劍指高端，替代進口：陜汽、康明斯聯(lián)合舉行北京專場推介會

陜汽——康明斯聯(lián)合舉行北京專場推介會現(xiàn)場

　　關注卡車行業(yè)的人都知道，陜汽和康明斯聯(lián)合舉辦的推介會已經(jīng)在全國進行了好多場。據(jù)康明斯北京辦事處高級主管胡浩稱，類似推介會將在全國舉辦一百場以上。據(jù)筆者觀察，每次的推介會都有當?shù)蒯槍π缘能囆椭赝瞥觥?007年7月10日，以“聰明重卡、智能動力，打造綠色中國”為主題的陜汽康明斯重卡系列產(chǎn)品“07綠色中國行動”在北京經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)亦莊圣坤酒店舉行。來自行業(yè)內(nèi)的100多名代表參加了此次推廣會。本次推介會就強調(diào)了針對北京龐大的建筑市場所用的以德龍康明斯為底盤的水泥攪拌車。

　　我國專用車底盤的概況

　　我國幅員遼闊，建筑市場方興未艾。尤其是首都北京這些年由奧運經(jīng)濟的拉動，遍布各區(qū)的基建施工對各種專用車的需求量非常大。

　　總的來說，專用車大致分為自卸車，油罐車，混凝土攪拌車，各種市政用車等等。各個專用車廠從整車廠采購底盤，然后加工上裝出售給用戶。底盤對專用車的性能是起了決定性的作用的。其中，尤其以混凝土攪拌車對底盤的要求最高了，因為在混凝土的運輸過程中，時刻要通過PTO從發(fā)動機取力保持罐子的攪拌。由此可見，混凝土攪拌車底盤對發(fā)動機的要求是相當高的。

　　長期以來我國的攪拌車底盤市場由進口車把持，主要是五十鈴、三菱，少部分是曼、奔馳、現(xiàn)代等，國產(chǎn)底盤非常少。

　　一個進口的6X4底盤，動輒七八十萬之巨。大部分利潤都被國外整車廠賺走了。

　　劍指高端 替代進口

　　值得欣慰的是，隨著我們國產(chǎn)車的技術日趨先進緊跟國際步伐和滿足市場需要，已經(jīng)取得了可喜的成績：相當大部分的替代了進口底盤。一個實力強大的力量出現(xiàn)了――搭載康明斯ISM的陜汽德龍車。

 

陜汽德龍康明斯：威武之師，力量之師

　　推介會上陜汽銷售公司副總經(jīng)理張海利介紹，近幾年來，陜汽專用車取得了快速發(fā)展，2006年，重卡企業(yè)前七甲中，陜西重汽在國內(nèi)專用車底盤市場取得最好的市場業(yè)績，市場增長率221.25%，位居全國市場第一。2006年僅德龍F2000水泥攪拌車產(chǎn)銷1500余輛，2007年上半年月份產(chǎn)銷突破1300輛，取得了良好的市場業(yè)績。目前，陜汽專用車已經(jīng)形成全系列產(chǎn)品，幾百個產(chǎn)品序列，滿足了不同細分市場的需求。

　　德龍是陜西重汽歷時多年打造，全力推出的一款劃時代車型，完全脫離了以前斯太爾的影子。在多方位市場取得成功。

 

陜汽北京銷售公司總經(jīng)理王建業(yè)

　　陜汽北京銷售公司總經(jīng)理王建業(yè)給與會人員詳細介紹了陜汽系列專用車的品牌、制造、改裝及服務優(yōu)勢。陜西重汽專用車產(chǎn)品底盤“四大”優(yōu)勢，強勢出擊：

　　(1)品種齊全：陜西重汽秉承40多年的造車歷史，汲取國內(nèi)外優(yōu)秀重卡技術的精華，與國內(nèi)專業(yè)改裝企業(yè)精誠合作，成功研制和開發(fā)了適合多種特殊貨物運輸?shù)年兤盗袑Ｓ密?mdash;—水泥攪拌車、散裝水泥車、油田專用車、消防專用車、道路養(yǎng)護車和市政環(huán)衛(wèi)車等滿足用戶的差異需求;

