潤滑油企業(yè)的三大病癥

　　對于目前潤滑企業(yè)的戰(zhàn)略問題，“困境”、“迷失”、“誤區(qū)”等詞到處可見;解決方法也有不少，例如“突圍”、“轉(zhuǎn)型”、“重生”等。但這些都是表象層面的，我們必須更深入地分析，潤滑油企業(yè)戰(zhàn)略問題的核心因素到底是什么，才能提出合適且有效地解決方法。

　　為此，我們必須回歸到企業(yè)戰(zhàn)略的基本面，首先弄清楚戰(zhàn)略到底是什么。從潤滑油企業(yè)的現(xiàn)實出發(fā)，本人認為，企業(yè)戰(zhàn)略是一個由起點、目標、行動三大要素構(gòu)成的具有指導(dǎo)企業(yè)持續(xù)成長作用的能力體系。

　　潤滑油企業(yè)戰(zhàn)略的“病根”--忽視戰(zhàn)略起點。

　　潤滑油企業(yè)戰(zhàn)略的諸多問題，大多可歸結(jié)為兩大類型：一是“一窩蜂”。表現(xiàn)在你做什么，我也做什么，在“做什么”戰(zhàn)略層面無差別化;二是“同質(zhì)化”。表現(xiàn)在你怎么做，我也怎么做，在“怎么做”戰(zhàn)略層面無差別化。

　　產(chǎn)生這兩類戰(zhàn)略問題的真正“病根”在于，潤滑油企業(yè)普遍忽視戰(zhàn)略起點。

　　任何企業(yè)都是共性和個性的統(tǒng)一體，戰(zhàn)略追求的是獨特性，必須高度重視企業(yè)的個性因素，才能設(shè)計出有效的戰(zhàn)略。

　　如何在企業(yè)戰(zhàn)略設(shè)計中突出個性呢?

　　其關(guān)鍵在于把握企業(yè)戰(zhàn)略的起點，因為任何企業(yè)在某個時點上的戰(zhàn)略起點是存在差別化的，只有充分認識到戰(zhàn)略起點的不同，才能確定適合自己的戰(zhàn)略目標;只有在起點和目標差別化的基礎(chǔ)上，我們才能設(shè)計和實施獨特性的戰(zhàn)略行動。

　　所謂戰(zhàn)略起點，有兩層含義：一是指戰(zhàn)略主體本身的起點，即企業(yè)在設(shè)計和實施某項戰(zhàn)略時的整體狀況;二是企業(yè)實施某項戰(zhàn)略的業(yè)務(wù)起點，例如多元化戰(zhàn)略中的目標產(chǎn)品系列，全國經(jīng)營戰(zhàn)略中的目標區(qū)域和主要業(yè)務(wù)等。

　　潤滑油企業(yè)戰(zhàn)略的“通病”--目標難以落實。

　　不少潤滑油企業(yè)的戰(zhàn)略是目標導(dǎo)向的，即首先設(shè)定一個目標，然后為實現(xiàn)這個目標而設(shè)計并實施若干戰(zhàn)略行動。潤滑油企業(yè)重視企業(yè)戰(zhàn)略中的目標要素，是值得充分肯定的。但也存在一些問題，例如：

　　(1)目標本身并不具備有效目標的主要特征：明確性、可實現(xiàn)性、決定性、具體性和時限性;

　　(2)目標未能貫徹、落實和執(zhí)行，演變成“標語”、“口號”，與本企業(yè)及其戰(zhàn)略行動關(guān)系不大，有時甚至是矛盾的;

　　(3)目標經(jīng)常變化，缺乏必要的穩(wěn)定性。

　　解決這些問題的根本方法之一，還是要高度重視戰(zhàn)略起點及其在整個戰(zhàn)略能力體系中的地位和作用，首先選擇合適于自己的戰(zhàn)略目標，并使這個目標明確化，最好能滿足其它特性，然后通過戰(zhàn)略原則將目標貫徹落實各項具體的戰(zhàn)略行動中，最后要保持目標的必要穩(wěn)定性。

　　潤滑油企業(yè)戰(zhàn)略的“流行病”--為行動而行動。

　　戰(zhàn)略行動是企業(yè)如何從起點到目標的行動，它是企業(yè)戰(zhàn)略的要素之一，但有些學(xué)者將其視為戰(zhàn)略的全部，潤滑油企業(yè)戰(zhàn)略實踐中，為行動而行動的案例不在少數(shù)，主要表現(xiàn)在為品牌而“品牌”，為促銷而促銷，為執(zhí)行而執(zhí)行等。

　　這類“流行病”的根源還是在于潤滑油企業(yè)對戰(zhàn)略起點的忽視，以及目標與企業(yè)的不相適合，因此就難以正確處理起點、目標和行動三者之間的關(guān)系。

　　實際上，對潤滑油企業(yè)而言，戰(zhàn)略起點是根本性的，它決定了目標的選??于起點狀況，并決定了行動的原則和內(nèi)容;戰(zhàn)略行動是實踐性的，它不僅取決于起點和目標，而且要與行動過程中的所有因素相互協(xié)調(diào)和促進。