延長產(chǎn)業(yè)鏈，發(fā)揮協(xié)同優(yōu)勢——陜汽專用汽車聯(lián)盟不是秀

　　2008年陜汽商務大會主旨之一，聯(lián)合全國優(yōu)勢改裝企業(yè)、研究單位成立“全國重（中）型專用車聯(lián)盟”，與全國120家優(yōu)勢改裝企業(yè)實現(xiàn)強強聯(lián)合，以專業(yè)制造、專業(yè)改裝的方式向市場輸送最好的專用車產(chǎn)品。去年7月21日，陜汽集團聯(lián)合西安經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)管委會在杭州主辦中國商用汽車產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展戰(zhàn)略研討會，表露出發(fā)展壯大產(chǎn)業(yè)鏈的決心。自2005年，陜汽集團在西安經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)內(nèi)建成商用汽車產(chǎn)業(yè)園以來，形成了上游有車橋、車架、發(fā)動機、濾清器，中間有整車生產(chǎn)，下游有專用車、特種車的較為完備的產(chǎn)業(yè)鏈條，產(chǎn)業(yè)集群初具規(guī)模，產(chǎn)業(yè)吸納整合能力不斷增強。

　　陜西重汽方紅衛(wèi)總經(jīng)理介紹，隨著我國重卡行業(yè)的快速發(fā)展，專用車正在成為引領(lǐng)卡車結(jié)構(gòu)升級的重要因素，專用車的發(fā)展成為必然趨勢，誰要在重卡領(lǐng)域立于不敗之地就必須抓住專用車市場的發(fā)展機遇。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，“十一五”期間中國專用車市場需求量將達到370萬輛，市場年平均遞增率將達10%以上，僅2007年，專用車需求將超過66.5萬輛，專用車市場進入了“黃金發(fā)展期”。但是我國專用車市場的發(fā)展存在潛在的危機：產(chǎn)品數(shù)量不多，產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，資源分散造成的浪費，而且主機廠和改裝廠的合作深度不夠，這一切嚴重制約了中國專用汽車市場健康、穩(wěn)定地發(fā)展。今天我們成立“全國重（中）型專用車聯(lián)盟”就是為了改善這種狀況，整合各方資源，以期多方共贏。

　　方紅衛(wèi)總經(jīng)理進一步解釋道，我們雖然已經(jīng)具備了黃金產(chǎn)業(yè)鏈，但這個產(chǎn)業(yè)鏈并不長，因為它僅僅涵蓋了制造行業(yè)內(nèi)的一些關(guān)鍵總成，在整個生命周期當中還有許多服務的需求。在這當中，我想最起碼要與專用企業(yè)合作，不管是需要上裝，需要自卸或是僅僅一塊拖板，我們的每一個產(chǎn)品都不能單獨地承擔任務。而且最關(guān)鍵的是，這些產(chǎn)品進入市場以后，一旦出現(xiàn)問題，我們怎么做到一站式服務。為此陜汽期待與所有的合作者來共同實現(xiàn)為用戶創(chuàng)造最大價值的承諾。延長產(chǎn)業(yè)鏈，發(fā)揮協(xié)同優(yōu)勢，拓展合作空間。在方總經(jīng)理看來，只要客戶的需求不斷更新，陜汽的服務機會就將不斷增加。

　　據(jù)行業(yè)專家預側(cè)，2008年中國專用車整體市場呈現(xiàn)出需求的放量持續(xù)性增長的良好態(tài)勢，隨著城市化進程步伐加快以及社會分工更趨縝密，各類城市環(huán)衛(wèi)專用車的品種、數(shù)量也在不斷放量增長。在不斷吸收、借鑒2007年專用車發(fā)展的基礎(chǔ)上，陜西重汽將更進一步地與各地改裝廠家精誠合作，以獨特的專用車營銷戰(zhàn)略開發(fā)陜汽專用車底盤改裝市場，充分發(fā)揮雙方專業(yè)制造優(yōu)勢來贏得客戶的親瞇：運用資本與技術(shù)相互鏈接打造陜汽集團專用車改裝核心基地；自主創(chuàng)新，勇扛中國重卡專用底盤“中國制造”大旗，打破主要特種專用汽車底盤主要依靠進口的局面；以強大的改裝和營銷能力，承擔08年陜汽重卡4萬多輛委改及銷售任務，本著就地委改，就地銷售的原則突破專用車產(chǎn)能提升的瓶頸；建設(shè)陜汽專用車營銷特區(qū)，并給予這些改裝企業(yè)陜汽技術(shù)、服務、金融等支持；加大天然氣重卡研發(fā)力度，建“環(huán)保?和諧?效益”的綠色專線營運通道；委派工程師營銷專家直面改裝廠家共享專用車改裝營銷網(wǎng)絡(luò)；放寬服務標準，將改裝車輛上裝服務體系納入陜汽大服務體系范圍；建立“專用車工程師在線”熱線。

　　對于改裝廠家來說，陜汽興起的“全國重（中）型專用車聯(lián)盟”同時也給他們帶來了成長機遇。唐山亞特專用汽車有限公司胡總表示：我們感謝陜汽給予的多領(lǐng)域，多產(chǎn)品合作平臺，我們愿意也很放心跟這樣具有社會責任感的企業(yè)合作；陜汽產(chǎn)銷產(chǎn)品系列多樣，又是國內(nèi)唯一集三大名牌于一身的重卡制造商，與他們合作倍感踏實；我們將緊跟陜汽的營銷政策，共謀主機廠、改裝廠、經(jīng)銷商三方美好未來。中國兵道為天時，地利，人和，而商道矣然。我們相信，黃金產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)合國內(nèi)最優(yōu)秀的改裝廠家，必將促進中國專用車市場的不斷發(fā)展并更好地滿足客戶日益增長的需求。