　　(2)專業(yè)制造：陜西重汽擁有與世界同步、國內(nèi)領先的德國MAN、奧地利斯太爾二大重卡技術平臺，國內(nèi)獨家擁有德國MAN、美國康明斯、陜西法士特、漢德車橋等黃金供應鏈體系，擁有國際領先的重卡生產(chǎn)園區(qū)和專業(yè)制造技術——陜汽系列專用車采用先進的計算機輔助設計軟件優(yōu)化設計而成，根據(jù)貨物承載質(zhì)量或容積要求，對車架進行有限元分析，合理布載，滿足用戶的精益需求;

　　(3)專業(yè)改裝：陜西重汽與全國120余家專業(yè)改裝企業(yè)緊密合作，吸納眾多改裝企業(yè)的專業(yè)精華——陜汽系列專用車上裝機構具有容量大、裝卸速度快，運輸效率高，操作簡便，自動化程度高的優(yōu)點，滿足用戶的專業(yè)需求;

　　(4)專業(yè)服務：陜汽500家、濰柴1600家、法士特1000家服務網(wǎng)絡體系協(xié)同作戰(zhàn)，構筑“大S服務”工程，國內(nèi)首家全面實行整車一站式服務(底盤與上裝服務網(wǎng)絡全面并站)——通過整合濰柴系市場資源和眾多改裝企業(yè)市場資源，以陜汽重卡為龍頭，充分發(fā)揮黃金供應鏈各成員的市場資源，聯(lián)合開發(fā)市場，為用戶提供行業(yè)最優(yōu)服務，滿足您用戶的便利需求。

　　陜西重汽已經(jīng)形成了集底盤、上裝開發(fā)制造于一體的一流的、與國際接軌的研發(fā)生產(chǎn)制造平臺和體系，并形成了以德龍F2000水泥攪拌車、散裝水泥廠和油罐車為代表的全系列產(chǎn)品，為陜汽專用及特種車輛市場的快速發(fā)展點奠定了堅實的基礎。在市場細分愈加明顯的今天，陜汽將全力支持專用車事業(yè)的快速發(fā)展。

　　在王總的報告中我們得知，2007年陜汽的戰(zhàn)略是強化專用車的網(wǎng)絡體系，構筑起產(chǎn)品、服務、營銷等方面資源共享的平臺，加大渠道開發(fā)力度，打造主機廠、改裝廠、經(jīng)銷商“三點一線”的產(chǎn)品營銷結構，以罐式車的“一個體、三大產(chǎn)品”為重點突破，強勢推出陜汽的專用車銷售，建立、健全專用車網(wǎng)絡，全力打造“品質(zhì)成就未來”的品牌理念，實現(xiàn)主機廠、改裝廠、經(jīng)銷商、用戶四方共贏的目標。

　　康明斯ISM：讓強者更強

　　陜汽FC重卡的澎湃動力源于這顆全球知名的“心臟”——康明斯ISM系列11L全電控柴油發(fā)動機。

 

康明斯北京辦事處卡車市場高級主管胡浩

　　康明斯北京辦事處卡車市場高級主管胡浩詳細介紹了康明斯ISM的技術特點和優(yōu)異性能：該系列發(fā)動機是美國康明斯公司的旗艦產(chǎn)品，是重型發(fā)動機中的卓越典范。目前，廣泛配套沃爾沃，萬國，肯沃弛，彼得布爾特，曼等世界著名重卡。而且配套康明斯ISM系列發(fā)動機的重卡還多次榮膺世界卡車大賽金獎。如今，康明斯ISM系列發(fā)動機已在西安康明斯發(fā)動機有限公司開始CKD小批量生產(chǎn)，市場上已有陜汽FC重卡進行裝配，市場反饋很好，無論是質(zhì)量還是可靠性都與進口康明斯發(fā)動機無任何差別。其最大優(yōu)勢有以下幾點：

