 中國卡車網(wǎng)在線新聞組 海東勝
從俄羅斯的礦山到中東的工地，從北非的工程施工現(xiàn)場到東南亞的棕櫚園，從北美的農(nóng)場到南美的橡膠園，福田雷沃重工的產(chǎn)品已遍布世界80多個國家和地區(qū)。2007年一季度，該公司的海外銷售額與去年同期相比實現(xiàn)翻番增長。在產(chǎn)品布局全球的同時，品牌國際化升級、歐美技術(shù)整合中心掛牌成立、國際技術(shù)戰(zhàn)略合作體正式運行、海外資本入駐……福田雷沃重工國際化發(fā)展戰(zhàn)略也全面實施并駛?cè)肟燔嚨馈?
國際化是福田雷沃重工的既定戰(zhàn)略。他們認為，只有在價值鏈的各環(huán)節(jié)贏得強大的國際化競爭優(yōu)勢，才能真正打造國際化的品牌。而產(chǎn)品是市場競爭的直接媒介，因此，他們決定首先要研發(fā)出具有世界水平的產(chǎn)品系列。為了確保技術(shù)與世界同步，同時使開發(fā)出的產(chǎn)品更適合歐美等國際市場的需求，福田雷沃重工在美國和意大利分別設(shè)立了“歐美技術(shù)整合中心”。福田雷沃重工歐美技術(shù)整合中心借助國際市場的技術(shù)資源優(yōu)勢，不但實現(xiàn)了公司在研發(fā)領(lǐng)域與世界同步，而且加快了福田雷沃重工的國際化進程。
此外，他們與德國、意大利、英國等知名公司建立了四國四方“國際技術(shù)戰(zhàn)略合作體”，構(gòu)建起了面向全球的洲際平臺，站在巨人的肩膀上進行整合創(chuàng)新，福田雷沃重工獲得了高于巨人的領(lǐng)先優(yōu)勢。也正是得益于同步世界的先進技術(shù)和供應(yīng)鏈體系，福田雷沃歐力裝載機、挖掘機短短兩年便形成了系列產(chǎn)品平臺，并迅速切入海外市場，在歐洲、獨聯(lián)體、中東、非洲均有良好市場表現(xiàn)，成為公司海外業(yè)務(wù)中的利潤增長點之一。
在實現(xiàn)技術(shù)、供應(yīng)鏈與世界同步的基礎(chǔ)上，福田雷沃重工將海外營銷網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建與服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的打造放在同等重要的位置。目前，福田雷沃重工的海外服務(wù)已步入建立完善的售后服務(wù)體系的第三階段：一方面通過制定服務(wù)標準，對代理商進行資質(zhì)認證，確保其能提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)：另一方面著手在重點區(qū)域建立售后服務(wù)中心，包含整機售后服務(wù)、整機銷售、配件儲備供應(yīng)、信息反饋四大重要功能。
目前，福田雷沃重工出口量正以每年30％的速度遞增，同時多個海外制造基地也在籌建過程中，一個年輕的國際化的中國裝備制造企業(yè)已初露鋒芒。
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| 責任編輯：田剛 |
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