分析人士認(rèn)為,江鈴汽車的調(diào)價(jià)在原材料漲價(jià)以及排放升級(jí)等一系列壓力導(dǎo)致車價(jià)全面普漲的大環(huán)境下,具有強(qiáng)烈的沖擊感,在商用車市場引起反響。由此,國內(nèi)輕型商用車領(lǐng)域開始了新一輪的包括技術(shù)升級(jí)、成本控制等環(huán)節(jié)的競爭。此時(shí)江鈴經(jīng)典型國三輕卡價(jià)格降下5000元,最低價(jià)位已經(jīng)與競爭對手縮小了近萬元,由此對中低端的江淮、東風(fēng)、福田奧鈴等產(chǎn)品形成了較大壓力,并將眾多中低端輕卡逼向無路可退的境地。從目前的降價(jià)效果來看,雖然7月20日才宣布經(jīng)典型輕卡的降價(jià),但是涉及降價(jià)的順達(dá)輕卡單個(gè)系列7月份銷量突破了1600輛,較去年同期增長了116%。
江鈴凱運(yùn)再次降價(jià)5000元
但江鈴輕卡似乎并未停止進(jìn)攻的步伐,近日,該公司旗下的高端車型江鈴凱運(yùn)再次打出了降價(jià)5000元的幅度,其加長型欄板車價(jià)格下調(diào)到8.48萬元,已經(jīng)低于福田歐馬可和江淮帥鈴的同類車型。與此對應(yīng)的是無論從品牌接受度和品質(zhì)口碑來看,江鈴凱運(yùn)都高出這兩家對手一截。如果競品不跟進(jìn),毫無疑問江鈴凱運(yùn)會(huì)成在高端輕卡市場以絕對優(yōu)勢勝出。江鈴輕卡品牌經(jīng)理劉經(jīng)賢表示,江鈴輕卡打出的“第二輪降價(jià)沖擊波”,目的是充分利用國三眾多廠家成本上漲的因素,擴(kuò)大市場份額。據(jù)悉,江鈴輕卡利用固有的成本優(yōu)勢,享受國三實(shí)施帶來的市場機(jī)會(huì),已經(jīng)制訂了雄心勃勃的市場份額翻番的計(jì)劃。
據(jù)了解,之前經(jīng)典型輕卡(順達(dá))的降價(jià),使國三車型回到了國二的價(jià)格,從而使江鈴經(jīng)典型輕卡國三產(chǎn)品不僅相對于歐馬可N系列、江淮帥鈴的國三產(chǎn)品還要低幾千元,同時(shí)對于尚未達(dá)標(biāo)國三的江淮康鈴、東風(fēng)小霸王以及相當(dāng)多的中低端品牌形成價(jià)格屏障。事實(shí)證明,這一降價(jià)行為收效良好,在市場中逼退了大批中低端輕卡,滿足了原有中低端客戶升級(jí)購買的市場需求。
目前,國內(nèi)高端輕卡在做工、動(dòng)力和環(huán)保等方面在輕卡中處于領(lǐng)先的位置。以前高端輕卡一直為江鈴、慶鈴壟斷,近兩年來福田、江淮等企業(yè)也紛紛進(jìn)入高端輕卡領(lǐng)域,如福田歐馬可、江淮帥鈴,雖然銷量一年各只有兩三千輛,但也已經(jīng)引發(fā)了一場更為激烈的高端輕卡爭奪戰(zhàn)。分析人士認(rèn)為,江鈴凱運(yùn)此次降價(jià),一方面既展開對老牌勁旅慶鈴的市場爭奪,另一方面則主要對福田歐馬可、江淮帥鈴等新進(jìn)入者進(jìn)行遏制。而此次江鈴凱運(yùn)降價(jià)的目標(biāo)已經(jīng)非常明顯:希望在8萬元以上窄體輕卡市場做到80%的份額。根據(jù)江鈴關(guān)于“國三盛宴”的推理,如果競爭對手不跟進(jìn)的話,則這一目標(biāo)則很有可能成為現(xiàn)實(shí)。
全面降價(jià)為新品讓路
