中國(guó)小型卡車(chē)已占據(jù)北非的半壁江山

　　卡薩布蘭卡的咖啡館里不僅回蕩著好萊塢經(jīng)典電影中的鋼琴旋律，而且飄蕩著中國(guó)綠茶的清香。摩洛哥市場(chǎng)上98%的綠茶來(lái)自中國(guó)，2006年的進(jìn)口金額達(dá)1.1億美元。據(jù)統(tǒng)計(jì)，摩洛哥人平均每年每人消費(fèi)1.76公斤茶葉，他們喜歡在中國(guó)綠茶中放入薄荷葉和白砂糖。

　　不僅在摩洛哥，在突尼斯、阿爾及利亞、利比亞和毛里塔尼亞，北非洲處處可見(jiàn)“中國(guó)式”的全球化現(xiàn)象。當(dāng)?shù)孛襟w這樣報(bào)道：“今年3月，阿爾及利亞的汽車(chē)展上，中國(guó)的汽車(chē)出口商開(kāi)始了向非洲的跳躍，他們展出的汽車(chē)有長(zhǎng)城、江鈴、福田和哈飛等品牌。阿爾及利亞是僅次于南非的非洲第二大汽車(chē)市場(chǎng)，正在變成中國(guó)新產(chǎn)品的實(shí)驗(yàn)室�！�

　　發(fā)揮競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)據(jù)歐洲媒體報(bào)道，中國(guó)汽車(chē)通過(guò)法國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商--GBH集團(tuán)進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)僅一年多，“躍進(jìn)”和“江淮JAC”小型卡車(chē)的占有率已超過(guò)10％。當(dāng)?shù)孛襟w預(yù)測(cè)，2007年這兩個(gè)品牌的市場(chǎng)占有率將達(dá)到15％。此外，“哈飛”微型車(chē)系列在摩洛哥同類(lèi)車(chē)市場(chǎng)的占有率已接近50％。從總體上看，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的小型卡車(chē)已占據(jù)北非的半壁江山。

　　摩洛哥毗鄰歐洲，曾是法國(guó)和西班牙殖民地，歐洲和日本汽車(chē)產(chǎn)品長(zhǎng)期壟斷汽車(chē)市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商MADIVA公司的負(fù)責(zé)人認(rèn)為，中國(guó)生產(chǎn)的卡車(chē)、皮卡、微型車(chē)和越野車(chē)等產(chǎn)品，技術(shù)成熟、堅(jiān)固耐用，性能與歐洲、日本產(chǎn)品相比不相上下，而價(jià)格要便宜20％左右，服務(wù)方面優(yōu)惠多，優(yōu)勢(shì)非常明顯。

　　“與日本車(chē)相比，我們的質(zhì)量毫不遜色，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)使價(jià)格便宜20%左右�！苯�鈴汽車(chē)進(jìn)出口公司周經(jīng)理說(shuō)，僅江鈴一個(gè)品牌，已占到阿爾及亞、摩洛哥、埃及等國(guó)市場(chǎng)占有率20%以上。

　　福田汽車(chē)4年前開(kāi)始進(jìn)入阿爾及利亞市場(chǎng)，銷(xiāo)售價(jià)格在10萬(wàn)～15萬(wàn)元人民幣的“時(shí)代輕卡”系列產(chǎn)品，去年全年就銷(xiāo)售了1000輛，今年1～5月已銷(xiāo)售2500輛�！爸袊�(guó)產(chǎn)品已占當(dāng)?shù)剌p卡市場(chǎng)的50%以上。我們?cè)诜侵薜母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手，其實(shí)都是國(guó)內(nèi)的老面孔--江鈴和江淮。”福田汽車(chē)海外事業(yè)部常部長(zhǎng)說(shuō)。

　　點(diǎn)菜式開(kāi)發(fā)生產(chǎn)所謂“點(diǎn)菜式開(kāi)發(fā)生產(chǎn)”，就是指產(chǎn)品不僅質(zhì)量要符合各國(guó)的質(zhì)量法規(guī)，還要有針對(duì)性地開(kāi)發(fā)。“非洲地區(qū)常年高溫，我們就改進(jìn)空調(diào)制冷系統(tǒng)的技術(shù)，水箱采用三排管，加強(qiáng)散熱制冷效果，采用耐高溫耐老化的塑料件、橡膠件�！遍L(zhǎng)城汽車(chē)產(chǎn)品負(fù)責(zé)人說(shuō)，“我們的目標(biāo)，是占有整個(gè)非洲地區(qū)皮卡市場(chǎng)的最大份額。”

　　非洲是長(zhǎng)城汽車(chē)在海外的主戰(zhàn)場(chǎng)之一。從1999年開(kāi)始，出口產(chǎn)品涵蓋了迪爾、賽鈴皮卡、賽弗SUV、賽影RUV以及哈弗CUV等多個(gè)品種。2005年出口非洲總量5500輛，2006年超過(guò)8400輛，其中以迪爾皮卡為主。今年1到5月出口非洲產(chǎn)品總量達(dá)到15000輛。

　　長(zhǎng)城汽車(chē)總經(jīng)理王鳳英認(rèn)為大幅拓展非洲市場(chǎng)的關(guān)鍵，是不斷拓寬與非洲客戶(hù)的合作思路，合作形式不拘一格，實(shí)行“一國(guó)一策”。