　　最省錢：進口車的品質(zhì)，國產(chǎn)車的價格;康明斯ISM系列11L全電控發(fā)動機采用了先進的INTERACT電控系統(tǒng)，雙重功率ESP輕載或空載狀態(tài)時，輸出自動調(diào)整為較小馬力級別，大大降低燃油消耗(油耗僅為同馬力發(fā)動機的70%～80%);使用CH-4機油，更換機油間隔里程可達6萬公里，整車維護成本低，最大限度的提高車輛運營效益,讓您更省錢。

　　最省勁：康明斯ISM系列11L全電控發(fā)動機動力強勁(最大扭矩達2100N.m)，功率儲備雄厚(最大馬力達440馬力)，真正的二十四氣門發(fā)動機;? 車輛行駛監(jiān)控、車輛數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換成容易使用的管理信息改善整車操作性能，有效降低駕駛疲勞，讓您更省勁。

　　最省時：康明斯ISM系列11L全電控發(fā)動機大修里程超過100萬公里保證了高出勤率;發(fā)動機管理系統(tǒng)簡便易行，自我監(jiān)控系統(tǒng)、自動保護系統(tǒng)可快速診斷故障，可靠性高，耐久性好，保證了高效率運輸通暢無阻，讓您更省時。

　　最省心：康明斯ISM系列11L全電控發(fā)動機擁有多種電控功能，電子智能EPS模式、綜合行駛信息系統(tǒng)、巡航車速控制、發(fā)動機故障診斷、發(fā)動機保養(yǎng)檢測等電子技術，保障現(xiàn)代高效物流全程無憂，管理更加方便;強大的服務保障體系，讓您更省心。

　　用戶聲音，市場反饋

 

上海華東建筑公司總工程師黃躍申

　　作為改裝廠用戶代表，上海華東建筑公司總工黃躍申介紹了華建公司生產(chǎn)的混凝土攪拌車底盤從采購進口車到國產(chǎn)車的過渡。眾所周知，華建公司可以說是老牌的混凝土攪拌車企業(yè)了，以前一貫采用進口五十鈴、三菱等底盤，現(xiàn)在也逐步擴大德龍底盤的使用量，這完全是拜德龍康明斯車跟進口車相媲美的性能所賜，而價錢卻便宜不少。

　　北京的一位用戶這樣評價陜汽康明斯聰明重卡，"正確的選擇是成功的一半，陜汽康明斯重卡給我們帶來了更大的利潤!我們正是選擇了陜汽，保證產(chǎn)品的高效可靠運轉(zhuǎn)，才有了壯大企業(yè)的資本，才有了企業(yè)今天的繁榮。在我的帶動下,我的一些朋友也紛紛效仿我，選擇陜汽的重卡。很多物流公司和基建公司表示，康明斯發(fā)動機在國內(nèi)有著良好的口碑，經(jīng)濟性、可靠性達達到很高的水平，遠遠超過同類的其他產(chǎn)品，是放心之選。

 

陜汽銷售公司副總經(jīng)理張海利頒發(fā)服務優(yōu)秀獎現(xiàn)場

　　截至目前，德龍康明斯(FC)系列電控大馬力的市場反饋相當良好。張總向與會代表全面介紹了該專用重卡在市場上投放的情況。并表示做好德龍康明斯系列重卡營銷工作，為廣大用戶、經(jīng)銷商、改裝單位、服務站做好“貼心服務、放心工程”，為用戶送上超值服務;并采取多項創(chuàng)新舉措，全面提升貼心服務品牌，為德龍康明斯重卡服務，為用戶創(chuàng)造更大的價值。

　　明天更美好

 

用戶代表爭相參觀了解德龍康明斯混凝土攪拌車

　　來自京津冀地區(qū)的用戶代表、經(jīng)銷商、維修商代表參觀了新款德龍康明斯(FC)系列電控大馬力專用重卡，目睹了陜西重汽聰明重卡、智能動力的德龍康明斯系列重卡的風采。許多用戶當場表示了購車意向，希望能盡快靠它賺錢。