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應(yīng)對危機(jī) 內(nèi)外驅(qū)動華菱重卡車輪滾滾

  2008年,在燃油價格跌宕起伏與國際金融危機(jī)等諸多不利因素影響下,華菱重卡憑借過硬的產(chǎn)品,逆勢而上,圓滿完成了全年的銷售目標(biāo)。華菱究竟有何過人之處?2月底,記者冒雨前往安徽華菱汽車股份有限公司,通過和該公司副總經(jīng)理張寶瑋一個多小時的交談,我們看到的是一幅華菱人自強(qiáng)不息,迎難而上的奮斗畫卷。

     長袖善舞 劍指海外市場

     經(jīng)濟(jì)危機(jī)不僅造成國外消費市場的萎縮,還帶來一系列的貿(mào)易壁壘,影響國際市場對華菱重卡的需求。在這種不利因素的影響下,華菱人不等不靠,2009年將在充分鞏固北非、俄羅斯、東南亞等重要市場的同時,充分利用廣交會等途徑登陸南非、中南美國家。“金融危機(jī)對于封閉的、經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)的國家影響不大,目前華菱還是存在一些較為穩(wěn)定的海外市場,如安哥拉、阿爾及利亞等就逆市上揚。”說到這里,張總臉上露出了會心的笑容。據(jù)了解,最近,華菱公司出口到安哥拉的50臺自卸車已經(jīng)裝船。與此同時,阿爾及利亞近100臺重卡的出口訂單,也已經(jīng)簽下。

     主動出擊 星凱馬閃亮登場

     2008年,收縮防守似乎成了汽車行業(yè)的慣用詞語,但就是在這一年,華菱公司出人意料地推出了高端重卡產(chǎn)品——星凱馬。作為代表國內(nèi)最高水平的重卡產(chǎn)品,星凱馬在2008年11月精彩亮相上海寶馬展,贏得了國際客戶與媒體的高度關(guān)注,完美展示了中國民族重卡的風(fēng)采,直接叫板奔馳、沃爾沃等世界頂級卡車。

     一味地將市場確定在中低端,對企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展十分不利,這次,華菱明確地將品牌形象確定在高端,星凱馬系列產(chǎn)品也為華菱重卡銷售上揚奠定了堅實基礎(chǔ)。

     苦練內(nèi)功 強(qiáng)化售后服務(wù)

     2009年,中國卡車產(chǎn)業(yè)繼續(xù)面臨著嚴(yán)峻的發(fā)展環(huán)境。華菱人將以“樹國際品牌、夯質(zhì)量基礎(chǔ)、奪市場份額”為核心目標(biāo),和經(jīng)銷商、服務(wù)商一起,堅定信心,迎難而上。

     今年,華菱將推行“1-2-3”的重卡銷售服務(wù)模式。重點幫助100家經(jīng)銷商,健全他們的服務(wù)體系;建立200家二級經(jīng)銷商服務(wù)網(wǎng)絡(luò),擴(kuò)大市場服務(wù)面;另外簽約300家網(wǎng)外服務(wù)站,最大限度地滿足用戶需求。這樣,不僅能高效滿足客戶需求,承擔(dān)起企業(yè)的社會責(zé)任,而且從產(chǎn)品制造、銷售、使用以及供應(yīng)鏈等環(huán)節(jié)著手搭建更大服務(wù)平臺,為用戶解決實際問題,為合作伙伴創(chuàng)造更大發(fā)展空間。

     不畏浮云遮眼望,自強(qiáng)再領(lǐng)“兵車行”。2009年,我國為了推進(jìn)企業(yè)自主品牌創(chuàng)新,推出了一系列的財政、信貸和稅收等優(yōu)惠政策。從2月份開始,華菱重卡市場訂單開始快速增長,整個2月份,華菱收到的有效訂單超過1500臺,四川、廣東、河南、山西等地區(qū)表現(xiàn)尤為突出。有理由相信,作為民族自主品牌的代表,這個書寫了行業(yè)發(fā)展奇跡,曾被譽(yù)為“黑馬姿態(tài)、行業(yè)翹楚”的華菱重卡,也一定能夠經(jīng)受住市場風(fēng)雨的洗刷,迎來暴風(fēng)雨之后的絢爛彩虹!

來源:安徽華菱汽車股份有限公司 作者:佚名
文章關(guān)鍵詞: 華菱重卡 星凱馬
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