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    阿文美馳,把產(chǎn)品傳播到世界去
wujinlan.com.cn 中國(guó)卡車網(wǎng)原創(chuàng)新聞組 田剛
 

  時(shí)間指向2008年4月20日早上11點(diǎn)。雨。北京國(guó)際車展。阿文美馳展臺(tái)。

  記者的前面,是阿文美馳共同并肩作戰(zhàn)的三個(gè)戰(zhàn)友:高級(jí)副總裁、亞太區(qū)總裁薩契戴夫(Rakesh Sachdev),高級(jí)副總裁、輕型車集團(tuán)總裁馬騰菲(Philip R. martens)以及阿文美馳(中國(guó))投資有限公司副總裁弗蘭克·皮亞斯(Frank Pierce)。


依次為弗蘭克·皮亞斯、薩契戴夫和馬騰菲

  在康明斯工作過(guò)18年的薩契戴夫,顯得穩(wěn)重而飽經(jīng)滄桑。有著18年福特經(jīng)歷的馬騰菲,則具有鷹一樣敏銳且洞悉一切的目光。與此不同,皮亞斯則顯得紳士而隨和。這三位從千里之外兼程趕來(lái)的親密同事,甚至來(lái)不及關(guān)注一下展館外的風(fēng)雨,就這么毫無(wú)遮掩地,構(gòu)成了阿文美馳的風(fēng)景。

  源自亞洲的動(dòng)力

  毫無(wú)疑問(wèn),伴隨著亞洲經(jīng)濟(jì)的崛起和美洲、歐洲汽車產(chǎn)業(yè)的漸趨飽和,以中國(guó)、印度、俄羅斯為代表的新興亞太市場(chǎng),將越來(lái)越多的吸引人們的關(guān)注。其中,又尤以中國(guó)最為典型。相關(guān)數(shù)據(jù)標(biāo)明,僅2008年3月,全國(guó)汽車產(chǎn)銷就達(dá)到105.66萬(wàn)輛,商用車比重持續(xù)大幅度上升,達(dá)到35.61萬(wàn)輛。更有來(lái)自全國(guó)工商聯(lián)汽配用品行業(yè)商會(huì)的預(yù)測(cè),到2010年,全國(guó)汽車零部件規(guī)模將達(dá)到14000億元。與此同時(shí),印度、俄羅斯汽車市場(chǎng)也在飛速發(fā)展。

  面對(duì)如此巨大的市場(chǎng)蛋糕所發(fā)揮出來(lái)的誘惑力,越來(lái)越多的世界巨頭堅(jiān)定不移的踏上了亞洲之路,積極拓展海外業(yè)務(wù),紛紛高調(diào)亮相中國(guó)市場(chǎng)。而其實(shí),在此之前的更長(zhǎng)一段時(shí)間,少數(shù)幾家卓有遠(yuǎn)見(jiàn)的公司早就開(kāi)始了中國(guó)市場(chǎng)的布局,博世、阿文美馳可算其中的翹楚。


阿文美馳展臺(tái)

  屈指算來(lái),阿文美馳真正進(jìn)入中國(guó)已達(dá)25年。對(duì)于整個(gè)中國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō),其迅猛發(fā)展也就是近十年以來(lái)的事情,25年,是一個(gè)足夠艱辛和充滿回憶的歷史。迄今為止,阿文美馳以華東地區(qū)為大本營(yíng),在中國(guó)境內(nèi)建立起以江蘇、上海、重慶為支撐的多家零部件生產(chǎn)企業(yè),在車身系統(tǒng)、建筑用車及越野車車橋、客貨運(yùn)車輛底盤(pán)等方面做出了卓有成效的貢獻(xiàn),也取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益。

  相比起其他同類企業(yè),阿文美馳的行事作風(fēng)或許會(huì)更加低調(diào)一些。其之所以為更多的非專業(yè)人士所知,恐怕更多的源自于與奇瑞的幾次大手筆合作。眾所周知,當(dāng)今的奇瑞已經(jīng)成為中國(guó)汽車行業(yè)的一面旗幟,伴隨著奇瑞的最新動(dòng)向,關(guān)注者們逐步知道和了解與其有良好合作關(guān)系的企業(yè)順理成章,但是,恐怕更多的人卻無(wú)法去深刻體會(huì)一個(gè)良好的零部件合作伙伴,對(duì)于一個(gè)整車生產(chǎn)企業(yè)的品牌建設(shè)和品質(zhì)提升是多么的重要!

  正如薩契戴夫所說(shuō),對(duì)于阿文美馳的中國(guó)業(yè)務(wù),不能說(shuō)不滿意,但存在更多的則是挑戰(zhàn)。隨著業(yè)務(wù)不斷發(fā)展,我們需要更多像奇瑞一樣的搭檔,也需要更多更優(yōu)秀的人才。阿文美馳樂(lè)意于與合作伙伴共同成長(zhǎng),也樂(lè)意為當(dāng)?shù)仄嚻髽I(yè)的良性發(fā)展提供幫助。當(dāng)然,在這樣的過(guò)程中我們也會(huì)得到相應(yīng)的收獲。為此,我們?cè)敢庾龈嗟呐透牛呐逻@樣的努力并不一定為人所知!  

