7月11日,東風(fēng)公司副總經(jīng)理、東風(fēng)商用車公司總經(jīng)理童東城在2007年?yáng)|風(fēng)商用車市場(chǎng)銷售總部上半年?duì)I銷工作會(huì)上宣布:今年上半年,東風(fēng)專用車銷售已經(jīng)超額完成預(yù)算目標(biāo),這是東風(fēng)商用車公司的一次重要轉(zhuǎn)折。
據(jù)了解,今年1-6月份,東風(fēng)商用車公司產(chǎn)品銷量已突破9.3萬(wàn)輛。尤其是東風(fēng)天龍牽引車、大力神自卸車、東風(fēng)系列灑水車、東風(fēng)系列油罐車、東風(fēng)系列垃圾車的銷量持續(xù)增長(zhǎng),上半年先后跨越了月銷量1000輛、2000輛大關(guān),東風(fēng)天龍、大力神自上市以來(lái)總銷量已突破萬(wàn)輛,為商用車公司實(shí)施產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整打下良好的基礎(chǔ)。
同時(shí),經(jīng)過(guò)半年?duì)I銷轉(zhuǎn)型的探索和實(shí)踐, 商用車市場(chǎng)銷售總部在營(yíng)銷方式上發(fā)生了巨大的變化,營(yíng)銷理念已經(jīng)從以產(chǎn)品為中心轉(zhuǎn)向以市場(chǎng)和客戶為中心,銷售流程已經(jīng)從內(nèi)部導(dǎo)向轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻魧?dǎo)向,客戶管理已從過(guò)去的只注重新客戶開(kāi)發(fā)轉(zhuǎn)變?yōu)樾驴蛻艉屠峡蛻糸_(kāi)發(fā)并重,銷售方式從只注重批發(fā)轉(zhuǎn)變?yōu)樽⒅亓闶酆徒K端銷售,從關(guān)注產(chǎn)品為客戶創(chuàng)造單一價(jià)值轉(zhuǎn)變?yōu)樽⒅卣w提供解決方案為客戶創(chuàng)造更多的價(jià)值。東風(fēng)天龍、大力神新品以其優(yōu)良的品質(zhì)和售后服務(wù)在廣大客戶中逐漸形成了良好的口碑,在今年中重型卡車市場(chǎng)整體下滑的形勢(shì)下,各類市政專用灑水車、擺臂垃圾車、密封式垃圾車、壓縮式垃圾車、掛桶式垃圾車、園林綠化灑水車、油罐加運(yùn)油車、吸糞車、吸污車、擺臂、掛桶、密封式垃圾車、廂式運(yùn)輸車、消防車、半掛車、自卸車、水泥車、隨車吊等八大系列100多個(gè)品種車型的銷售仍然穩(wěn)步增長(zhǎng)。
童東城對(duì)東風(fēng)商用車市場(chǎng)營(yíng)銷總部取得的優(yōu)異成績(jī)表示高度贊賞。他強(qiáng)調(diào),下半年工作要繼續(xù)發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神,鎖定中重型卡車保持市場(chǎng)份額第一的目標(biāo);要進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念,深化服務(wù),細(xì)分市場(chǎng),推進(jìn)銷售轉(zhuǎn)型,確保整體目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。
商用車公司黨委書(shū)記、副總經(jīng)理黃剛對(duì)商用車公司上半年運(yùn)營(yíng)情況作了詳細(xì)介紹。針對(duì)下半年?duì)I銷工作,黃剛提出了達(dá)成目標(biāo)的三條途徑:進(jìn)一步實(shí)施營(yíng)銷轉(zhuǎn)型,提升營(yíng)銷能力;進(jìn)一步加速推廣東風(fēng)天龍、大力神系列產(chǎn)品;做好現(xiàn)行商品的銷量提升與區(qū)域拓展工作。
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