陜汽三點一線合作模式托起唐山專用車市場

　　編者按：生產(chǎn)決定消費，消費反作用于生產(chǎn)。隨著生產(chǎn)的機(jī)械化改進(jìn)，生產(chǎn)力的不斷提升，技術(shù)的飛速發(fā)展，總體來說，當(dāng)今社會大多數(shù)產(chǎn)品的生產(chǎn)能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于社會消費能力。20世紀(jì)20年代末30年代初全球范圍內(nèi)爆發(fā)的經(jīng)濟(jì)危機(jī)就是生產(chǎn)大于消費情況下的無序生產(chǎn)導(dǎo)致的滅頂之災(zāi)。在今天，企業(yè)生產(chǎn)什么，社會就消費什么的日子早已一去不復(fù)返了。陜汽根據(jù)唐山地區(qū)對專用車的特殊要求，做到精確的市場定位，周到的細(xì)分市場分析，為客戶量身訂做符合地方特殊消費需求的專用車輛，完全以市場需求為導(dǎo)向，緊扣需求，三點一線的縱向合作，表明陜汽產(chǎn)品營銷思想已經(jīng)漸趨成熟，陜汽營銷體系已經(jīng)漸趨成形。

　　 專用車產(chǎn)業(yè)的主要特征是勞動密集型和技術(shù)密集型。發(fā)達(dá)國家和我國在這兩種型式上各占一定優(yōu)勢，勞動密集型是我國專用車產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢。2007年陜西重汽專用車營銷部門提出了陜西重汽特色的“三點一線”專用車合作模式影響下，標(biāo)志著陜西重汽專用車的改裝進(jìn)入了一個嶄新的時代，為陜西重汽專用車合作方面開創(chuàng)了一個新的起點；為專用車改裝企業(yè)帶來了新的機(jī)遇和利潤增長點；為陜西重汽區(qū)域經(jīng)銷經(jīng)銷商帶來新的銷量。

　　市場的需求多樣化，產(chǎn)品技術(shù)更新凸顯無終點。為更好地貼近市場不斷引導(dǎo)并滿足用戶的使用要求，07年天馬汽車集團(tuán)專用汽車有限公司采用陜西重汽的自卸車底盤，根據(jù)唐山地區(qū)自卸車工作環(huán)境惡劣的礦山等區(qū)域市場的運營狀況及用戶的特殊需求，選用SX3251UM324、SX3251UM354這兩款底盤并成功開發(fā)適合該地區(qū)復(fù)雜營運環(huán)境的車型。

　　陜西重汽、改裝廠、經(jīng)銷商三方業(yè)務(wù)人員深入市場一線，積極聽取用戶對產(chǎn)品的改進(jìn)建議，認(rèn)真分析，吸收借鑒先進(jìn)技術(shù)與經(jīng)驗，對車輛上裝車廂底板為加強(qiáng)型，采用大包角；三角放大架為加強(qiáng)型并優(yōu)化設(shè)計尺寸；后翻轉(zhuǎn)為貫通軸加寬型，翻轉(zhuǎn)中心加寬至1000mm以上，后門與車廂使用雙鉸鏈連接，有效提升了車廂舉升及卸載過程中的穩(wěn)定性和安全性，更能適應(yīng)不同的作業(yè)工況環(huán)境；車廂板鎖為手動、自動并用，體現(xiàn)了人性化設(shè)計理念。

　　此兩款車型底盤與上裝的改進(jìn)大大適應(yīng)了唐山地區(qū)專用車市場的需要，僅唐山區(qū)域，07年半年天馬汽車集團(tuán)公司已完成兩款車型三百余輛的銷量。