“放眼長(zhǎng)遠(yuǎn) 前景相當(dāng)可觀”--瀘州雙江汽貿(mào)公司董事長(zhǎng)江順清一席談

　　雙江公司原來是做汽車配件生意的，隨著汽車市場(chǎng)的發(fā)展和變化，汽車配件生意逐漸地被越來越多的汽車修理場(chǎng)所擠占，單純的配件生意越來越不好做。江董也開始考慮辦一個(gè)汽車修理站。就在這個(gè)時(shí)候，華菱汽車成都銷售經(jīng)理佘結(jié)勝經(jīng)人介紹找到了他，江董聽了小佘對(duì)華菱汽車的技術(shù)和品質(zhì)介紹，當(dāng)即就動(dòng)了心，想做華菱的代理商。江董是司機(jī)出身，在干司機(jī)的時(shí)候，一直開的是三菱車，對(duì)三菱車情有獨(dú)鐘，當(dāng)?shù)弥A菱車就是三菱技術(shù)制造出來的國(guó)產(chǎn)車，毫不懷疑地意識(shí)到這是一種品質(zhì)優(yōu)良的車，而且在國(guó)內(nèi)又是一款新型車，代理這樣的車有市場(chǎng)前途。當(dāng)天晚上他就和總經(jīng)理吳衛(wèi)東商量，決定不做汽車修理，做汽車銷售。

　　但是，沒想到的是，華菱汽車銷售經(jīng)理小佘卻對(duì)他們這個(gè)公司不感興趣，無(wú)意讓他們代理，原因是公司規(guī)模小，也沒有汽車銷售的經(jīng)營(yíng)執(zhí)照。江董反復(fù)向小佘做起了工作，希望能做華菱的代理。小佘為了試探江董的決心，提出了比較苛刻的條件，一是在一個(gè)星期內(nèi)把經(jīng)營(yíng)執(zhí)照辦下來，二是以全額現(xiàn)金而不是以保證金的形式先買兩臺(tái)華菱車試著做。

　　讓小佘沒有想到的是，江董果然在一個(gè)星期內(nèi)把執(zhí)照辦了下來，并且掏現(xiàn)金一下要買三臺(tái)華菱車。這一下讓小佘感動(dòng)了：江董真的是下決心做華菱的經(jīng)銷商。

　　成為華菱的經(jīng)銷商之后，江董把華菱車的優(yōu)勢(shì)整理出文字，配上圖片，印制成精美的宣傳材料，隨身帶著走訪用戶。由于多年的司機(jī)經(jīng)歷和做了多年的配件生意，江董和吳總在瀘州結(jié)識(shí)了許多運(yùn)輸戶，有著很好的社會(huì)關(guān)系，運(yùn)輸戶對(duì)他們的宣傳都比較信賴。經(jīng)過走訪和宣傳，一部分運(yùn)輸戶對(duì)華菱汽車有了興趣，有兩位運(yùn)輸戶決定買華菱。買過后，使用了一段時(shí)間感覺很好，其中一位緊接著又買了一臺(tái)。進(jìn)的三臺(tái)車很快就賣出去了，這使江董信心大增。

　　江董告訴我，瀘州地處長(zhǎng)江邊，有一個(gè)規(guī)模僅次重慶的深水碼頭，而且又處川、滇、黔三省交界地，四川和周邊地區(qū)水路運(yùn)輸物資基本上都是在瀘州集散。瀘州下轄一市五縣，工業(yè)發(fā)達(dá)，物資豐富，有著造酒、石油加工、煤炭開采等大型企業(yè)。瀘州的物流和運(yùn)輸市場(chǎng)很龐大，單重型卡車的保有量就達(dá)到兩萬(wàn)多輛。

　　優(yōu)越的市場(chǎng)條件加上良好的開局，讓江董看到了希望。接下來，為了盡快打開市場(chǎng)，他采取讓利的形式保本甚至虧本銷售。經(jīng)過一番努力，銷售量迅速增加，從去年七月到今年十月，短短的一年零兩個(gè)月，就在瀘州本地推銷了82臺(tái)華菱物流車和自卸車。

　　江董說：“從做華菱車到現(xiàn)在，一年多來我還一分錢沒賺，我這是放眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，不圖眼前。憑著華菱的品質(zhì)優(yōu)勢(shì)和瀘州的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，我堅(jiān)信前景是非?？捎^的，我堅(jiān)信劉漢如董事長(zhǎng)常說的那句話，‘跟著華菱走，賺錢不用愁’?！?/P>

　　江董最后說：“我們有信心在明年銷量翻番?！笨偨?jīng)理吳衛(wèi)東緊接著說了一句：“我們要爭(zhēng)取年年翻番！”