不知道是因?yàn)楣妓細(xì)v而更熟悉了固鉑輪胎，還是因?yàn)楣蹄K輪胎更了解了辜思?xì)v�？傊诠妓�?xì)v任固鉑輪胎中國(guó)區(qū)總經(jīng)理的這半年多來(lái)，固鉑和辜思?xì)v一直都是媒體追逐的焦點(diǎn)。這不僅因?yàn)楣妓細(xì)v在業(yè)內(nèi)的聲望，更因?yàn)樗先我詠?lái)，對(duì)固鉑輪胎一連串的推廣活動(dòng)。
那么，在中國(guó)的物流運(yùn)輸業(yè)迅速發(fā)展的今天，一直專(zhuān)注于替換輪胎市場(chǎng)的固鉑又將以怎樣的戰(zhàn)略，來(lái)迎接市場(chǎng)的挑戰(zhàn)呢？
固鉑在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行燒胎 讓經(jīng)銷(xiāo)商自己體驗(yàn)輪胎的質(zhì)量
當(dāng)輪胎遇到搖滾
6月28日，在北京展覽館十三月北展演出季的搖滾樂(lè)演唱會(huì)排練現(xiàn)場(chǎng)，記者見(jiàn)到了辜思?xì)v。
“怎么樣，現(xiàn)場(chǎng)很棒吧？今天晚上請(qǐng)你們聽(tīng)演唱會(huì)哦。”剛一見(jiàn)面，辜思?xì)v就熱情地向記者打招呼。
這次包括了唐朝樂(lè)隊(duì)、謝天笑等搖滾樂(lè)壇頂尖高手的音樂(lè)會(huì)，是固鉑為推廣其5月剛剛在廈門(mén)發(fā)布的專(zhuān)業(yè)卡客車(chē)輪胎——迪恩（Dean）而特別贊助的。
作為營(yíng)銷(xiāo)奇才，幾乎沒(méi)有人懷疑辜思?xì)v對(duì)品牌的推廣能力。固鉑輪胎特意請(qǐng)他出任中國(guó)區(qū)總經(jīng)理一職，很大程度上，也是看中了辜思?xì)v的這點(diǎn)。但是，看著眼前華麗的舞臺(tái)，激揚(yáng)的搖滾樂(lè)，記者還是很難把這同輪胎聯(lián)系起來(lái)。
“固鉑迪恩輪胎的定位是針對(duì)中高端卡客車(chē)用戶(hù)，提供專(zhuān)業(yè)的中長(zhǎng)途產(chǎn)品和服務(wù)解決方案。選擇讓迪恩出現(xiàn)在北展演出季的舞臺(tái)上，是因?yàn)楣蹄K和主辦方都認(rèn)同迪恩粗獷、激情的內(nèi)涵與愛(ài)樂(lè)精神的志同道合。如音樂(lè)一樣，迪恩可迸發(fā)出的潛力是無(wú)窮的。”辜思?xì)v告訴記者。
對(duì)于十三月唱片公司，辜思?xì)v認(rèn)為，他們旗下雖然沒(méi)有歌壇巨星，也不一定廣為人知，“但只要你進(jìn)人他們的領(lǐng)域，接觸到他們的音樂(lè)，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)他們很棒�！�
而與這些在特定市場(chǎng)極受歡迎的歌手一樣，固鉑輪胎針對(duì)不同的路況與車(chē)型，有著不同的適配輪胎，能夠滿(mǎn)足消費(fèi)者的不同需求。新近上市的迪恩輪胎就是針對(duì)卡客車(chē)的專(zhuān)業(yè)輪胎品牌，由美國(guó)固鉑專(zhuān)業(yè)輪胎設(shè)計(jì)人員設(shè)計(jì)，并針對(duì)中國(guó)路況研發(fā)。迪恩輪胎品牌針對(duì)中高端卡客車(chē)用戶(hù)，豐富了固鉑旗下載重胎品牌布局。對(duì)于廣大中國(guó)卡客車(chē)用戶(hù)而言，迪恩輪胎不僅將為他們帶來(lái)專(zhuān)業(yè)的輪胎產(chǎn)品和服務(wù)，還將提供全面的整體解決方案。
“輪胎是專(zhuān)業(yè)的、粗獷的、熱情的……這點(diǎn)，正和搖滾、和十三月的音樂(lè)精神相契合�！惫妓�?xì)v說(shuō)。
不愧是營(yíng)銷(xiāo)天才，辜思?xì)v將固鉑輪胎的內(nèi)涵同音樂(lè)緊密地結(jié)合在一起，用音樂(lè)完美地闡釋了迪恩輪胎的個(gè)性與內(nèi)涵。
營(yíng)銷(xiāo)是對(duì)文化的推廣
在固鉑的這一輪娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)中，辜思?xì)v繞開(kāi)了傳統(tǒng)、直白的產(chǎn)品宣傳，而是將產(chǎn)品的個(gè)性通過(guò)另一種形式表現(xiàn)出來(lái)，達(dá)到了一種潤(rùn)物無(wú)聲的效果。而這，正是辜思?xì)v的營(yíng)銷(xiāo)哲學(xué)。
“中國(guó)市場(chǎng)的挑戰(zhàn)是不斷地變化和去適應(yīng)它的多變性，并找到更合適的切入點(diǎn)。固鉑輪胎正朝著這個(gè)方向前進(jìn)著。本土化，是前進(jìn)道路上一個(gè)最重要的課題�！惫妓�?xì)v如是說(shuō)。
