng)機(jī)領(lǐng)域的知名品牌。2010年，我們的目標(biāo)是50萬(wàn)臺(tái)，海外銷量至少占公司總銷量的20%。2015年，達(dá)到90萬(wàn)~100萬(wàn)臺(tái)，海外銷量至少占公司總銷量的30%�！�

　　參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，要求玉柴在產(chǎn)品品質(zhì)與海外營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上要有新的突破。在專業(yè)化制造過程中，玉柴力求精益生產(chǎn)，最大的感觸就是人才緊缺。缺少具有國(guó)際背景的研發(fā)人才、經(jīng)營(yíng)人才和有經(jīng)驗(yàn)的技術(shù)工人�！拔覀�?cè)趫?zhí)行國(guó)際化戰(zhàn)略中，也希望配套商和我們實(shí)行一樣的國(guó)際化戰(zhàn)略，這樣才能步調(diào)一致。海外戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)一定要有高品質(zhì)的產(chǎn)品。國(guó)際化不僅是把產(chǎn)品賣到國(guó)外去，而是通過國(guó)際化戰(zhàn)略的實(shí)施，能夠真正提升企業(yè)的研發(fā)能力，提高企業(yè)產(chǎn)品的管理能力，形成有特色的經(jīng)營(yíng)模式，打造企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，與國(guó)際全面接軌。只有這樣才能成為一個(gè)國(guó)際化的企業(yè)，做大做強(qiáng)。我們希望與國(guó)內(nèi)的零部件企業(yè)，為這一目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，共同努力。”他這樣呼吁。