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  今年上半年濰柴動力從多元化銷售獲益
wujinlan.com.cn 中國卡車網(wǎng)在線新聞組 孫紅
 

  今年上半年,我國工業(yè)制造領(lǐng)域經(jīng)受了雪災(zāi)地震、原材料和能源上漲、人工成本激增等不利因素的考驗。而記者近日從我國最大的大功率發(fā)動機設(shè)備供應(yīng)商——濰柴動力了解到,為化解市場經(jīng)營風(fēng)險,濰柴動力主動調(diào)整產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu),以多元化產(chǎn)品供應(yīng)滿足不同用戶的需求。這種“不把雞蛋放在一個筐里”的經(jīng)營策略已經(jīng)初見成效,1~6月,濰柴動力銷售收入總和達280億元,發(fā)動機銷售臺數(shù)比上年同期增長58%左右。

  眾所周知,濰柴動力是一家發(fā)動機全系列產(chǎn)品制造商,產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于重型卡車、工程機械、農(nóng)業(yè)機械、船舶、發(fā)電設(shè)備等。由于從2001年起,國內(nèi)15噸以上的重卡市場增長率年年居高不下,作為惟一一家全套引進斯太爾重卡發(fā)動機技術(shù)的企業(yè),濰柴生產(chǎn)的大功率發(fā)動機一直供不應(yīng)求,車用動力占公司產(chǎn)品的比重直線上升。2007年,10~12升商用車發(fā)動機占到銷量的87%。濰柴動力營銷公司總經(jīng)理張泉和副總經(jīng)理馮剛就此向記者指出,卡車市場不會年年增長,一旦下滑則企業(yè)面臨很大風(fēng)險,企業(yè)不能把風(fēng)險過于集中在某一領(lǐng)域。今年上半年,盡管卡車市場受計重收費、基建投資等利好因素拉動呈現(xiàn)良好態(tài)勢,但濰柴仍主動調(diào)低了重卡發(fā)動機在銷售產(chǎn)品中的比重,擴大了12升以上和道依茨中小排量發(fā)動機的銷量。從濰柴在線銷售的產(chǎn)品看,卡車發(fā)動機銷量仍然最大,但占比已開始下降;而配套工程機械、客車、發(fā)電機組、船舶用的動力設(shè)備銷量呈上升趨勢。

  據(jù)了解,上半年濰柴主動實施銷售結(jié)構(gòu)調(diào)整后,產(chǎn)品在發(fā)電機組市場的銷量上升很快;首次打入汽車吊車市場后,上半年的配套量達到5000臺。此外,濰柴強化了在客車市場的產(chǎn)品競爭力。以前濰柴產(chǎn)品的優(yōu)勢主要在11米公路客車上有所體現(xiàn),在公交車市場基本沒有供貨。濰柴動力在推出達標國三排放標準的產(chǎn)品后,通過上半年對銷售結(jié)構(gòu)的調(diào)整,全面推出配裝公交、旅游客車的發(fā)動機系列產(chǎn)品,在11米客車市場同比增長達72%。與此同時,濰柴繼續(xù)保持了“重卡動力之王”的地位,并根據(jù)重卡向更大馬力延展的趨勢,為集裝箱車、罐車等專用車提供12升以上的發(fā)動機。

  談到上半年業(yè)績增長的根本原因,濰柴營銷公司的負責人都強調(diào)指出,發(fā)動機作為中間產(chǎn)品,關(guān)鍵在于質(zhì)量和技術(shù)的先進性。為了讓客戶了解濰柴的產(chǎn)品,銷售人員根據(jù)不同用戶的不同需求,度身定做產(chǎn)品配套方案;而銷售公司設(shè)立的應(yīng)用工程部會及時將客戶和一線銷售人員反饋的信息和產(chǎn)品方案轉(zhuǎn)化為工藝要求,提供給制造部門以便生產(chǎn)出達到客戶要求的產(chǎn)品。另外,遍布全國的濰柴維修站積極開展售后服務(wù)工作,獲取終端用戶使用情況,使濰柴在產(chǎn)品的開發(fā)、改進階段就了解、引導(dǎo)市場需求,濰柴技術(shù)開發(fā)、市場銷售人員對市場的判斷更加準確。濰柴今年上半年開始推廣國三發(fā)動機的銷售,雖然采用了國際先進的高壓共軌技術(shù)導(dǎo)致整車價格上漲了2.5萬元,但由于技術(shù)推廣工作在產(chǎn)品上市之前就開始進行了,讓客戶了解到國三機除了具有排放達標的優(yōu)勢外,還因其裝備高壓共軌,可提供油耗低、操作方便、故障率低等附加值,到6月底,濰柴藍擎國三機的銷量已突破2萬臺。

  在規(guī)避企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險方面,濰柴動力除開展多元化銷售外,還與不同行業(yè)的領(lǐng)軍型主機廠建立戰(zhàn)略合作關(guān)系:在重卡方面,與陜汽重卡、福田歐曼重卡達成惟一供應(yīng)商協(xié)議;在工程機械方面,開發(fā)了柳工、龍工、徐工等國內(nèi)6家主力廠家為全系列供應(yīng)商客戶,今年全年裝載機的配套量可望達到20萬臺。此外,出口的持續(xù)增長,讓濰柴在海外市場拓展更加深入,預(yù)計今年濰柴在10升、12升發(fā)動機市場的出口將達3萬臺,到2010年出口將達5萬臺。

  據(jù)濰柴營銷負責人透露,到今年底,濰柴發(fā)動機的保有量將突破120萬臺,憑借在全國已建的2000家維修站,公司今年的配件和專用油銷售額可達10億元。

 
責任編輯:田冬妮
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