或許，在2003年，當(dāng)三十而立的姚力辭去了良好的工作，懷揣著親朋好友東拼西湊來的幾十萬元人民幣，注冊了北京華夏雙龍汽車貿(mào)易有限公司，從工商局大門出來，站在夕陽映照的余暉中，他甚至有些許的失落和后悔！

　　而如今，在北京——這個(gè)接近市場飽和的彈丸之地，華夏雙龍，已經(jīng)成為一個(gè)卡車行業(yè)里叫得響的名字。年?duì)I業(yè)額近億元，年出口額近千萬元，在北京豐臺(tái)、順義、房山、大興、延慶、密云及河北張家口、懷來、承德設(shè)有銷售分公司，并將汽車銷售、維修、配件、信息等業(yè)務(wù)整合為一體，這樣的業(yè)績，哪怕跟最優(yōu)秀的經(jīng)銷商相比也不逞多讓。
　
　　 在談到這些的時(shí)候，姚力始終堅(jiān)持，良好的市場產(chǎn)品、恰當(dāng)?shù)臓I銷方式、堅(jiān)實(shí)的客戶基礎(chǔ)，是經(jīng)銷商發(fā)展壯大的必要條件，也是生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷商、終端用戶實(shí)現(xiàn)三方共贏的基礎(chǔ)。

　　與品牌：優(yōu)秀的品牌是企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)

　　讓東風(fēng)柳汽的血液真正融入北方市場，這既是華夏雙龍的企業(yè)目標(biāo)，也是姚力的事業(yè)理想。

　　自華夏雙龍成立之后不久的2004年，各生產(chǎn)企業(yè)均對卡車市場的發(fā)展寄予了無限的期望，紛紛投入巨資進(jìn)行產(chǎn)品的研發(fā)和市場的拓展。但同時(shí)，由于市場的“井噴”，也導(dǎo)致了競爭的激烈化和白熱化，這不僅僅讓生產(chǎn)企業(yè)感受到了壓力，也給身處市場第一線的經(jīng)銷商帶來了挑戰(zhàn)。這是一場看不見硝煙的戰(zhàn)爭，許多經(jīng)銷商的生存開始變得困難，有的甚至中途退出或者改行。

　　在這樣的情況下，選擇優(yōu)良的品牌進(jìn)行代理，對于經(jīng)銷商的生存來說至關(guān)重要。經(jīng)過深入的市場考察和研究，姚力選擇了東風(fēng)柳汽的產(chǎn)品進(jìn)行代理。在以柴油機(jī)為主要?jiǎng)恿ζヅ涞目ㄜ囆袠I(yè)，東風(fēng)柳汽一直具有“柴油東風(fēng)，柳汽正宗”的口碑和美譽(yù)，其“一門雙杰，乘龍東風(fēng)，中輕并舉，競相發(fā)展”的產(chǎn)品格局，也符合城市物流和城間物流的需要。而且，當(dāng)時(shí)的姚力，對處于開發(fā)之中的霸龍507的市場前景抱有極大的信心。

　　　　　　　　　　　　　就連院子里的樣車也已經(jīng)被訂購
　　 汽車行業(yè)內(nèi)部流傳著一句話：“得京滬者得天下”。由于其特殊的市場環(huán)境和戰(zhàn)略意義，京滬一線自古就是生產(chǎn)廠家占據(jù)市場、開發(fā)產(chǎn)品的風(fēng)向標(biāo)。而姚力，也把華夏雙龍定位于東風(fēng)柳汽在北方市場的“橋頭堡”和“開路先鋒”。由于東風(fēng)柳汽最初的產(chǎn)品誕生于南方，因此，在北方的使用環(huán)境下和使用習(xí)慣下，會(huì)產(chǎn)生一定的不便，多年以來，華夏雙龍不斷深入用車第一線，了解和收集相關(guān)情況，對東風(fēng)柳汽產(chǎn)品的改進(jìn)提出了許多很好的意見和建議。

　　經(jīng)銷商和生產(chǎn)企業(yè)良好的互動(dòng)，是改進(jìn)產(chǎn)品的最有效的途徑。僅2007年一年，東風(fēng)柳汽在乘龍品牌上，針對北方市場所做的改動(dòng)和完善就有17項(xiàng)之多，其中包括變速箱速比提升、雙門雙開、噴漆用料的改進(jìn)等方面。如今，在北方市場上暢銷的東風(fēng)柳汽十幾個(gè)公告產(chǎn)品，大多數(shù)都傾注著華夏雙龍的心血。姚力說，一個(gè)優(yōu)秀的品牌，應(yīng)該是與時(shí)俱進(jìn)不斷完善的產(chǎn)品，應(yīng)該是一個(gè)體貼用戶的產(chǎn)品，東風(fēng)柳汽正是這樣的一個(gè)品牌。

　　與市場：把營銷做成一種獨(dú)特的行為藝術(shù)