　　“在市場(chǎng)開(kāi)拓中我們的經(jīng)驗(yàn)是注重品牌建設(shè)和服務(wù)質(zhì)量，絕不為了一時(shí)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)而忽視品牌和服務(wù)的建設(shè)�！蓖貘P英說(shuō)。長(zhǎng)城汽車(chē)已在非洲的20多個(gè)國(guó)家建立了維修網(wǎng)點(diǎn)，市場(chǎng)保有量高的國(guó)家，服務(wù)區(qū)域半徑保證在300公里以?xún)?nèi)。

　　江鈴汽車(chē)提供的數(shù)據(jù)表明，僅在阿爾及利亞的銷(xiāo)售服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)已達(dá)到50家，并將完善銷(xiāo)售服務(wù)質(zhì)量放在拓展海外市場(chǎng)工作的首位。

　　 據(jù)介紹，長(zhǎng)城、江鈴、福田等汽車(chē)企業(yè)都在非洲建立了海外零部件中心庫(kù)，同時(shí)成立技術(shù)服務(wù)中心，要求海外銷(xiāo)售商接受技術(shù)培訓(xùn)，建立海外用戶(hù)的商情信息網(wǎng)。

　　有關(guān)專(zhuān)家認(rèn)為，長(zhǎng)城、江鈴等汽車(chē)企業(yè)在非洲市場(chǎng)的服務(wù)舉措，對(duì)于規(guī)范中國(guó)汽車(chē)出口海外的市場(chǎng)秩序，無(wú)疑起到了良好的帶頭作用。

　　開(kāi)拓沒(méi)有終點(diǎn)“非洲是一個(gè)非常廣闊的市場(chǎng)，各國(guó)對(duì)汽車(chē)差異化的需求為中國(guó)民族品牌提供了更多的市場(chǎng)，只要我們產(chǎn)品做得精美、有針對(duì)性，前面就是一片蔚藍(lán)的大海。”長(zhǎng)城汽車(chē)總經(jīng)理王鳳英對(duì)非洲市場(chǎng)的“明天計(jì)劃”充滿(mǎn)信心。

　　“到明年我們要實(shí)現(xiàn)出口非洲產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的多元化，除了皮卡、SUV，也要在在轎車(chē)、MPV領(lǐng)域細(xì)分市場(chǎng)�！彼�說(shuō)。

　　據(jù)介紹，長(zhǎng)城汽車(chē)計(jì)劃在非洲建廠，以推廣具備先進(jìn)柴油發(fā)動(dòng)機(jī)的產(chǎn)品。長(zhǎng)城汽車(chē)與德國(guó)博世公司聯(lián)合開(kāi)發(fā)的“智能節(jié)油王”柴油發(fā)動(dòng)機(jī)，兼具動(dòng)力強(qiáng)勁、節(jié)能環(huán)保、啟動(dòng)迅速、噪音低的優(yōu)勢(shì)。

　　福田汽車(chē)則把目光瞄向了南非市場(chǎng)。“畢竟，南非是整個(gè)非洲汽車(chē)市場(chǎng)最繁榮的國(guó)家，征服那里，才有真正的說(shuō)服力�！备Ｌ锲�車(chē)常部長(zhǎng)說(shuō)。此外，他們將中高端的大卡車(chē)產(chǎn)品、右舵車(chē)產(chǎn)品作為下一步開(kāi)拓市場(chǎng)的先導(dǎo)。

　　“中國(guó)的五星紅旗向整個(gè)非洲挺進(jìn)”，歐洲媒體以這樣鮮明的字眼形容中國(guó)企業(yè)在非洲各個(gè)市場(chǎng)的全速發(fā)展。他們認(rèn)為今年2月中國(guó)國(guó)家主席胡錦濤成功訪問(wèn)非洲后，尤為如此，“現(xiàn)在，阿爾及利亞、摩洛哥和毛里塔尼亞的基礎(chǔ)設(shè)施大項(xiàng)目正在由中國(guó)人施工�！�

　　阿爾及利亞?wèn)|西高速公路項(xiàng)目就是例子。中信--中鐵建聯(lián)合體承建的阿爾及利亞?wèn)|西高速公路設(shè)計(jì)全長(zhǎng)1216公里，待建路段927公里，框架合同金額62.5億美元。這是中國(guó)公司在世界工程承包市場(chǎng)拿下的同類(lèi)項(xiàng)目單項(xiàng)合同中的最大訂單。

　　據(jù)了解，這條公路建成后，全線東連突尼斯、西接摩洛哥，連接馬格里布地區(qū)5國(guó)集團(tuán)約7000公里的沿海地區(qū)，既是阿爾及利亞貫穿東西的主要交通動(dòng)脈，又是北非地中海沿岸國(guó)家的重要戰(zhàn)略要道。

　　統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，2005年，中阿貿(mào)易額達(dá)到17.7億美元；2006年中阿雙邊貿(mào)易額同比增長(zhǎng)17%。目前，有30多家中國(guó)公司在阿爾及利亞拓展業(yè)務(wù)，范圍涉及建筑、能源、水利、交通等領(lǐng)域。