文化，是辜思?xì)v在營(yíng)銷(xiāo)中看得最重的�！耙�?yàn)槲幕瘺Q定一切，只有人才是最重要的。而文化，是體現(xiàn)人精神面貌的一個(gè)中心體系。從建設(shè)、維護(hù)，到發(fā)揚(yáng)廣大，只有把這個(gè)體系建設(shè)起來(lái)以后，企業(yè)、產(chǎn)品才能得到創(chuàng)新和發(fā)展�！�
正是基于這一理念，辜思?xì)v在赴任固鉑中國(guó)區(qū)總經(jīng)理之后的短短幾個(gè)月內(nèi)，就制定出了固鉑輪胎的產(chǎn)品個(gè)性圖。以期待在日后的對(duì)外推廣中，能以固鉑鮮明、個(gè)性的品牌形象，讓更多地終端客戶(hù)了解。
辜思?xì)v還讓記者看了固鉑的“‘品牌個(gè)性圖’”：用四到五個(gè)圖表的樣式，把輪胎本身的各種特性表現(xiàn)出來(lái)，讓人們對(duì)公司品牌有一個(gè)整體而鮮明的形象。“比如，說(shuō)到卡車(chē)輪胎迪恩，如果把它說(shuō)成一種動(dòng)物，就是牦�！藐笈５哪欠N能量、動(dòng)力、耐力等特性來(lái)表現(xiàn)迪恩；而如果說(shuō)迪恩是一種飲料，那迪恩就是‘紅�！o人以力量和精神�！惫妓�?xì)v這樣告訴記者。
事實(shí)上，在這之前的5月份，固鉑還通過(guò)贊助卡車(chē)大賽的方式，讓人們以一種不同的方式認(rèn)識(shí)了固鉑。
“任何產(chǎn)品，品質(zhì)都是首要的因素。在卡車(chē)大賽上，我們不會(huì)去告訴經(jīng)銷(xiāo)商我們的產(chǎn)品有多么多么好，而是在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行卡車(chē)比賽——“燒胎”（讓輪胎高速轉(zhuǎn)動(dòng)，導(dǎo)致摩擦起熱溫度升高），而且一燒就是六個(gè)小時(shí)。讓經(jīng)銷(xiāo)商自己看產(chǎn)品好不好�！惫妓�?xì)v說(shuō)。
專(zhuān)注替換輪胎 看中物流市場(chǎng)
對(duì)于專(zhuān)注于替換輪胎市場(chǎng)的固鉑來(lái)說(shuō)，如何能有效地?cái)U(kuò)大終端市場(chǎng)，是重要的問(wèn)題之一。而要擴(kuò)大終端市場(chǎng)，首要的問(wèn)題就是選擇一個(gè)成熟的時(shí)機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)。
對(duì)此，辜思?xì)v認(rèn)為，隨著中國(guó)物流業(yè)的迅速發(fā)展，以及各項(xiàng)物流政策的完善，中國(guó)的物流運(yùn)輸市場(chǎng)正從前幾年的短途運(yùn)輸為主，轉(zhuǎn)變?yōu)殚L(zhǎng)途運(yùn)輸為主；而且，隨著治超力度的不斷加強(qiáng)，車(chē)輛超載的可能性將變得越來(lái)越小。這就為固鉑輪胎進(jìn)入市場(chǎng)提供了一個(gè)良好的條件。
“我認(rèn)為，固鉑作為替換輪胎專(zhuān)家，進(jìn)入商用車(chē)輪胎市場(chǎng)的機(jī)會(huì)已經(jīng)到來(lái)了。固鉑團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)兩年多的運(yùn)營(yíng)，也已經(jīng)成熟了。所以，固鉑在中國(guó)的增長(zhǎng)期將很快到來(lái)�！惫妓�?xì)v說(shuō)。
據(jù)辜思?xì)v介紹，為了能更好地了解物流用戶(hù)的需要，固鉑還進(jìn)行了專(zhuān)門(mén)的市場(chǎng)調(diào)研，根據(jù)中國(guó)的實(shí)際路況、工況研發(fā)更適合中國(guó)商用車(chē)的輪胎產(chǎn)品。
那么，作為一個(gè)專(zhuān)業(yè)性很強(qiáng)的領(lǐng)域，固鉑選擇怎樣的推廣渠道呢？
針對(duì)記者的這一問(wèn)題，辜思?xì)v回答說(shuō)，目前中國(guó)的很多物流用戶(hù)，還不能完全認(rèn)識(shí)替換輪胎的好處。這樣的情況下，我們會(huì)在渠道上下一番功夫，會(huì)同一些經(jīng)銷(xiāo)商、售后服務(wù)點(diǎn)等聯(lián)合推廣，讓眾多的終端客戶(hù)認(rèn)識(shí)替換輪胎，認(rèn)識(shí)固鉑。
據(jù)了解，目前，固鉑輪胎正在實(shí)行服務(wù)站試點(diǎn)項(xiàng)目，與有實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商合作，建立固鉑輪胎服務(wù)站，更好地為客戶(hù)服務(wù)。
“我相信，隨著中國(guó)物流運(yùn)輸業(yè)的不斷發(fā)展，固鉑輪胎一定會(huì)很快被更多的消費(fèi)者接受。”辜思?xì)v滿(mǎn)懷信心地說(shuō)。
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