輪胎中的文化

　　不知道是因為辜思歷而更熟悉了固鉑輪胎，還是因為固鉑輪胎更了解了辜思歷?？傊?，在辜思歷任固鉑輪胎中國區(qū)總經(jīng)理的這半年多來，固鉑和辜思歷一直都是媒體追逐的焦點。這不僅因為辜思歷在業(yè)內的聲望，更因為他上任以來，對固鉑輪胎一連串的推廣活動。

　　那么，在中國的物流運輸業(yè)迅速發(fā)展的今天，一直專注于替換輪胎市場的固鉑又將以怎樣的戰(zhàn)略，來迎接市場的挑戰(zhàn)呢？

固鉑在現(xiàn)場進行燒胎 讓經(jīng)銷商自己體驗輪胎的質量

　　當輪胎遇到搖滾

　　6月28日，在北京展覽館十三月北展演出季的搖滾樂演唱會排練現(xiàn)場，記者見到了辜思歷。

　　“怎么樣，現(xiàn)場很棒吧？今天晚上請你們聽演唱會哦。”剛一見面，辜思歷就熱情地向記者打招呼。

　　這次包括了唐朝樂隊、謝天笑等搖滾樂壇頂尖高手的音樂會，是固鉑為推廣其5月剛剛在廈門發(fā)布的專業(yè)卡客車輪胎——迪恩（Dean）而特別贊助的。

　　作為營銷奇才，幾乎沒有人懷疑辜思歷對品牌的推廣能力。固鉑輪胎特意請他出任中國區(qū)總經(jīng)理一職，很大程度上，也是看中了辜思歷的這點。但是，看著眼前華麗的舞臺，激揚的搖滾樂，記者還是很難把這同輪胎聯(lián)系起來。

　　“固鉑迪恩輪胎的定位是針對中高端卡客車用戶，提供專業(yè)的中長途產(chǎn)品和服務解決方案。選擇讓迪恩出現(xiàn)在北展演出季的舞臺上，是因為固鉑和主辦方都認同迪恩粗獷、激情的內涵與愛樂精神的志同道合。如音樂一樣，迪恩可迸發(fā)出的潛力是無窮的。”辜思歷告訴記者。

　　對于十三月唱片公司，辜思歷認為，他們旗下雖然沒有歌壇巨星，也不一定廣為人知，“但只要你進人他們的領域，接觸到他們的音樂，你就會發(fā)現(xiàn)他們很棒。”

　　而與這些在特定市場極受歡迎的歌手一樣，固鉑輪胎針對不同的路況與車型，有著不同的適配輪胎，能夠滿足消費者的不同需求。新近上市的迪恩輪胎就是針對卡客車的專業(yè)輪胎品牌，由美國固鉑專業(yè)輪胎設計人員設計，并針對中國路況研發(fā)。迪恩輪胎品牌針對中高端卡客車用戶，豐富了固鉑旗下載重胎品牌布局。對于廣大中國卡客車用戶而言，迪恩輪胎不僅將為他們帶來專業(yè)的輪胎產(chǎn)品和服務，還將提供全面的整體解決方案。

　　“輪胎是專業(yè)的、粗獷的、熱情的……這點，正和搖滾、和十三月的音樂精神相契合。”辜思歷說。

　　不愧是營銷天才，辜思歷將固鉑輪胎的內涵同音樂緊密地結合在一起，用音樂完美地闡釋了迪恩輪胎的個性與內涵。

　　營銷是對文化的推廣

　　在固鉑的這一輪娛樂營銷中，辜思歷繞開了傳統(tǒng)、直白的產(chǎn)品宣傳，而是將產(chǎn)品的個性通過另一種形式表現(xiàn)出來，達到了一種潤物無聲的效果。而這，正是辜思歷的營銷哲學。

