華夏雙龍積極備戰(zhàn)國Ⅲ新時(shí)代

　　一場(chǎng)排放標(biāo)準(zhǔn)的國Ⅲ風(fēng)暴，被能源供應(yīng)緊張和原材料價(jià)格上漲推波助瀾，一時(shí)間顯得天翻地覆。有的經(jīng)銷商認(rèn)為，這是一場(chǎng)巨大的災(zāi)難，它將可能顛覆企業(yè)的正常運(yùn)行;有的經(jīng)銷商認(rèn)為，這是一個(gè)難得的機(jī)遇，企業(yè)或許就可以因此而魚躍龍門，取得效益上的突破。年輕而穩(wěn)重的華夏雙龍董事長姚力則認(rèn)為：這既是一個(gè)機(jī)遇，也是一個(gè)挑戰(zhàn)，你無法去預(yù)測(cè)結(jié)果，所能做的，只有積極應(yīng)對(duì)、積極備戰(zhàn)。

　　成立于2003年的北京華夏雙龍汽車貿(mào)易有限公司，一直是東風(fēng)柳汽在北方市場(chǎng)的“橋頭堡”和“排頭兵”，無論是在政策的摸底，還是產(chǎn)品的投放，甚至是市場(chǎng)的探測(cè)，華夏雙龍一直走在全國東風(fēng)柳汽經(jīng)銷商的前列。姚力也一直沒有忘記自己“光大東風(fēng)品質(zhì)，做好柳汽品牌”的目標(biāo)和定位。他曾經(jīng)說：為了迎戰(zhàn)國Ⅲ，打響東風(fēng)柳汽全國市場(chǎng)第一炮，華夏雙龍?jiān)缫炎龊昧顺浞值臏?zhǔn)備，有了這樣的準(zhǔn)備，我們必然會(huì)取得良好的成效。

　　事實(shí)確實(shí)如此，國Ⅲ排放標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施至今，不少經(jīng)銷商的業(yè)績(jī)開始走下坡路，而華夏雙龍，市場(chǎng)業(yè)績(jī)不僅沒有萎縮，甚至還在穩(wěn)步上升。姚力每天都會(huì)抽很大一部分時(shí)間，在他自己的辦公室里，接受客戶們的咨詢和反饋，并對(duì)他們的用車狀況進(jìn)行跟蹤和建議，既不顯得忙亂，也不顯得慌張，一切依然井井有序。姚力接受采訪時(shí)對(duì)記者說，這是前期準(zhǔn)備的結(jié)果，我們也打算按照這樣的思路走下去。

　　那么姚力的思路是什么呢?他說，華夏雙龍一直都把市場(chǎng)營銷當(dāng)作事業(yè)來做、當(dāng)作藝術(shù)來做，把營銷做成一種獨(dú)特的行為藝術(shù)，是華夏雙龍和其他經(jīng)銷商最大的區(qū)別。面對(duì)記者的不解，他進(jìn)一步解釋道，市場(chǎng)營銷是一個(gè)鏈條，就好比一輛車由動(dòng)力系統(tǒng)、行駛系統(tǒng)、制動(dòng)系統(tǒng)等等組成一樣，好的市場(chǎng)業(yè)績(jī)不僅僅依靠?jī)?yōu)秀的營銷方案，還要有品牌、庫存、服務(wù)等等方面的支持，把各方面的因素進(jìn)行優(yōu)化整合，就能得到一個(gè)良好的市場(chǎng)效果，好比一套優(yōu)良的匹配設(shè)計(jì)方案，能得到性能出眾的汽車一樣。

