第20萬臺(tái)重卡交付 福田再塑輝煌

　　2007年6月8日上午，在北京懷柔區(qū)福田歐曼重型汽車廠區(qū)內(nèi)，福田中重卡連續(xù)三月過萬輛暨第20萬臺(tái)重卡交付用戶新聞發(fā)布會(huì)隆重舉行。發(fā)布會(huì)上，北汽福田歐曼營(yíng)銷公司趙旭日總經(jīng)理親手將具有特殊意義的第20萬輛福田重卡的金鑰匙交付宏迅物流公司與會(huì)代表的手中。

　　北京市懷柔區(qū)人民政府副區(qū)長(zhǎng)祝自河，北汽福田股份有限公司常務(wù)副總經(jīng)理張夕勇，北汽福田汽車股份有限公司副總經(jīng)理歐曼本部部長(zhǎng)吳越俊，北汽福田汽車股份有限公司黨委副書記趙景光，北汽福田汽車股份有限公司總經(jīng)理助理北方工程車廠長(zhǎng)孫加平，北汽福田歐曼營(yíng)銷總經(jīng)理趙旭日等領(lǐng)導(dǎo)出席了這次新聞發(fā)布會(huì)，同時(shí)，新聞發(fā)布會(huì)還邀請(qǐng)了全國(guó)40多家媒體和一些用戶、經(jīng)銷商代表共同參加。

　　“5年” “20萬輛”

　　進(jìn)入2007年以來，國(guó)內(nèi)商用車銷售出現(xiàn)井噴現(xiàn)象，福田汽車中重卡產(chǎn)銷更是一路飆升，連續(xù)三個(gè)月產(chǎn)銷量過萬，實(shí)現(xiàn)了5年中重卡累計(jì)銷售20萬臺(tái)的銷售業(yè)績(jī)。“5年”、“20萬輛”一個(gè)創(chuàng)造重卡產(chǎn)銷奇跡的數(shù)字，一個(gè)令重卡行業(yè)嘆為觀止的數(shù)字。

　　“20萬輛”對(duì)于每一個(gè)福田重卡人來說，值得驕傲，它代表著一個(gè)新的高度和新的起點(diǎn)。福田汽車成功走過了十多年發(fā)展歷程，如今已經(jīng)發(fā)展成為我國(guó)品種最齊全、規(guī)模最大的汽車制造企業(yè)之一，并初步奠定了在中國(guó)汽車工業(yè)中不可或缺的地位。北汽福田汽車股份有限公司副總經(jīng)理歐曼本部本部長(zhǎng)吳越俊在致辭中介紹道，“福田汽車秉承‘技術(shù)創(chuàng)造價(jià)值，質(zhì)量贏得市場(chǎng)’的經(jīng)營(yíng)方針，堅(jiān)持走技術(shù)創(chuàng)新、市場(chǎng)創(chuàng)新、機(jī)制創(chuàng)新和管理創(chuàng)新之路，實(shí)現(xiàn)了快速發(fā)展，在中國(guó)汽車工業(yè)史上創(chuàng)造了5年中重卡累計(jì)銷售20萬臺(tái)的奇跡，成長(zhǎng)為中國(guó)汽車行業(yè)自主品牌和自主創(chuàng)新的中堅(jiān)力量。福田汽車重卡憑借領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢(shì)、過硬的產(chǎn)品品質(zhì)、完善的售后服務(wù)，用短短五年時(shí)間，走過了許多廠家十幾年才能走完的路。”

　　福田汽車經(jīng)過05、06兩年的戰(zhàn)略調(diào)整，07年調(diào)整的成果初步顯現(xiàn)，重卡業(yè)務(wù)1-5月份累計(jì)產(chǎn)銷41834輛，與行業(yè)1-5月份 60%的增長(zhǎng)率相比，歐曼1-5月份以107.4%的增長(zhǎng)率位居重卡行業(yè)增幅之首，其中3月份產(chǎn)銷11634輛，4月份產(chǎn)銷11339輛，5月份產(chǎn)銷10638 輛，三、四、五月連續(xù)3個(gè)月中重卡產(chǎn)銷過萬輛。一組組數(shù)據(jù)昭顯，福田已經(jīng)步入高速發(fā)展的快車道。

　　服務(wù)換取忠誠(chéng)

　　中國(guó)重卡市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，要想找到一席立足之地，如果沒有完善的服務(wù)體系，過硬的服務(wù)質(zhì)量，是不可能實(shí)現(xiàn)的。福田歐曼以貼近貨源地、施工地、目的地的原則，圍繞全國(guó)五縱七橫的公路網(wǎng)絡(luò)布局，構(gòu)建了全國(guó)3400家服務(wù)站、2000家配件店這一中國(guó)商用車最大的配件及服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，建立了國(guó)內(nèi)商用車最大的呼叫服務(wù)中心，提供全年365天，全天24小時(shí)的呼叫服務(wù)。

　　2006年，福田還在在重卡行業(yè)內(nèi)首家將公路用車保修期延長(zhǎng)50%，是行業(yè)平均水平的1.5倍，并在國(guó)內(nèi)首次提出限時(shí)服務(wù)承諾，若不能限時(shí)完成服務(wù)，每天賠償用戶200元，全面實(shí)踐了歐曼“全程服務(wù)，一路無憂”的服務(wù)宗旨，在2006年被中國(guó)汽車報(bào)評(píng)為“卡車金牌服務(wù)企業(yè)”。出于對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的充分自信，2007年6月1日起，福田再將非公路用車的保修期延長(zhǎng)50%，成為行業(yè)內(nèi)服務(wù)期最長(zhǎng)的企業(yè)。

　　此次第20萬輛福田歐曼重卡，被宏迅物流公司幸運(yùn)的獲得。宏迅物流公司代表胡斌經(jīng)理在談到購買歐曼獲得的體會(huì)時(shí)感觸頗深�！霸谫徺I歐曼前，我們公司擁有80多輛重卡，其中主要以解放和重汽為主，歐曼重卡問世后，我就被其威猛的歐洲風(fēng)格外觀所吸引，歐曼代表了未來重卡升級(jí)換帶的潮流。歐曼銷售人員先進(jìn)的營(yíng)銷理念，是促使我購買歐曼的主要原因。其他廠家的銷售人員都一味的跟我介紹產(chǎn)品，而福田的銷售人員不光和我談產(chǎn)品，還向我進(jìn)行物流的設(shè)計(jì)，詢問我車輛的載重情況，所運(yùn)輸貨物的類型，運(yùn)輸?shù)木嚯x、路況等等細(xì)節(jié)，然后有針對(duì)性地給我推介幾款產(chǎn)品，經(jīng)過實(shí)踐證明，我2003年首批購進(jìn)的10臺(tái)歐曼重卡，是當(dāng)時(shí)最適合我物流需求的，比我購買的其他品牌的車型運(yùn)營(yíng)成本更低，運(yùn)營(yíng)效果更低。幾年下來，經(jīng)過我們對(duì)比發(fā)現(xiàn)，歐曼比同類車型平均節(jié)油在2%-3%，一年下來，一臺(tái)車能節(jié)約2萬多元，20多臺(tái)車就能節(jié)約50多萬，而且歐曼在未來5年之內(nèi)，它的車身不會(huì)落伍，二次出售能夠多買5千元，現(xiàn)在我們車隊(duì)的司機(jī)都搶著開歐曼車，説開歐曼車有面子，有氣派，舒適，不疲勞。”胡斌經(jīng)理戲稱，歐曼就是他們司機(jī)移動(dòng)的家，胡斌經(jīng)理在聽説歐曼將服務(wù)期延長(zhǎng)了50%，配件降價(jià)35%后，準(zhǔn)備把公司的車全部換成歐曼，組成一個(gè)歐曼車隊(duì)。歐曼擁有太多太多像胡斌經(jīng)理一樣的用戶，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)最終換來的是對(duì)品牌的忠誠(chéng)。

　　共患難，齊發(fā)展

　　福田有著優(yōu)秀的企業(yè)理念，與世界同步、共創(chuàng)價(jià)值。福田盡心盡力，與每一位合作者共謀發(fā)展。在新聞發(fā)布會(huì)期間，一位經(jīng)銷商代表北京奧潤(rùn)投資管理有限公司魏總經(jīng)理，激動(dòng)的向臺(tái)下的領(lǐng)導(dǎo)和新聞媒體們講述自己與福田的不解之緣�！白鳛榕c福田歐曼共同成長(zhǎng)起來的經(jīng)銷商，我認(rèn)為福田歐曼取得今天的業(yè)績(jī)不是偶然的，除了福田公司超前的經(jīng)營(yíng)理念之外，更與他們領(lǐng)先的產(chǎn)品和先進(jìn)的服務(wù)分不開。福田公司能夠根據(jù)市場(chǎng)的需求變化，不斷開發(fā)新產(chǎn)品，而且產(chǎn)品質(zhì)量好，用戶普遍比較認(rèn)可。歐曼的保修期也是中國(guó)重卡企業(yè)中最長(zhǎng)的，產(chǎn)品在終端很有競(jìng)爭(zhēng)力，從經(jīng)銷商的角度講，賣歐曼重卡也比賣其他產(chǎn)品的利潤(rùn)更大，底氣更足。目前歐曼重卡是用戶愿意買，我們經(jīng)銷商更愿意賣的產(chǎn)品，5年來，在福田的帶領(lǐng)下，我們從一個(gè)商用車銷售的門外漢，發(fā)展到了一個(gè)年銷售近千臺(tái)的經(jīng)銷商。”魏總經(jīng)理還振奮的告訴大家，“今年3、4、5三個(gè)月，福田重卡連續(xù)產(chǎn)銷突破萬輛，我們的銷售情況也是一片大好，現(xiàn)在月銷100多臺(tái)車，產(chǎn)品仍然供不應(yīng)求，到現(xiàn)在為止我們還有近80多臺(tái)車的訂單正在排產(chǎn)，準(zhǔn)備交付用戶�！睆囊粋�(gè)普通的經(jīng)銷商那里，我們不難看出，今年福田的銷售形勢(shì)，一片大好，有待更大的突破。

　　“在與福田歐曼共同奮斗的這五年里，我們共同經(jīng)歷了市場(chǎng)低潮的磨難，也共同分享了高速發(fā)展的喜悅，我本人在與福田公司的合作中業(yè)務(wù)水平和經(jīng)營(yíng)理念也得到了提升，對(duì)重卡市場(chǎng)和重卡營(yíng)銷有了更加深入的認(rèn)識(shí)。與福田公司的合作，收獲的不僅是金錢，更重要的是事業(yè)的成功和人生價(jià)值的實(shí)現(xiàn)�！蔽嚎偨�(jīng)理的話擲地有聲，短短的幾句講出了在場(chǎng)所有與福田共同成長(zhǎng)的經(jīng)銷商的心聲。

　　整個(gè)新聞發(fā)布會(huì)在趙旭日總經(jīng)理和胡斌經(jīng)理進(jìn)行的第20萬輛福田重卡金鑰匙交接儀式中，進(jìn)入尾聲。六月的艷陽，見證了一個(gè)輝煌的時(shí)刻，見證了一個(gè)讓所有福田人倍感驕傲的時(shí)刻。福田人熱情，創(chuàng)新，且永不停步，他們秉承與世界同步、共創(chuàng)價(jià)值的企業(yè)理念，引領(lǐng)著中國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)一步步走向更大的成功。