　　“中國市場的挑戰(zhàn)是不斷地變化和去適應它的多變性，并找到更合適的切入點。固鉑輪胎正朝著這個方向前進著。本土化，是前進道路上一個最重要的課題。”辜思歷如是說。

　　文化，是辜思歷在營銷中看得最重的。“因為文化決定一切，只有人才是最重要的。而文化，是體現(xiàn)人精神面貌的一個中心體系。從建設、維護，到發(fā)揚廣大，只有把這個體系建設起來以后，企業(yè)、產(chǎn)品才能得到創(chuàng)新和發(fā)展。”

　　正是基于這一理念，辜思歷在赴任固鉑中國區(qū)總經(jīng)理之后的短短幾個月內，就制定出了固鉑輪胎的產(chǎn)品個性圖。以期待在日后的對外推廣中，能以固鉑鮮明、個性的品牌形象，讓更多地終端客戶了解。

　　辜思歷還讓記者看了固鉑的“‘品牌個性圖’”：用四到五個圖表的樣式，把輪胎本身的各種特性表現(xiàn)出來，讓人們對公司品牌有一個整體而鮮明的形象。“比如，說到卡車輪胎迪恩，如果把它說成一種動物，就是牦牛——用牦牛的那種能量、動力、耐力等特性來表現(xiàn)迪恩；而如果說迪恩是一種飲料，那迪恩就是‘紅牛’——給人以力量和精神。”辜思歷這樣告訴記者。

　　事實上，在這之前的5月份，固鉑還通過贊助卡車大賽的方式，讓人們以一種不同的方式認識了固鉑。

　　“任何產(chǎn)品，品質都是首要的因素。在卡車大賽上，我們不會去告訴經(jīng)銷商我們的產(chǎn)品有多么多么好，而是在現(xiàn)場進行卡車比賽——“燒胎”（讓輪胎高速轉動，導致摩擦起熱溫度升高），而且一燒就是六個小時。讓經(jīng)銷商自己看產(chǎn)品好不好。”辜思歷說。

　　專注替換輪胎 看中物流市場

　　對于專注于替換輪胎市場的固鉑來說，如何能有效地擴大終端市場，是重要的問題之一。而要擴大終端市場，首要的問題就是選擇一個成熟的時機進入市場。

　　對此，辜思歷認為，隨著中國物流業(yè)的迅速發(fā)展，以及各項物流政策的完善，中國的物流運輸市場正從前幾年的短途運輸為主，轉變?yōu)殚L途運輸為主；而且，隨著治超力度的不斷加強，車輛超載的可能性將變得越來越小。這就為固鉑輪胎進入市場提供了一個良好的條件。

　　“我認為，固鉑作為替換輪胎專家，進入商用車輪胎市場的機會已經(jīng)到來了。固鉑團隊經(jīng)過兩年多的運營，也已經(jīng)成熟了。所以，固鉑在中國的增長期將很快到來。”辜思歷說。

　　據(jù)辜思歷介紹，為了能更好地了解物流用戶的需要，固鉑還進行了專門的市場調研，根據(jù)中國的實際路況、工況研發(fā)更適合中國商用車的輪胎產(chǎn)品。

　　那么，作為一個專業(yè)性很強的領域，固鉑選擇怎樣的推廣渠道呢？

　　針對記者的這一問題，辜思歷回答說，目前中國的很多物流用戶，還不能完全認識替換輪胎的好處。這樣的情況下，我們會在渠道上下一番功夫，會同一些經(jīng)銷商、售后服務點等聯(lián)合推廣，讓眾多的終端客戶認識替換輪胎，認識固鉑。

　　據(jù)了解，目前，固鉑輪胎正在實行服務站試點項目，與有實力的經(jīng)銷商合作，建立固鉑輪胎服務站，更好地為客戶服務。

　　“我相信，隨著中國物流運輸業(yè)的不斷發(fā)展，固鉑輪胎一定會很快被更多的消費者接受。”辜思歷滿懷信心地說。