臨“?！辈粦种\發(fā)展　華菱搶得市場(chǎng)回暖先機(jī)

　　2月份以來(lái)，整個(gè)華菱公司都沉浸在快節(jié)奏之中、建立部門成本考核機(jī)制、降低管理和制造成本、加大市場(chǎng)推廣力度、加緊實(shí)施星凱馬上市工作等等這一系列快拳的出擊，說(shuō)明華菱在積極謀求抓住市場(chǎng)回暖的新機(jī)遇。功夫不負(fù)有心人，2月份以來(lái)，重卡市場(chǎng)出現(xiàn)了明顯的回暖跡象，三月份剛過(guò)一半，華菱收到的有效訂單數(shù)量就超過(guò)了前兩個(gè)月訂單數(shù)量的總和，超過(guò)了1500臺(tái)。這足以表明，華菱已經(jīng)搶得市場(chǎng)回暖的先機(jī)。

　　推行降低管理和制造成本戰(zhàn)略

　　華菱2009年的職代會(huì)上明確提出了推行成本戰(zhàn)略，建立各職能部門和車間的成本考核機(jī)制，通過(guò)有效降低制造和管理成本來(lái)增強(qiáng)產(chǎn)品的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。提出要降低管理成本3000萬(wàn)元的目標(biāo)，降低制造和采購(gòu)成本1億元的目標(biāo)。截至二月底，各部門和車間都已完成了各自考核預(yù)算目標(biāo)的制定。

　　2008年，華菱在各車間推行的QC小組在成本節(jié)約方面取得了明顯成效。2009年，更是明確提出了要充分發(fā)揮QC小組在降能節(jié)耗等方面所起的促進(jìn)作用，開(kāi)展節(jié)能降耗活動(dòng)，降低制造費(fèi)用。

　　抓終端促銷和星凱馬巡展

　　職代會(huì)一結(jié)束，華菱便開(kāi)始了星凱馬新春巡展活動(dòng)。華菱西南區(qū)域經(jīng)理李含坤告訴筆者，目前，星凱馬在南方的巡展活動(dòng)已宣告結(jié)束，巡展效果之好出乎意料，不僅宣傳了星凱馬新產(chǎn)品，而且對(duì)華菱品牌整體形象的提升起到了很好的效果，對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售也有很好的促進(jìn)作用，隨著災(zāi)后重建的開(kāi)始，現(xiàn)在四川市場(chǎng)已經(jīng)啟動(dòng)，云南貴州也出現(xiàn)了回暖跡象。

　　據(jù)了解，華菱星凱馬在北方的巡展活動(dòng)也進(jìn)行地非常順利，在河北、山東的巡展已經(jīng)完成，即將進(jìn)入北京、內(nèi)蒙及東北市場(chǎng)。

　　2月底，華菱在四川成都的第二家4S店——華菱重卡成都三業(yè)4S店順利開(kāi)業(yè)，同時(shí)，“華菱重卡四川區(qū)域國(guó)Ⅲ產(chǎn)品推薦會(huì)”在成都的另一家4S店——四川杰通汽車貿(mào)易有限公司舉行，廣東、湖南、山東、河南、內(nèi)蒙等其他區(qū)域市場(chǎng)的終端促銷活動(dòng)也已經(jīng)開(kāi)展。華菱銷售管理部負(fù)責(zé)人郭雪麗告訴筆者，現(xiàn)在市場(chǎng)回暖跡象已經(jīng)非常明顯，特別是廣東、湖南、四川，內(nèi)蒙等地市場(chǎng)增長(zhