“城”里的想出來(lái)
用“圍城”來(lái)概括目前的農(nóng)村汽車市場(chǎng)最恰當(dāng)不過(guò),從農(nóng)用車起家的企業(yè)想轉(zhuǎn)型出“城”,傳統(tǒng)的卡車企業(yè)則想盡辦法進(jìn)“城”。
成都王牌汽車集團(tuán)股份有限公司總經(jīng)理周蕓說(shuō):“目前農(nóng)村用車的一個(gè)主要問(wèn)題是利潤(rùn)過(guò)于薄弱。”由于收益太低,很多老牌農(nóng)用車企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始轉(zhuǎn)產(chǎn)輕卡、中卡。包括時(shí)風(fēng)、五征、王牌、力帆駿馬等企業(yè)都開(kāi)始轉(zhuǎn)型,而且在它們的新業(yè)務(wù)領(lǐng)域也取得了不錯(cuò)的成績(jī)。
據(jù)估計(jì),時(shí)風(fēng)集團(tuán)2007年的輕卡銷量為6000輛左右。剛進(jìn)入輕卡領(lǐng)域的五征集團(tuán)的輕卡銷量也超過(guò)2000輛。袁成軍說(shuō):“王牌的轉(zhuǎn)型非常成功,2007年王牌中型卡車預(yù)計(jì)銷售27150輛,同比增長(zhǎng)20%,高于全國(guó)貨車整車增幅約6個(gè)百分點(diǎn)。1~11月,整車銷量?jī)H次于東風(fēng),這說(shuō)明王牌汽車公司3年前確定的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整取得了成果,更加奠定了我們?cè)谌珖?guó)中型卡車中的優(yōu)勢(shì)地位。”
“城”外的想進(jìn)去
原農(nóng)用車企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)型,是否意味著農(nóng)村市場(chǎng)已經(jīng)失去潛力?事實(shí)證明并非如此。目前,包括江淮、一汽哈輕、解放在內(nèi)的很多企業(yè),2006年和2007年都推出了面向農(nóng)村市場(chǎng)的新車型。
江淮輕卡銷售主管劉勇告訴記者:“盡管江淮經(jīng)濟(jì)型小微是針對(duì)城郊用戶推出的,但產(chǎn)品線還不夠豐富。江淮2007年年底推出了好運(yùn)輕微卡系列車型,主要是3.5噸以下的產(chǎn)品。在配置上,這些產(chǎn)品與在城際運(yùn)營(yíng)的輕卡有區(qū)別,針對(duì)的是那些購(gòu)買力比較弱的農(nóng)村用戶。這些產(chǎn)品在舒適性上比輕卡低,配置也低。比如為了維修方便,江淮輕卡的駕駛室可以前翻,而好運(yùn)系列就不能前翻,這也是為了適應(yīng)農(nóng)村的實(shí)際情況。”
據(jù)了解,目前江淮已經(jīng)推出了價(jià)格2.5萬(wàn)元的好運(yùn)車型,明年還會(huì)繼續(xù)延伸產(chǎn)品線。
隨著城市對(duì)新鮮蔬菜的需求越來(lái)越大,哈輕看到每天向城市運(yùn)菜這一特殊市場(chǎng)需求,開(kāi)發(fā)了3噸左右的“青菜快運(yùn)系列”。這個(gè)系列車型是介于輕型車和中型車之間的載重汽車,貨廂長(zhǎng)度達(dá)到4.17米,寬度2.1米。既有中型車的承載能力和動(dòng)力性,又有輕型車的低營(yíng)運(yùn)成本和方便性,滿足了用戶期望的承載能力強(qiáng)、能源消耗低、運(yùn)輸速度快的要求。
此外,解放公司開(kāi)發(fā)出針對(duì)新農(nóng)村建設(shè)的“小金牛”自卸車,使車身變窄、售價(jià)降低,以適應(yīng)現(xiàn)階段農(nóng)村道路狀況和經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況。柳汽也推出了面向農(nóng)村市場(chǎng)的甘蔗運(yùn)輸車,受到糖廠和農(nóng)民用戶的歡迎。
出“城”的要?dú)⒒伛R槍
盡管部分轉(zhuǎn)型的農(nóng)用車企業(yè)并沒(méi)有放棄農(nóng)用車業(yè)務(wù),但農(nóng)用車業(yè)務(wù)逐漸被忽視卻是不爭(zhēng)的事實(shí)。
隨著國(guó)家將三輪和四輪農(nóng)用車統(tǒng)一改稱為三輪汽車和低速貨車,農(nóng)用車也被納入汽車范疇,很多企業(yè)看到了農(nóng)村市場(chǎng)的巨大商機(jī)。
由于傳統(tǒng)的卡車企業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)尚不能達(dá)到鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí),而那些靠農(nóng)用車起家的企業(yè)恰好具有先天優(yōu)勢(shì),能夠在營(yíng)銷渠道上占得先機(jī)。
袁成軍告訴記者:“作為中卡企業(yè),成都王牌要繼續(xù)強(qiáng)化中卡業(yè)務(wù),轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式,調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),把中卡從上萬(wàn)個(gè)品種減少到3000個(gè)品種,在每個(gè)品種上實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)。明年國(guó)家經(jīng)濟(jì)工作的重點(diǎn)是高度重視農(nóng)業(yè),提高‘三農(nóng)’工作水平,加強(qiáng)農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),這為農(nóng)村發(fā)展提供了政策支持,農(nóng)村用車業(yè)務(wù)在王牌集團(tuán)也要被提到比較重要的位置。”
王牌在2007年年底推出的神牛、神鷹、神風(fēng)系列車型就是針對(duì)城鄉(xiāng)結(jié)合地區(qū)推出的產(chǎn)品。王牌還要繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)農(nóng)村用車的研發(fā)。據(jù)了解,時(shí)風(fēng)、五征、力帆駿馬等企業(yè)也在努力開(kāi)發(fā)新的農(nóng)用車產(chǎn)品。
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