　　好的品牌和品牌支持，是華夏雙龍的動(dòng)力系統(tǒng)。姚力一直認(rèn)為，有著“柴油東風(fēng)　柳汽正宗”美譽(yù)的東風(fēng)柳汽，其產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)越，性能出眾。這是華夏雙龍取得良好業(yè)績(jī)的基礎(chǔ)。而且，華夏雙龍對(duì)于這套動(dòng)力系統(tǒng)的不斷改進(jìn)和完善也功不可沒。在東風(fēng)柳汽針對(duì)國三排放標(biāo)準(zhǔn)開發(fā)產(chǎn)品的時(shí)候，華夏雙龍不斷深入市場(chǎng)第一線，了解用戶的使用習(xí)慣和實(shí)際需求，提出了許多切實(shí)可行的方案。僅2007年一年，東風(fēng)柳汽對(duì)于產(chǎn)品的改進(jìn)，就達(dá)17項(xiàng)之多。因此，產(chǎn)品一面市就受到了用戶的歡迎。據(jù)了解，目前東風(fēng)柳汽國三產(chǎn)品公告之中，有不少車型是在華夏雙龍的建議之下進(jìn)行的改造。

　　好的營銷和推廣方案，是華夏雙龍的行駛系統(tǒng)。姚力的推廣和營銷，往往出人意料，有的甚至上不了臺(tái)面，但卻是非常的實(shí)際和有效。針對(duì)經(jīng)銷商區(qū)域經(jīng)營的特點(diǎn)東風(fēng)柳汽產(chǎn)品的特色，姚力做了很多有效的工作。有時(shí)候，他甚至?xí)猩蟽蓚€(gè)員工，帶上喇叭，開上一臺(tái)乘龍王子或者長頭龍卡，到鬧市區(qū)“巡游”一圈。另一方面，他從不諱言自己對(duì)于大客戶的重視。“重視所有客戶，更重視大客戶”是華夏雙龍的傳統(tǒng)，姚力說道，只有首先突破大客戶，讓城市包圍農(nóng)村，才能花最少的時(shí)間取得最好的口碑，從而讓大客戶產(chǎn)生帶頭作用，影響一般客戶。

　　好的售后服務(wù)和維修是華夏雙龍的制動(dòng)系統(tǒng)。據(jù)了解，華夏雙龍?jiān)谫u出車輛以后，能根據(jù)客戶的特殊要求，提供相應(yīng)的上牌上險(xiǎn)幫助，這是最基本的方面。另外，在箱體設(shè)計(jì)、營運(yùn)方案支持、第三方合作等方面，華夏雙龍也擁有著良好的伙伴和經(jīng)驗(yàn)。因此，很多客戶總是樂意新任他們。姚力對(duì)此頗為自信，他說，完善的服務(wù)措施和維修，讓華夏雙龍的發(fā)展具有很好的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，并且機(jī)動(dòng)靈活。他最為自豪的是，除了相關(guān)維修店以外，在經(jīng)營區(qū)域內(nèi)，還設(shè)立了流動(dòng)維修站，有專門的維修技師和員工服務(wù)，也有專門的后勤和備件保障車。

　　在姚力的眼里，充足的備件庫存和優(yōu)秀的機(jī)械技師是華夏雙龍的電子化系統(tǒng)。他認(rèn)為，只有備件充足和維修人員高超的維修技藝，才能將售后的保養(yǎng)和維修真正落到實(shí)處，否則那只是無法兌現(xiàn)的承諾。尤其是在國Ⅲ標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施以后，這方面的建設(shè)顯得更加重要。因此，華夏雙龍投入大量的資金進(jìn)行備件庫存和人員培訓(xùn)。姚力透露，在國Ⅲ標(biāo)準(zhǔn)尚未實(shí)施的7月1日之前，華夏雙龍的維修人員就得到了良好的培訓(xùn)和鍛煉，技術(shù)絕對(duì)一流。二華夏雙龍的備件庫存，更是達(dá)到了3.4百萬元。姚力表示，即便沒有的備件，如果急需，華夏雙龍也能在最快的時(shí)間調(diào)集。

　　是的，大浪淘沙，方顯英雄本色。國Ⅲ排放標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施，對(duì)于經(jīng)銷商來說，既是一個(gè)機(jī)遇，更是一個(gè)挑戰(zhàn)，而有準(zhǔn)備的人，總會(huì)立于不敗之地!