“放眼長遠(yuǎn) 前景相當(dāng)可觀”--瀘州雙江汽貿(mào)公司董事長江順清一席談

　　雙江公司原來是做汽車配件生意的，隨著汽車市場的發(fā)展和變化，汽車配件生意逐漸地被越來越多的汽車修理場所擠占，單純的配件生意越來越不好做。江董也開始考慮辦一個汽車修理站。就在這個時候，華菱汽車成都銷售經(jīng)理佘結(jié)勝經(jīng)人介紹找到了他，江董聽了小佘對華菱汽車的技術(shù)和品質(zhì)介紹，當(dāng)即就動了心，想做華菱的代理商。江董是司機(jī)出身，在干司機(jī)的時候，一直開的是三菱車，對三菱車情有獨鐘，當(dāng)?shù)弥A菱車就是三菱技術(shù)制造出來的國產(chǎn)車，毫不懷疑地意識到這是一種品質(zhì)優(yōu)良的車，而且在國內(nèi)又是一款新型車，代理這樣的車有市場前途。當(dāng)天晚上他就和總經(jīng)理吳衛(wèi)東商量，決定不做汽車修理，做汽車銷售。

　　但是，沒想到的是，華菱汽車銷售經(jīng)理小佘卻對他們這個公司不感興趣，無意讓他們代理，原因是公司規(guī)模小，也沒有汽車銷售的經(jīng)營執(zhí)照。江董反復(fù)向小佘做起了工作，希望能做華菱的代理。小佘為了試探江董的決心，提出了比較苛刻的條件，一是在一個星期內(nèi)把經(jīng)營執(zhí)照辦下來，二是以全額現(xiàn)金而不是以保證金的形式先買兩臺華菱車試著做。

　　讓小佘沒有想到的是，江董果然在一個星期內(nèi)把執(zhí)照辦了下來，并且掏現(xiàn)金一下要買三臺華菱車。這一下讓小佘感動了：江董真的是下決心做華菱的經(jīng)銷商。

　　成為華菱的經(jīng)銷商之后，江董把華菱車的優(yōu)勢整理出文字，配上圖片，印制成精美的宣傳材料，隨身帶著走訪用戶。由于多年的司機(jī)經(jīng)歷和做了多年的配件生意，江董和吳總在瀘州結(jié)識了許多運(yùn)輸戶，有著很好的社會關(guān)系，運(yùn)輸戶對他們的宣傳都比較信賴。經(jīng)過走訪和宣傳，一部分運(yùn)輸戶對華菱汽車有了興趣，有兩位運(yùn)輸戶決定買華菱。買過后，使用了一段時間感覺很好，其中一位緊接著又買了一臺。進(jìn)的三臺車很快就賣出去了，這使江董信心大增。

　　江董告訴我，瀘州地處長江邊，有一個規(guī)模僅次重慶的深水碼頭，而且又處川、滇、黔三省交界地，四川和周邊地區(qū)水路運(yùn)輸物資基本上都是在瀘州集散。瀘州下轄一市五縣，工業(yè)發(fā)達(dá)，物資豐富，有著造酒、石油加工、煤炭開采等大型企業(yè)。瀘州的物流和運(yùn)輸市場很龐大，單重型卡車的保有量就達(dá)到兩萬多輛。

　　優(yōu)越的市場條件加上良好的開局，讓江董看到了希望。接下來，為了盡快打開市場，他采取讓利的形式保本甚至虧本銷售。經(jīng)過一番努力，銷售量迅速增加，從去年七月到今年十月，短短的一年零兩個月，就在瀘州本地推銷了82臺華菱物流車和自卸車。

　　江董說：“從做華菱車到現(xiàn)在，一年多來我還一分錢沒賺，我這是放眼長遠(yuǎn)，不圖眼前。憑著華菱的品質(zhì)優(yōu)勢和瀘州的市場優(yōu)勢，我堅信前景是非?？捎^的，我堅信劉漢如董事長常說的那句話，‘跟著華菱走，賺錢不用愁’。”

　　江董最后說：“我們有信心在明年銷量翻番。”總經(jīng)理吳衛(wèi)東緊接著說了一句：“我們要爭取年年翻番！”