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格爾發(fā)09款新車打動用戶心--新款格爾發(fā)用品質(zhì)撬動市場

  2008年9月至10月,江淮格爾發(fā)09款新車推介會在全國各地如火如荼的舉行,記者一行10月10日在滁州站推介會現(xiàn)場,真切地感受到中國重卡新勢力——江淮格爾發(fā)近幾年來取得的長足進(jìn)步。滁州市是皖東重要的汽車交易市場,這里每年的重卡保有量在1000臺左右,全國大部分重卡品牌在此均有銷售網(wǎng)點(diǎn),各品牌之間的競爭特別激烈,但是江淮格爾發(fā)在滁州市場的占有率卻達(dá)到了20%,是什么原因使得格爾發(fā)在競爭激烈的市場中成功的呢,推介會上,我們在現(xiàn)場聽到的聲音中找到了答案。

  “駕駛室氣派大方,外型很不錯”

  推介會現(xiàn)場,兩臺09新款的H系牽引車,引起眾多到會嘉賓的關(guān)注,甚至路人也被這氣勢磅礴的大家伙所吸引,外型上帶給人一種強(qiáng)烈的震撼力,漂亮、精細(xì)的駕駛室內(nèi)飾,美觀、大方的外型,獨(dú)特、合理的細(xì)節(jié)安排等等都給用戶留下了深刻的印象,一位有著6年重卡駕齡的劉師父由衷的告訴我們:“格爾發(fā)09款車這車頭真帥,像極了我小時候看的動畫片變形金剛里面的擎天柱模樣,駕駛室氣派大方,外型很不錯,真的好喜歡,等我獨(dú)立出來買車的時候我一定要買這樣的車”。

  “強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合是我們用戶的福音”

  此次格爾發(fā)09款車主打產(chǎn)品是配備重汽EGR發(fā)動機(jī)的車輛,眾所周知,以底盤技術(shù)和做工精細(xì)而文明的江淮汽車,在幾年的重卡發(fā)展中,積累了許多經(jīng)驗(yàn),而作為中國重卡行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè),中國重汽打破了外國對國三技術(shù)的壟斷,EGR發(fā)動機(jī)成為一個成熟的國三產(chǎn)品,當(dāng)這兩者結(jié)合在一起真真正正的是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。推介會上,中國重汽杭州發(fā)動機(jī)銷售部的譚經(jīng)理向參會嘉賓詳細(xì)的介紹了EGR發(fā)動機(jī)的優(yōu)勢以及和格爾發(fā)車輛的完美匹配性,同時。江淮重卡營銷公司的夏總也詳細(xì)的介紹了配備EGR發(fā)動機(jī)的格爾發(fā)車輛相關(guān)情況,特別提到了用戶非常關(guān)心的一點(diǎn):省油,09新車每百公里要比高壓共軌的發(fā)動機(jī)節(jié)省3-5個點(diǎn),相當(dāng)于每年為用戶節(jié)省3-5萬元,而且維修更加方便,格爾發(fā)維修點(diǎn)和重汽發(fā)動機(jī)維修點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)遍布全國?,F(xiàn)場我們特別注意到一位嘉賓,在介紹到09款車的時候,他多次激動的站了起來,會后采訪他時,他說了這樣一句話:“看到了格爾發(fā)車配了重汽的發(fā)動機(jī),使我更堅(jiān)定了繼續(xù)買格爾發(fā)車的想法,強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合是我們這些用戶的福音。”

  “新車車型增加,買車選擇性更多了”

  格爾發(fā)一直以來以載貨車享有盛譽(yù),以前的產(chǎn)品多以載貨車為主,隨著中遠(yuǎn)途物流運(yùn)輸?shù)陌l(fā)展,牽引車已成為主流趨勢,因此09新車力推幾款配備了重汽EGR發(fā)動機(jī)的牽引車面市,例如4×2牽引車、6×2雙前橋牽引車、6×2單前橋牽引車、6×4牽引車,以適應(yīng)市場的需求,據(jù)銷售人員介紹,以前經(jīng)常出現(xiàn)由于牽引車車型少使顧客流失的情況,相信以后不會了,拿現(xiàn)場一位用戶的話說:“新車車型增加了不少,以后買車的話選擇性更多了,不必再往其他家店跑了”。

  “人性化的改進(jìn),使銷售有了更足的信心”

  要問誰對重卡產(chǎn)品細(xì)節(jié)最了解,第一位的肯定是研發(fā)、技術(shù)人員,其次就是重卡一線的銷售人員,他們在銷售時要對車輛有著絕對的了解才能更好的向客戶介紹。滁州格爾發(fā)的銷售人員夏先生告訴記者,每次顧客來看車、試車,都要問很多的問題,除了許多技術(shù)參數(shù)、配置等之外,對空調(diào)、油箱、前擋板等細(xì)節(jié)方面都渴望能了解,有的用戶也向我們提出了寶貴意見,這次09款車,在細(xì)節(jié)方面充分的考慮到用戶的意見,例如,空調(diào)位置的調(diào)整,使散熱更方便,制冷效果更佳,郵箱的加大,為用戶省去加油的許多煩惱等。這些人性化的改進(jìn),使得我們向客戶介紹時有了更足的信心。 <script type="text/javascript"> function ImgZoom(Id)//重新設(shè)置圖片大小 防止撐破表格 { var w = $(Id).width; var m = 550; if(w < m) { return; } else { var h = $(Id).height; $(Id).height = parseInt(h*m/w); $(Id).width = m; } } window.onload = function() { var Imgs = $("content123").getElementsByTagName("img"); var i=0; for(;i
來源:卡車網(wǎng)新聞組 作者:尚兵/査軍杰
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