  共同使命

  如今,在阿文美馳公司的世界版圖之上,亞太地區(qū)已經(jīng)一躍成為與北美、歐洲三足鼎立的重要地區(qū)。阿文美馳計(jì)劃讓這三個(gè)地區(qū)的銷售平均化,讓其總收入的三分之一來(lái)自北美、三分之一來(lái)自歐洲、三分之一來(lái)自亞太。

  被阿文美馳歷史吸引的薩契戴夫,至今還時(shí)刻關(guān)注著康明斯公司的發(fā)展。在福特汽車公司任職超過(guò)18年的馬騰菲,也還保留著對(duì)于福特公司的敬意。而如今,他們都將為了新的目標(biāo)攜手共進(jìn)、并肩作戰(zhàn)。作為阿文美馳公司的的兩大支柱,薩契戴夫擔(dān)負(fù)著整個(gè)亞太區(qū)的業(yè)務(wù)開(kāi)拓和發(fā)展重任,馬騰菲則控制著整個(gè)輕型車集團(tuán)的戰(zhàn)略制定和運(yùn)營(yíng)管理。甚至是皮亞斯,也在為了這個(gè)目標(biāo)而不斷完善中國(guó)地區(qū)的工作規(guī)劃和安排。


親密交談

  亞太地區(qū),尤其是中國(guó)和印度,不僅僅符合阿文美馳的“銷售平均化戰(zhàn)略”,也符合其提出來(lái)的“向成本競(jìng)爭(zhēng)力地區(qū)轉(zhuǎn)移”的方針。馬騰菲指出,對(duì)于阿文美馳而言,一個(gè)符合“向成本競(jìng)爭(zhēng)力地區(qū)轉(zhuǎn)移方針”的國(guó)家或地區(qū),必須具備優(yōu)越的地理位置、低成本的勞動(dòng)力供給和目標(biāo)市場(chǎng)供應(yīng)地區(qū)的特點(diǎn)。三者綜合起來(lái),就能成就其向全球供應(yīng)產(chǎn)品的能力。因此,未來(lái)的阿文美馳,將會(huì)在中國(guó)和印度投入更多的精力。
  
   5年。薩契戴夫很有信心,我們希望5年能達(dá)到這個(gè)目標(biāo),10億美元的銷售收入,將會(huì)使阿文美馳在亞洲地區(qū)得到一個(gè)非常大的提升。不僅僅只是產(chǎn)品工程,還包括設(shè)計(jì)、驗(yàn)證等等。這個(gè)目標(biāo)將有一半屬于商用車,一半屬于輕型車。他還強(qiáng)調(diào),有優(yōu)秀的技術(shù),優(yōu)秀的產(chǎn)品,優(yōu)秀的管理和團(tuán)隊(duì),任何目標(biāo)都不會(huì)太遠(yuǎn)。
  
  超越產(chǎn)品的關(guān)愛(ài)

  作為世界一流的優(yōu)秀供應(yīng)商,阿文美馳具有著自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。首先,廣泛的產(chǎn)品系列和產(chǎn)品組合讓其立于不敗之地。其次,充分了解自己的產(chǎn)品,其高技術(shù)、好質(zhì)量和低成本的特點(diǎn)擁有著廣泛的消費(fèi)群體。第三,良好的全球運(yùn)作能力使得阿文美馳有別于其他企業(yè)。對(duì)此,馬騰菲十分自信。

  薩契戴夫也分析說(shuō),對(duì)于阿文美馳的亞洲戰(zhàn)略,將從幾個(gè)方面去進(jìn)行。第一,為客戶提供品質(zhì)保證、人性化的產(chǎn)品,并且隨時(shí)保持產(chǎn)品的領(lǐng)先地位。第二,尋求良好的合作伙伴,從而達(dá)到互助共贏。第三,建立合資或者獨(dú)資企業(yè),拓寬市場(chǎng)渠道。伴隨著中國(guó)商用車零部件采購(gòu)方式從縱向采購(gòu)到橫向采購(gòu)的發(fā)展,以及整個(gè)亞太地區(qū)汽車產(chǎn)業(yè)的騰飛,阿文美馳的亞洲之路必將越走越寬、越走越好。尤其是中國(guó)和印度的卡車行業(yè),其業(yè)務(wù)增長(zhǎng)必將成為一大亮點(diǎn)。


阿文美馳最新產(chǎn)品

  車展期間,阿文美馳帶來(lái)了其最新的產(chǎn)品。有專門(mén)針對(duì)亞洲市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的門(mén)鎖和減震器,有中國(guó)首發(fā)的針對(duì)公共汽車開(kāi)發(fā)的最大的天窗,以及具有極大代表性的低車橋底盤(pán)系統(tǒng)。阿文美馳的產(chǎn)品,不僅僅局限于滿足汽車生產(chǎn)企業(yè)高技術(shù)、好品質(zhì)、低成本的標(biāo)準(zhǔn),滿足整車配裝和配備的需求,更重要的是,從設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)到試驗(yàn)生產(chǎn),都始終著眼于最終用戶的體驗(yàn)。不僅僅安全性不容置疑,在感官體驗(yàn)和操作舒適方面也難以取代。正是因?yàn)榘堰@種超越于利益和品質(zhì)的文化貫注到每一個(gè)員工的心里,附加在每一份產(chǎn)品之中,阿文美馳,才得到了眾多使用者的認(rèn)可和生產(chǎn)企業(yè)的認(rèn)同。

  正如某個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)家所說(shuō),一個(gè)真正意義上的品牌,包容了太多的東西:技術(shù)、品質(zhì)、文化和關(guān)愛(ài)。這樣的產(chǎn)品將不能用“買(mǎi)賣”一詞來(lái)形容,而是以傳播的形勢(shì)存在著;蛟S,阿文美馳正是一個(gè)這樣的品牌。

  將業(yè)務(wù)做到世界去,這是許多公司的口號(hào),但卻是阿文美馳一直切切實(shí)實(shí)奉行不移的原則!


 
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