江鈴輕卡之所以能接二連三推出降價(jià)組合拳,除了在高端窄體輕卡市場實(shí)現(xiàn)既有的目標(biāo)之外,其實(shí)還有一個(gè)重要目的:為新品讓路,正因?yàn)橛行缕?,所以現(xiàn)有產(chǎn)品的降價(jià)才不致于出現(xiàn)高價(jià)位產(chǎn)品的真空。
江鈴將于近日推出一款名為“凱銳”的輕卡,以此完善產(chǎn)品線和提升產(chǎn)品競爭力。凱銳輕卡是比凱運(yùn)更高端的產(chǎn)品系列人士,分為寬體和窄體兩個(gè)系列。援引江鈴內(nèi)部人士的話來說就是:“這是一款國內(nèi)安全性最好、配置最高、運(yùn)轉(zhuǎn)最安靜的輕卡?!庇绕渲档靡惶岬氖莿P銳的寬體輕卡 (也即順達(dá)輕卡),除了性能高、外觀時(shí)尚外,承載能力大大提高,比目前市場上同軸距的福田捷運(yùn)、江淮駿鈴和威鈴承載力還要高出10%以上。
據(jù)了解,目前以中長途貨運(yùn)為主的寬體輕卡的銷量已經(jīng)占到輕卡行業(yè)總量的15%,但同時(shí)目前銷售的車型也暴露出車速慢、舒適性不夠以及產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定性有待提升的問題,為此,江鈴凱銳在安全性和舒適性方面進(jìn)行了提升。
據(jù)悉,江鈴凱銳由中美日三方的聯(lián)合研發(fā),歷經(jīng)3年,投資近7000萬元,通過國內(nèi)最為苛刻的近200萬公里的本土化驗(yàn)證,在高效、舒適、安全上均達(dá)目前國內(nèi)同類車型的最高水平。
就在江鈴汽車采訪期間,筆者同時(shí)獲悉:作為江鈴的老牌對手的慶鈴也將推出其寬體輕卡700P新品??磥磉@一對相生相克的競爭對手又要在新的領(lǐng)域開始新的爭奪了,同時(shí)這也給我們一個(gè)信號(hào):中國的寬體輕卡開始向高端發(fā)展了。
江鈴輕卡的市場動(dòng)作似乎總是與其他市場不同,在競爭對手紛紛因?qū)嵤﹪D(zhuǎn)換而漲價(jià)之時(shí),江鈴輕卡承諾今年內(nèi)不漲價(jià),同時(shí)還對旗下的熱銷車型——經(jīng)典型輕卡降價(jià)5000元。最近筆者從該公司了解到,江鈴凱運(yùn)再次打出了5000元的降價(jià)幅度,江鈴輕卡內(nèi)部人士表示,這將形成“第二輪降價(jià)沖擊波”,并將再次震動(dòng)輕卡市場。
“此次降價(jià)的目的就是要在高端窄體輕卡市場做到80%的份額”,江鈴輕卡品牌經(jīng)理劉經(jīng)賢顯得信心十足:“國三實(shí)施對于像江鈴這樣走在前面的廠商是重大利好,可以說我們正在享受一場‘國三盛宴’。江鈴汽車已經(jīng)憑借國三的產(chǎn)品優(yōu)勢在廣州、深圳兩個(gè)提前實(shí)施國三的區(qū)域?qū)崿F(xiàn)了40%的市場份額,在北京市場更是實(shí)現(xiàn)了15倍以上的爆發(fā)性增長。提前實(shí)施國三的北京、廣州、深圳、上海區(qū)域的經(jīng)驗(yàn)成果表明:在7月1日全國普遍推行國三后,再配合積極的價(jià)格策略,這一成果完全可以在全國范圍內(nèi)復(fù)制。所以,占據(jù)高端窄體輕卡市場80%的份額,對于江鈴輕卡來說是一個(gè)有挑戰(zhàn)但非常實(shí)際的目標(biāo)?!?/P>
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