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華菱重卡信心百倍欲“定義國Ⅲ新標(biāo)準(zhǔn)”

  “今年的開局比我想的要好,我們今年的銷量肯定可以達(dá)到3萬輛,而不是年初在天津說的保證2.5萬輛,爭取3萬輛。”在安徽華菱汽車集團(tuán)2008年國Ⅲ產(chǎn)品上海推介會上,董事長劉漢如的開場白喜悅中帶著幾分緊迫感。

  距離在天津的商務(wù)年會僅僅2個月之后,華菱就敢于將全年銷量目標(biāo)調(diào)高,無疑是受到了2008年以來華北五省市場井噴的刺激,而讓其堅定全年銷售信心的,還有馬上全面實施的國Ⅲ排放標(biāo)準(zhǔn)。

  “我剛剛從山西回來,華菱重卡可以說供不應(yīng)求啊。”華菱市場部的一位工作人員似乎都對此感到驚訝,“有些客戶甚至上了樣車都不下來,馬上就要交錢開走。”

  劉漢如也略帶自豪地表示,今年華菱的主要任務(wù)已經(jīng)不僅是銷售問題,更多的要考慮如何保證供應(yīng)。

  華北動力

  “山西、內(nèi)蒙古這些華北省份,一直都是大廠的地盤,但現(xiàn)在華菱重卡受歡迎的程度超過所有的品牌。”面對這樣的市場表現(xiàn),劉漢如和華菱集團(tuán)在驚喜之外多少有點應(yīng)接不暇。

  根據(jù)華菱提供的數(shù)字,2008年前3個月,華北五省的地區(qū)銷量就已經(jīng)達(dá)到3000輛。這個數(shù)字對于一向側(cè)重于華南、華東市場的華菱來說,無疑是2008年開年的一份驚喜收獲;而去年剛剛引起巨大反響的俄羅斯市場,也傳來了一次性3000輛的定單。

  劉漢如對2008年市場的預(yù)測是,中重卡市場將成為增長的主力,而華菱的中重卡銷量也將上升到1萬輛,重卡仍將保持2萬輛的目標(biāo)。

  對于華北五省的市場反應(yīng),劉漢如坦言自己不久前計劃去山西、內(nèi)蒙古、河北等市場去看看,結(jié)果走到山西就回來了。“內(nèi)蒙古最后也沒去,看到山西市場的火爆,我就馬上趕回來布置生產(chǎn),現(xiàn)在保證供應(yīng)是我們的首要問題。”劉漢如認(rèn)為,計重收費、產(chǎn)品升級前的市場放量是華菱在華北市場增長的主要因素。

  定義“新標(biāo)準(zhǔn)”

  在華菱重卡上市之初,曾喊出了“定義重卡新標(biāo)準(zhǔn)”的品牌宣傳語。如今,伴隨著國Ⅲ產(chǎn)品的推廣,華菱再次語出驚人——“定義國Ⅲ新標(biāo)準(zhǔn)”。

  事實上,華菱心里也清楚,華北市場今年以來的增長,很大程度上是因為華菱的產(chǎn)品正迎合的目前政策形勢下市場需求的變化,但計重收費政策的影響已經(jīng)處于平臺期,在2008年將進(jìn)一步弱化。而要在這之后繼續(xù)保持增長的動力,關(guān)鍵還是在對國Ⅲ排放標(biāo)準(zhǔn)的應(yīng)對上。

  華菱在上海地區(qū)的一位經(jīng)銷商向記者介紹,國Ⅱ標(biāo)準(zhǔn)到國Ⅲ標(biāo)準(zhǔn)的技術(shù)跨越,相比國Ⅲ到國Ⅳ,其實要更大。“從國Ⅲ到國Ⅳ,其實重點在于排氣后的催化裝置,所以多數(shù)國Ⅲ發(fā)動機(jī)都有提升到國Ⅳ的潛力,但從國Ⅱ到國Ⅲ,最大的挑戰(zhàn)就是在發(fā)動機(jī)從機(jī)械到電控技術(shù)的改變。”

  國Ⅲ標(biāo)準(zhǔn)的電控技術(shù),除控制發(fā)動機(jī)本體外,還要控制與之相匹配的進(jìn)氣、排氣、供油、冷卻等多個系統(tǒng),而華菱在做歐Ⅱ產(chǎn)品的時候,就已經(jīng)解決了整套電控系統(tǒng)的匹配技術(shù)。

  更何況華菱在成立之初,就與技術(shù)合作方——三菱扶桑簽訂了為期10年的滾動引進(jìn)技術(shù)協(xié)議,這份花了2000萬元的協(xié)議,可以保證華菱在10年內(nèi)與三菱扶桑最新的技術(shù)保持同步。

  這正是華菱應(yīng)對此次標(biāo)準(zhǔn)提升的信心所在,2007年12月,華菱已經(jīng)在深圳地區(qū)進(jìn)行了首次國Ⅲ產(chǎn)品推介會,而在此前,華菱已經(jīng)在深圳地區(qū)售出國Ⅲ產(chǎn)品約500輛,占據(jù)了深圳及周邊地區(qū)國Ⅲ商用載貨車的絕大部分市場。

  “黑馬”之變

  自從2007年華菱稱為第8個銷量過萬的重卡企業(yè)以來,這家一直被稱為“黑馬”的企業(yè),欲進(jìn)軍主流之心再次昭顯。

  盡管號稱市場同類產(chǎn)品中最貴,并且在俄羅斯市場比同類產(chǎn)品也要高出5000至10000美元,但劉漢如認(rèn)為,在目前的重卡市場上,自己作為后來者,“差異化、非主流”的生存方式同樣可以讓華菱走上前臺。

  產(chǎn)品品質(zhì)、可靠性是華菱對自己的信心所在,而華菱的客戶也確實因為這樣的口碑具有很高的忠誠度。但這匹“黑馬”想要再上一層樓,仍要面對不少的問題。

  在此次推介會上,劉漢如明確表示,鑒于鋼材、石油等原材料成本上升,今年4月1日,華菱將取消所有的促銷政策,并有可能在行業(yè)內(nèi)率先漲價,而市場反應(yīng)如何,還將是未知數(shù)。

  此外,在這次推介會上,也有物流企業(yè)的客戶代表,對國Ⅲ產(chǎn)品的成本上升和油品問題存有疑問。在2008年的開門紅之后,華菱仍將面對許多的變數(shù)。

  所幸的是,經(jīng)銷商們都對華菱支持有加。與深圳相同,上海的這次推介會同樣是由當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商承辦,而記者接觸到的經(jīng)銷商,也都對華菱和劉漢如表示出了無比的信任。面對今年銷售收入過百億、2010年進(jìn)入重卡前五這樣的目標(biāo),華菱是否能在2008年繼續(xù)帶來驚喜,仍需我們拭目以待。

來源:卡車網(wǎng)在線在線新聞組 作者:趙明遠(yuǎn)
文章關(guān)鍵詞: 華菱重卡 重卡 國Ⅲ
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