上汽主打雙品牌差異化戰(zhàn)略 加速商用車板塊補(bǔ)缺

　　［編者按］對(duì)于合資、合作的國(guó)內(nèi)商用車企業(yè)來說，雙品牌戰(zhàn)略可能是最好融入兩種文化和技術(shù)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化的良策，對(duì)于外國(guó)企業(yè)來說也是其實(shí)現(xiàn)全球化戰(zhàn)略的必經(jīng)之路。自上汽依維柯成立以來，業(yè)屆對(duì)此的評(píng)價(jià)眾說紛紜，從去年的銷量來看，聯(lián)姻似乎并沒有帶來喜人的成績(jī)，然而就此定論還為時(shí)尚早。今年借北京車展，上汽集團(tuán)以空前的規(guī)模參展，系列新品耀人眼球，這是否代表著又一雙品牌戰(zhàn)略的成功案例有待市場(chǎng)驗(yàn)證。依維柯、紅巖作為國(guó)內(nèi)的老品牌，雖然隨著新興產(chǎn)品的不斷注入而被搶占了不少市場(chǎng)份額，但在顧客尤其是部分區(qū)域的老客戶心中，這些老傳統(tǒng)的地位不可替代。而上汽與依維柯再加上紅巖的這一股新“時(shí)尚”是否為客戶所接受？除了穩(wěn)固原有客戶的需求之外，是否能以差異化開發(fā)出新用戶呢？

    隨著“上南合作”的深入推進(jìn)，上汽在榮威與名爵之間運(yùn)用的“雙品牌差異化”戰(zhàn)略，現(xiàn)正被復(fù)制到其短板商用車領(lǐng)域。

　　在左聯(lián)重慶依維柯紅巖、右攬南京依維柯之后，上汽和意大利菲亞特集團(tuán)旗下的依維柯公司日前聯(lián)合發(fā)布了“雙品牌差異化定位”的產(chǎn)品合作策略，即在加強(qiáng)依維柯(IVECO)品牌同時(shí)，快速提升躍進(jìn)與紅巖產(chǎn)品系列的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　據(jù)上海汽車(600104.SH)年報(bào)顯示，2007年，上汽共銷售整車超過169萬輛，位居國(guó)內(nèi)第一；然而，比起乘用車方面113.7萬輛的大銷量，以及在微型商用車超過52萬輛的不俗表現(xiàn)，上海汽車在重型車和客車方面的“短板”缺陷明顯：新成立的上汽依維柯紅巖全年銷售重型商用車僅為2.4萬輛，而全資擁有的上海匯眾也只是區(qū)區(qū)幾千輛的年銷量。

　　繼去年上海汽車全資控股匯眾之后，為再度加速補(bǔ)缺商用車短板，上海汽車副總裁肖國(guó)普和依維柯公司總裁保羅·蒙費(fèi)利諾在本屆北京車展期間聯(lián)合宣布，上汽和依維柯合作全面升級(jí)，雙方將充分發(fā)揮“雙品牌差異化定位”的產(chǎn)品策略，在加強(qiáng)依維柯品牌產(chǎn)品的同時(shí)，以國(guó)際化技術(shù)品質(zhì)與服務(wù)，結(jié)合本地化的成本策略，以快速提升躍進(jìn)與紅巖兩大老自主品牌在合資企業(yè)內(nèi)部的產(chǎn)品系列競(jìng)爭(zhēng)力。

　　“‘上南合作’后，上海汽車對(duì)共同源于英倫的榮威、名爵兩大品牌運(yùn)用‘雙品牌差異化’戰(zhàn)略，已見收效。而今，上海汽車又在同樣擁有數(shù)十年歷史的老字號(hào)品牌躍進(jìn)與紅巖身上復(fù)制這一策略，表現(xiàn)出上汽希望這兩塊老牌子能作為合資企業(yè)自主品牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)一同復(fù)興的戰(zhàn)略愿景。”上汽商用車一位內(nèi)部人士告訴《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》，“這一戰(zhàn)略具體來說，就是在同樣加強(qiáng)依維柯品牌的前提下，南京依維柯主攻輕型和中型系列的躍進(jìn)品牌，而上汽依維柯紅巖則主攻重型系列的紅巖品牌。”

　　事實(shí)上，早在1986年第一輛依維柯輕客下線開始，依維柯就開始試水中國(guó)。2007年，依維柯明確提出“中國(guó)優(yōu)先”發(fā)展戰(zhàn)略，其與上汽的合作也逐漸進(jìn)入到戰(zhàn)略深化階段。隨著上汽依維柯商用車投資有限公司、上汽依維柯紅巖商用車有限公司和上汽菲亞特紅巖動(dòng)力總成有限公司的相繼掛牌運(yùn)營(yíng)，依維柯已成為最早完成在華布局的國(guó)際商用車公司。

　　而隨著上南全面合作協(xié)議于去年年底的正式簽署，南京依維柯也成為雙方在國(guó)內(nèi)輕型商用車領(lǐng)域開展合作的新起點(diǎn)。2007年，南京依維柯銷量達(dá)2.49萬輛，在輕客銷量中僅次于金杯；且在高端市場(chǎng)占有率超過50%。作為“上南合作”后南京依維柯推出的首款依維柯品牌產(chǎn)品，PowerDaily寶迪日前已經(jīng)發(fā)布，該車預(yù)計(jì)售價(jià)在20萬元~30萬元，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手鎖定在江鈴汽車今年年初發(fā)布的售價(jià)在19.88萬~22.38萬元的新全順。