　　 長期以來，由于東風(fēng)柳汽的南方血統(tǒng)和消費(fèi)市場的片面認(rèn)知，導(dǎo)致其在北方市場上的推廣一直具有相當(dāng)?shù)碾y度�；叵肫饢|風(fēng)柳汽產(chǎn)品剛剛進(jìn)入北京市場的那一段日子，姚力說，真的很難，但是再難，我們也要克服它。

　　在企業(yè)剛剛起步的時(shí)間，沒有錢做廣告，甚至連路邊的招貼也要嚴(yán)格控制數(shù)量以節(jié)約營運(yùn)成本。姚力讓公司的員工，兩人一組，挑選一些合適的時(shí)間，開著東風(fēng)柳汽的產(chǎn)品，乘龍、龍卡、或者霸龍，帶上喇叭或者擴(kuò)音器，到鬧市區(qū)或者物流集中地進(jìn)行“巡展”和“解說”。漸漸地，北京市場知道了東風(fēng)柳汽這么一個(gè)優(yōu)秀的卡車品牌，同時(shí)也知道了華夏雙龍這個(gè)經(jīng)銷商企業(yè)的名字。

　　　　　　　　　姚力的大部分時(shí)間，都在和客戶的交流中度過
　　 隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展，華夏雙龍的經(jīng)營也步上了正軌：搬到新的辦公地點(diǎn)，整合了相關(guān)的業(yè)務(wù)。如今，華夏雙龍的接待大廳和辦公室裝修得都很不錯(cuò)，對于他的舉動(dòng)，很多同行十分不解，因?yàn)閷τ诮?jīng)銷商來說，大多數(shù)的辦公地點(diǎn)都十分簡陋。對此姚力解釋道，東風(fēng)柳汽是一個(gè)有實(shí)力的品牌，我的店面代表著柳汽產(chǎn)品的形象，我也希望給客戶一個(gè)良好的印象，讓他們知道，我們是一個(gè)有實(shí)力、有潛力、負(fù)責(zé)任的企業(yè)。當(dāng)然，在應(yīng)該節(jié)約的地方，我絕對不多花一分錢。
　　
　　 在姚力的經(jīng)營理念里面，營銷不僅僅是一種市場手段，更是關(guān)系著品牌和企業(yè)的方方面面。他說，一個(gè)再好的品牌，如果沒有良好的營銷思維來支持，要讓市場接受和認(rèn)可可能需要很長一段時(shí)間。如果營銷做到位，這個(gè)時(shí)間就會(huì)大大縮短。華夏雙龍的營銷，就是要與眾不同。我們不僅僅是在做營銷，更是在做人、做企業(yè)，做一種獨(dú)特的行為藝術(shù)。當(dāng)這種藝術(shù)打動(dòng)了消費(fèi)者和用戶，我們也會(huì)取得相應(yīng)的回報(bào)。

　　與客戶：所有的合作都才剛剛開始

　　集中精力發(fā)展每一位潛在客戶，為他們提供切實(shí)可行的方案和體貼入微的服務(wù)，幫助他們成長和發(fā)展，從而培養(yǎng)他們的忠誠度，讓東風(fēng)柳汽的品牌形象在用戶的心里生根，這是姚力的“用戶思維”。

　　據(jù)了解，姚力對于每一位用戶的情況都十分關(guān)注。有時(shí)候，甚至連一些細(xì)小的事務(wù)也親自過問。對此姚力解釋道，對于用戶來說，卡車不僅僅是一種運(yùn)輸工具，更是他們賴以生存的掙錢“飯碗”，因此，對于他們來說，任何一件事都是大事。我們做的是品牌，我們也不愿意因?yàn)橐恍┘?xì)節(jié)沒有處理好，而影響整個(gè)品牌的形象和口碑。

　　　　　　　　　　　　　　　華夏雙龍接待大廳　　
　　 為此，華夏雙龍專門在北京地區(qū)設(shè)置了三個(gè)機(jī)動(dòng)服務(wù)小組。一組在與用戶們約定的時(shí)間、約定的路段進(jìn)行定點(diǎn)定時(shí)檢修服務(wù)；一組機(jī)動(dòng)支援，保持能夠隨時(shí)解決突發(fā)維修事件的問題；另外一組負(fù)責(zé)配件和后勤保障，以幫助第一、第二組能夠及時(shí)、高效解決用戶的后顧之憂。
　　
　　 對此，一位與華夏雙龍有著長期合作的李姓師傅說道，華夏雙龍的服務(wù)，雖然說不上盡善盡美，但是實(shí)在、誠懇、及時(shí)，讓我們無可挑剔。姚力頗為自信，他說，既然是“橋頭堡”，就要做好“橋頭堡”；既然是“排頭兵”，就要做好“排頭兵”。我們把每一次合作都看作剛剛開始，因此，我們更要努力離去做。只要用心，總能做好；只要做好，總有客戶會(huì)回頭！

　　窗外常常會(huì)有列車經(jīng)過，轟鳴的行駛聲不斷驚起姚力的思緒，這位年輕的董事長，在他的眼里，華夏雙龍的發(fā)展，或許才剛剛起步！