躍進將堅定的立足于主流陣營
——南京依維柯總經理拉納專訪

　　6月26日，新品質躍進在南京依維柯江寧基地正式下線。在融入了意大利依維柯的輕卡技術后，南京依維柯總經理拉納對這款產品信心十足，“新品質躍進輕卡，不但將成為中國主流輕卡陣營不可忽視的力量，更將成為堅定不移的行業(yè)推動者�！�

　　從用戶的長期利益出發(fā)

　　“我們對躍進的品質提升，完全是從用戶的長期利益出發(fā)來進行的�！崩�納說，“圍繞六大核心性能，總共進行了300多項提升。”因此對新品質躍進的性能，他也充滿信心，“這是中國第一款完全按照歐洲同步標準打造的主流輕卡，其性能在同檔次產品中處于絕對領先水平�！�

他告訴記者，歐洲用戶在選擇輕卡產品時，更加看重的是綜合使用成本，而中國用戶則更加看重購車成本�！皩嶋H上，選擇一臺高品質的輕卡，雖然購車成本可能會增加，但是在營運過程中的使用成本卻降低了，從長期而言對用戶還是物有所值的�！倍�躍進的品質提升，正是為了讓用戶在使用過程中獲得更多的收益，引導中國用戶從關注購車成本，到關注綜合使用成本。

　　堅定不移的立足主流陣營

　　經過300多項提升的躍進，是否會逐漸向高端市場發(fā)展呢？“躍進的品質提升，不會脫離主流輕卡用戶的需求，我們將堅定不移的立足于主流陣營�！泵鎸τ浾叩囊蓡�，拉納總經理沒有絲毫猶豫。他表示，在百萬級的主流輕卡市場里，躍進還有充足的發(fā)展空間�！霸谥袊�，主流輕卡市場的占有率每提高1%，對企業(yè)而言就意味著銷量增加了1萬臺，這是非常誘人的�！倍鴵�(jù)了解，躍進已經連續(xù)三個月保持銷量同比增長，這也堅定了躍進立足主流陣營的信心。

在拉納看來，在主流輕卡市場里躍進需要完成兩個“提高”，即提高占有率和提高影響力�！拔覀儠�動用依維柯的一切資源，提高躍進在主流市場的占有率，讓躍進在主流陣營里有更多的話語權。”而包括新品質躍進下線、全新的品牌口號以及終端的重新設計等一系列變化，都是南京依維柯提高主流輕卡市場占有率的手段。

而從長遠看，南京依維柯更關注躍進在主流市場的影響力。拉納告訴記者，躍進的性能提升，必然會給主流輕卡市場帶來一定的沖擊，而其他廠商也必須提高產品品質，以便與躍進相抗衡，這將成為中國主流輕卡整體品質提升的一個契機�！拔覀兿Ｍ�通過努力，以躍進為載體，為中國主流輕卡市場的整體提升做出我們的貢獻�！�

　　海外市場將占據(jù)半壁江山

　　立足中國主流輕卡市場的同時，躍進海外市場的拓展也已經在南京依維柯的計劃之中。拉納表示，未來3到4年內，躍進的年銷量最高有望達到15萬臺，而出口將占據(jù)其中的半壁江山。“躍進的出口量將與國內銷量持平，這需要將借助依維柯的全球銷售網(wǎng)絡來實現(xiàn)�！�

拉納告訴記者，躍進輕卡的出口是一個長期的過程，因為海外市場的拓展，除了高品質的產品外，還需要零部件供應鏈的建設、服務系統(tǒng)的完善等多方面工作的配合�！耙獯罄�依維柯在這方面有豐富的經驗，可以讓躍進的出口進程大大加快。”據(jù)介紹，從明年開始，南京依維柯將借助新品質躍進大力開拓海外市場，未來躍進輕卡的出口將以拉美、中東、北非、東歐以及東南亞和南亞地區(qū)為主，而去年躍進在這些市場的出口已經達到6000多輛�！耙苍S到2010年，這個數(shù)字將是現(xiàn)在的10倍�！