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俄市場“淘金”,華菱獲利匪淺


中國卡車網(wǎng)在線新聞組 周愛高 

   俄羅斯、哈薩克斯坦和伊朗是今年上半年我國汽車出口總量最大、增勢最快的三大市場。其中出口俄羅斯的整車數(shù)量3.86萬輛,金額4.5億美元,同比增長分別達到477.6%和355.8%,占上半年我國汽車出口總額的比重均超過16%,市場增勢尤為突出。俄羅斯市場的強勁需求,為我國自主品牌汽車拓展海外市場提供了難得的機遇,眾多國產(chǎn)汽車企業(yè)受益獲利,其中安徽華菱汽車是我國汽車企業(yè)“淘金”俄市場的獲利者之一。

   進軍國際市場早有預(yù)謀

    華菱一直堅定不移的走國際化發(fā)展道路。起步就堅持奉行“技術(shù)引進、自主創(chuàng)新、自主品牌”的產(chǎn)品開發(fā)原則,為日后進軍國際市場留足了空間。

    華菱汽車從誕生之日起,就具有國際視野和出口潛能。其自主研發(fā)的技術(shù)平臺,以引進日本三菱(FUSO)卡客車技術(shù)為基礎(chǔ),加之與多家外國公司的技術(shù)合作,以及國內(nèi)重卡零部件配套體系的協(xié)同改進,為華菱汽車的國際技術(shù)、品質(zhì)提供了保證。剛開始從CKD做起,并在吸收消化技術(shù)、人員培訓、隊伍建設(shè)、管理學習等方面傾注了大量心血,使華菱企業(yè)的技術(shù)在我,發(fā)展在我,市場在我。

    華菱一步一個腳印走的是一條“華菱”特色之路。華菱堅持技術(shù)引進和自主發(fā)展,一方面避免關(guān)鍵技術(shù)和零部件受制于人,另一方面也促進了國內(nèi)零部件企業(yè)的質(zhì)量改進和技術(shù)進步,并以較短的時間和較小的代價,打造出品質(zhì)同步國際,經(jīng)得起國內(nèi)外用戶檢驗的高端重卡產(chǎn)品。目前,華菱高端重卡產(chǎn)品的國產(chǎn)化率達60%以上,中低端產(chǎn)品已完全實現(xiàn)國產(chǎn)化。華菱不但牢牢掌握了整車設(shè)計的知識產(chǎn)權(quán),而且新品開發(fā)能力和推出速度均令同行震驚。

    華菱通過技術(shù)引進和自主創(chuàng)新,以及狠抓產(chǎn)品成本控制、質(zhì)量管理,積極開發(fā)新品,使企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)含量和管理水平大幅提升,為華菱汽車在國內(nèi)外市場上贏得了口碑,贏得了機遇,贏得了市場。

    在俄市場順利闖“關(guān)”獲利

    CAMC快速走出國門、享譽海外,華菱人并不感到意外;國際市場對華菱汽車的強勁需求,均在意料之中。惟一讓華菱人感到意外的是,比當初預(yù)計來的要快,來的要猛。自2005年華菱在北非、中東等地小試牛刀,尤其是向阿爾及利亞的大批量出口,使其在國際市場上自信度大增,并從中逐漸摸清了國際市場對重卡產(chǎn)品的需求特點,以及海外市場的游戲規(guī)則,為其日后研發(fā)適銷對路的產(chǎn)品,縮小與國際品牌重卡的差距奠定基礎(chǔ)。

    近年來,俄羅斯經(jīng)濟發(fā)展提速,俄市場的車輛需求倍受關(guān)注,華菱汽車也想“虎口奪食”。由于俄羅斯是一個有著經(jīng)久沉淀的工業(yè)基礎(chǔ)的國度,因此對汽車產(chǎn)品進口設(shè)立了較高的技術(shù)門坎,但華菱重卡順利闖關(guān),于2006年在雙方廠家、經(jīng)銷商與認證機構(gòu)的共同努力下,順利通過了俄羅斯國家汽車整車進口許可,成功取得了許可證。

    2007年上半年與俄方簽訂了500臺重卡合同,7月份已順利完成車輛交接。在交貨期間,俄羅斯專家親赴汽車實驗場進行產(chǎn)品抽樣路試檢驗。雙方參檢人員按照試車程序,一項不漏,一絲不茍,500臺CAMC重卡在一聲聲“OK”中順利出廠,行程萬里經(jīng)滿州里口岸到達莫斯科。

    世界正重新定義“中國制造”

    華菱重卡靠過硬的產(chǎn)品質(zhì)量,深受國際客商的贊賞。CAMC的成功進駐海外市場,讓海外用戶開始重新定義“中國制造”。華菱重卡大批量出口俄羅斯,同樣獲得俄客商的高度評價和認可,尤其對合作洽談過程中華菱人的服務(wù)意識、CAMC服務(wù)品牌給予了充分肯定。

    日前,華菱海外事業(yè)部再次收到來自俄羅斯聯(lián)邦駐中使館商務(wù)代表處的業(yè)務(wù)聯(lián)系函。信函意為:“俄方商務(wù)代表處應(yīng)國內(nèi)一批企業(yè)要求,欲與華菱公司聯(lián)系洽談購買CAMC重型卡車,希望雙方進一步合作!北砻鰿AMC重卡的產(chǎn)品質(zhì)量、外型設(shè)計等已經(jīng)得到俄方的認可。

    華菱高層近日決定組團前往俄羅斯駐華領(lǐng)事館拜會洽談。華菱“CAMC”為“中國制造”在俄市場樹立了一個嶄新形象。

    應(yīng)對出口壁壘華菱有準備

    近幾年,我國汽車出口不斷遭遇類似“碰撞門”事件,國際貿(mào)易關(guān)系愈趨緊張,貿(mào)易環(huán)境日益復雜,技術(shù)、環(huán)保門檻越來越高,匯率、安全因素對出口貿(mào)易影響日益突出。這無疑大大制約了國內(nèi)某些低附加值、高能耗、易損害環(huán)境的汽車企業(yè)日后出口貿(mào)易的持續(xù)增長。作為出口導向型企業(yè)的華菱,已經(jīng)清楚的意識到這一點,并提前做足準備。

    在國際市場上,華菱重卡以中國民族品牌重卡“出口代言人、形象大使”自律。開發(fā)節(jié)能型、環(huán)保型“高端、高質(zhì)、高技術(shù)含量和高附加值”的重卡產(chǎn)品,一直是華菱汽車努力的方向。如華菱天然氣車、華菱歐Ⅲ動力車型及其加強型駕駛室設(shè)計等,就是針對環(huán)保、能耗和安全等指標要求較嚴的國家和地區(qū)而傾心設(shè)計制造的。

    華菱“CAMC”在俄羅斯、北非、中亞和東南亞等市場的前景廣闊。據(jù)華菱透露,2007年華菱海外市場捷報頻傳,其較大的出口訂單有:哈薩克斯坦逾500臺;越南300臺;中東、北非有望突破500臺;俄羅斯可完成出口1000臺目標,創(chuàng)匯3.5億元人民幣。此外,東南亞市場將出口500臺以上華菱天然氣車。

    海外市場“淘金”,華菱獲利匪淺!




 
  責任編輯:向陽