東風(fēng)商用車上半年銷售93034輛

　　東風(fēng)商用車公司上半年經(jīng)營(yíng)快報(bào)顯示：前６個(gè)月，該公司累計(jì)銷售汽車９３０３４輛，同比增長(zhǎng)２６％，完成年度計(jì)劃的５５％，并完成利潤(rùn)、成本等多項(xiàng)指標(biāo)；其中東風(fēng)天龍、大力神重卡累計(jì)銷售８０３２輛，是去年試銷期銷量的４倍多。

　　從車型看，東風(fēng)商用車公司銷售貨車及貨車非完整車輛７４４１５輛，同比增長(zhǎng)３７％，完成年度計(jì)劃的５９％；改裝車銷售１６２３８，同比增長(zhǎng)５５％，完成年度計(jì)劃８２％。

　　從子公司單元來看，東風(fēng)柳州汽車有限公司、東風(fēng)創(chuàng)普汽車公司、東風(fēng)新疆汽車有限公司、東風(fēng)客車底盤有限公司等子公司完成年度銷售計(jì)劃的５８％以上。

　　分析人士認(rèn)為，歷經(jīng)２００５、２００６年連續(xù)兩年艱難的產(chǎn)品和企業(yè)轉(zhuǎn)型，東風(fēng)商用車開始呈現(xiàn)出恢復(fù)性增長(zhǎng)勢(shì)頭，并出現(xiàn)四大經(jīng)營(yíng)亮點(diǎn)：一是以東風(fēng)天龍、大力神為代表的東風(fēng)新一代重卡銷量持續(xù)增長(zhǎng)；二是企業(yè)盈利能力顯著改善，經(jīng)營(yíng)質(zhì)量本質(zhì)性提高；三是公司內(nèi)部建立系統(tǒng)反思機(jī)制，經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)和全價(jià)值鏈業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)更加成熟、自信，危機(jī)感和市場(chǎng)意識(shí)增強(qiáng)；四是員工士氣持續(xù)高漲，隊(duì)伍凝聚力增強(qiáng)。

　　分析人士指出，東風(fēng)商用車公司圓滿實(shí)現(xiàn)時(shí)間過半、任務(wù)過半，首先得益于商品銷售結(jié)構(gòu)滿足市場(chǎng)需求。從３月開始，東風(fēng)重卡新品開始搶占市場(chǎng)，加上積極的商務(wù)政策和活躍的海外出口，使東風(fēng)擺脫在熱銷的大馬力、大噸位高端重卡市場(chǎng)無商品的局面，使東風(fēng)天龍銷售迅速擺脫百輛級(jí)徘徊并在短期內(nèi)跨越１０００輛、２０００輛大關(guān)，使東風(fēng)天龍出口以幾百輛級(jí)的規(guī)模翻番。

　　其次，得益于東風(fēng)商用車全價(jià)值鏈以市場(chǎng)和客戶為中心，把以產(chǎn)品為中心轉(zhuǎn)變?yōu)橐钥蛻魹橹行�，變�?nèi)部和技術(shù)導(dǎo)向?yàn)槭袌?chǎng)和客戶導(dǎo)向，在市場(chǎng)響應(yīng)和后方援助上對(duì)東風(fēng)商用車營(yíng)銷形成巨大支撐，僅適應(yīng)性改善新品在短短幾個(gè)月推出近６０個(gè)，定單交付周期也由去年的１４天縮短到目前的１１天。尤其是東風(fēng)商用車營(yíng)銷將士把激情變?yōu)樾袆?dòng)、把目標(biāo)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，傾力實(shí)施營(yíng)銷轉(zhuǎn)型，變賣產(chǎn)品為賣方案，從關(guān)注批發(fā)到關(guān)注零售，在６月份中重卡市場(chǎng)開始萎縮、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手紛紛調(diào)減目標(biāo)的背景下，使東風(fēng)中重卡銷量出現(xiàn)顯著增長(zhǎng)。整個(gè)公司管理也開始從粗放的指標(biāo)管理向精細(xì)的過程管理轉(zhuǎn)變。