2007年伊始，解放寧夏區(qū)傳來特大喜訊，解放卡車取得一次性中標100輛的銷售業(yè)績，創(chuàng)造了解放產(chǎn)品在寧夏地區(qū)的銷售歷史新紀錄。

　　1月10日，寧夏區(qū)營銷人員得知中冶美利紙業(yè)集團由于產(chǎn)能擴大，急需招標100輛牽引車進行公路運輸?shù)男畔⒑�，馬上會同經(jīng)銷商共同籌劃解放車招標事宜。當了解到該集團本次招標采購對象已初步定在東風和北方奔馳兩者間時，他們沒有退縮，決定以真誠打動用戶。在與經(jīng)銷商的共同努力下，把解放車推薦到招標采購行列，贏得了主動權(quán)。在實際運行中發(fā)現(xiàn)，寧夏方面仍用十年前的偏見眼光看待解放產(chǎn)品，兩家競爭對手的雄厚實力，給解放投標帶來極大的影響。

　　寧夏區(qū)營銷代表向用戶介紹了解放在全國擁有最完善最健全的服務網(wǎng)絡，560余家服務商，24小時保障為解放車用戶提供及時服務等優(yōu)勢和技術(shù)實力。并給美利紙業(yè)集團領導算了筆經(jīng)濟帳：使用裝有奧威發(fā)動機的一輛解放悍威，一天跑400公里，一年按300天出勤計算，每100公里比同類車節(jié)油5升，一年省油錢30000多元。節(jié)油的費用十分可觀，相當于省下一名司機的工資，這對于任何一個企業(yè)來說都是有吸引力的。通過介紹，招標小組領導轉(zhuǎn)變了對解放車的看法，對解放產(chǎn)品有了新的認識。

　　寧夏區(qū)銷售人員馬不停蹄地投入到招標活動中，20多個日日夜夜，每天多次前往美利紙業(yè)集團向用戶宣傳解放產(chǎn)品的優(yōu)勢。終于，用戶被感動了，競爭對手被打敗了，解放悍威中標100輛，為開拓寧夏弱勢市場創(chuàng)造了有力的條件。