康明斯中國(guó)2008年計(jì)劃實(shí)現(xiàn)23億美元銷量

　　時(shí)間和數(shù)字上的巧合總是讓人產(chǎn)生很多聯(lián)想。1986年，康明斯全球銷售收入為23億美元，如今這個(gè)數(shù)字是康明斯中國(guó)2008年計(jì)劃實(shí)現(xiàn)的銷售額。2008年7月18日，康明斯(中國(guó))投資有限公司副董事長(zhǎng)王洪杰接受專訪時(shí)說(shuō)“包括在華合資公司，到2010年，康明斯在中國(guó)市場(chǎng)的銷售額將會(huì)超過(guò)30億美元?！北绕鹜鹾榻軇傔M(jìn)康明斯的時(shí)候，這個(gè)數(shù)字增加了30倍。

　　今年62歲的王洪杰在1994年加入康明斯，他清楚地記得，當(dāng)時(shí)康明斯在中國(guó)還沒(méi)有合資公司，業(yè)務(wù)主要是三大塊，一塊是礦山用車，一塊是對(duì)東風(fēng)和重慶的技術(shù)轉(zhuǎn)讓、許可證生產(chǎn)、賣一些散件，第三塊是發(fā)電機(jī)組?！澳菚r(shí)一年的銷售額也就是1億多美元，他們?cè)诒本﹪?guó)貿(mào)的辦公室只有6名員工?！蓖鹾榻苷f(shuō)。如今，算上合資公司，康明斯在華員工團(tuán)隊(duì)超過(guò)6000人，位于北京的總部也有750名員工。

　　康明斯在中國(guó)是一個(gè)幾乎完全本地化的團(tuán)隊(duì)，外籍員工總共40人左右，大部分是在合資企業(yè)的生產(chǎn)、技術(shù)等領(lǐng)域發(fā)揮專長(zhǎng)。2007年，康明斯在華銷售超過(guò)17億美元，比2006年增長(zhǎng)50%，占康明斯全球總銷售額的10%。

　　作為康明斯中國(guó)的中方最高領(lǐng)導(dǎo)，王洪杰對(duì)于總部下達(dá)的每年增長(zhǎng)25%的指標(biāo)充滿信心。這里是康明斯全球增長(zhǎng)最快的地區(qū)?！叭ツ陮?shí)際增長(zhǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)這個(gè)指標(biāo)，今年增幅差不多能達(dá)30%?！蓖鹾榻苷f(shuō)。

　　事實(shí)上，王洪杰對(duì)康明斯的貢獻(xiàn)，可能更多是體現(xiàn)在利潤(rùn)之外。王洪杰入職康明斯中國(guó)的過(guò)程，如今已經(jīng)成了公司新任高級(jí)經(jīng)理人的標(biāo)準(zhǔn)化培養(yǎng)模式。他讓這個(gè)跨國(guó)企業(yè)很早便認(rèn)識(shí)到中國(guó)的作用，意識(shí)到本地管理人員的能力，并以此作為在中國(guó)快速發(fā)展的動(dòng)力。王洪杰回憶說(shuō)，在進(jìn)入康明斯之前的面試中，康明斯全球高層問(wèn)他，你有什么擔(dān)心?王洪杰說(shuō)，他很有信心，除了英文沒(méi)你們好。

　　王洪杰1994年之前外國(guó)公司很少聘請(qǐng)本地人員擔(dān)任高層管理?？得魉箤?duì)他進(jìn)行了嚴(yán)格的面試，先是亞太區(qū)主管曹思德面試他，現(xiàn)在他負(fù)責(zé)他們?nèi)蛐屡d市場(chǎng)業(yè)務(wù)。算下來(lái)，前后四個(gè)康明斯高層在半年之內(nèi)面試他，最終才確定下來(lái)。

　　盡管他之前擔(dān)任過(guò)內(nèi)蒙古北方重型汽車股份有限公司總經(jīng)理，也有合資與談判經(jīng)驗(yàn)，但康明斯還是希望他先去康明斯總部進(jìn)行培訓(xùn)和鍛煉，加上他在華要擔(dān)任的是高層管理職位，還需要和總部的高層建立一種至少是彼此認(rèn)識(shí)的人際關(guān)系。

　　他在美國(guó)總部工作一年，再到工廠工作一年。工廠位于北卡羅來(lái)納州，是當(dāng)時(shí)康明斯最大的中馬力發(fā)動(dòng)機(jī)工廠。這樣一個(gè)模式，做下來(lái)大家覺(jué)得挺不錯(cuò)，所以后來(lái)再招中國(guó)高層管理人員，基本就按這個(gè)方式來(lái)做。

　　王洪杰相當(dāng)于見(jiàn)習(xí)廠長(zhǎng)，要管理這個(gè)工廠，給你明確的目標(biāo)去完成。當(dāng)時(shí)給他的任務(wù)是在半年之內(nèi)，把產(chǎn)量從每小時(shí)32～35臺(tái)，改善到42臺(tái)。他去了不到3個(gè)月就達(dá)到這個(gè)目標(biāo)。

　　康明斯如何應(yīng)對(duì)全球市場(chǎng)?

　　王洪杰他們柴油和天然氣發(fā)動(dòng)機(jī)產(chǎn)品從1.4升到91升，功率范圍覆蓋31馬力到3500馬力。只要客戶需求，他們?cè)诋?dāng)?shù)劁N售的產(chǎn)品可以是任何型號(hào)。

　　不同市場(chǎng)的確有不同階段，這主要是受當(dāng)?shù)嘏欧欧ㄒ?guī)實(shí)施的標(biāo)準(zhǔn)和進(jìn)度影響。從全世界來(lái)看，美國(guó)和西歐在排放法規(guī)上是領(lǐng)先的，接下來(lái)是日本、韓國(guó)、澳洲、臺(tái)灣和新加坡，這些與第一梯隊(duì)幾乎是同步的，下面就是中國(guó)、東歐，南美比如巴西等?，F(xiàn)在，康明斯產(chǎn)品銷售在全球190多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

　　這樣他的產(chǎn)品管理起來(lái)就很復(fù)雜。王洪杰舉例說(shuō)，他在美國(guó)管理的那個(gè)工廠，當(dāng)時(shí)(1995年)就是4個(gè)機(jī)型，4缸機(jī)3.9升，6缸機(jī)5.9升，6缸機(jī)8.3升。有機(jī)械、電控、車用、工程機(jī)械、造船、農(nóng)業(yè)。一共是3200個(gè)不同的規(guī)格號(hào)。為了管理這些復(fù)雜的產(chǎn)品，整個(gè)供應(yīng)商體系都要實(shí)現(xiàn)電腦聯(lián)網(wǎng)。

　　目前，他們已經(jīng)具備了全球的生產(chǎn)布局，那么康明斯就開始考慮一些生產(chǎn)的側(cè)重和分布。比如美國(guó)總部哥倫布的中馬力工廠，就完全針對(duì)道奇公羊大皮卡。北卡州的中馬力工廠就重點(diǎn)放在非公路、造船、農(nóng)業(yè)上。東風(fēng)康明斯則主要是對(duì)卡車以及國(guó)內(nèi)配套。這個(gè)改變?cè)谶^(guò)去2～3年開始實(shí)施，整合全球資源為不同地區(qū)客戶提供更低成本和更高質(zhì)量的產(chǎn)品與服務(wù)。

　　那他是否會(huì)把更多工廠轉(zhuǎn)移到低成本國(guó)家?王洪杰已經(jīng)在這么做了。比如他們跟北汽福田合資的工廠，就著眼于供應(yīng)它的輕卡車型。這個(gè)工廠是他們?nèi)蛭┮灰患疑a(chǎn)這兩款新研發(fā)的2.8升和3.8升輕型發(fā)動(dòng)機(jī)的企業(yè)，在其他地區(qū)都沒(méi)生產(chǎn)過(guò)。

　　這也是他們綜合考慮這里成本、配套等之后的決策，不過(guò)現(xiàn)在人民幣升值確實(shí)帶來(lái)了一定壓力。

　　王洪杰他們一直強(qiáng)調(diào)把國(guó)際的先進(jìn)技術(shù)引入中國(guó)，實(shí)現(xiàn)本地化生產(chǎn)，消化吸收的同時(shí)建立本地研發(fā)力量，這不僅會(huì)給中國(guó)帶來(lái)更好的環(huán)保產(chǎn)品，從行業(yè)角度，這些配套發(fā)動(dòng)機(jī)，會(huì)幫助那些出口企業(yè)在與國(guó)際接軌的時(shí)候提升自身實(shí)力。根據(jù)他多年的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，他覺(jué)得，他們的責(zé)任不僅僅是促進(jìn)發(fā)動(dòng)機(jī)行業(yè)前進(jìn)，更要推動(dòng)商用車、工程機(jī)械、造船等企業(yè)拉近與世界的距離。

　　康明斯國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的配套，多少是被用作出口產(chǎn)品?王洪杰介紹說(shuō)，每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)都不太一樣。客車行業(yè)，進(jìn)口發(fā)動(dòng)機(jī)有40%會(huì)裝配到出口車型上，而且是出口到發(fā)達(dá)市場(chǎng)。東風(fēng)康明斯有差不多8%～10%是被出口車型裝配，包括東風(fēng)卡車、宇通客車、大小金龍的客車，以及部分工程機(jī)械。在工程機(jī)械上，進(jìn)口發(fā)動(dòng)機(jī)的30%是用于出口。

　　康明斯在全球有5000多個(gè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)、經(jīng)銷商，在很多國(guó)家都有服務(wù)能力。這個(gè)網(wǎng)絡(luò)對(duì)中國(guó)國(guó)內(nèi)的主機(jī)廠有很大的支持作用。

　　在國(guó)內(nèi)，康明斯自己有12個(gè)分公司，分區(qū)管理全國(guó)300多家經(jīng)銷商。這塊主要是針對(duì)進(jìn)口機(jī)型和一些相對(duì)保有量低但技術(shù)要求高的產(chǎn)品。

　　另一個(gè)方面，他們和國(guó)內(nèi)主機(jī)廠展開廣泛合作，比如和東風(fēng)、福田、柳工、徐工、三一等，培訓(xùn)它們現(xiàn)有的經(jīng)銷商，使其達(dá)到能夠維修康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)的能力。把其中一些有能力的經(jīng)銷商發(fā)展成能夠提供從整車到發(fā)動(dòng)機(jī)一條龍服務(wù)的網(wǎng)點(diǎn)。他們和東風(fēng)已經(jīng)合作了600家，和福田也合作了100多家，陜汽也發(fā)展了50多家。

　　經(jīng)銷商的培訓(xùn)嚴(yán)格按照他們的要求進(jìn)行，對(duì)他們進(jìn)行考試、發(fā)證，并且他們要按照他們的要求投資工具和設(shè)備，有一定的零件儲(chǔ)存。這種網(wǎng)絡(luò)會(huì)比較有針對(duì)性，也貼近終端用戶。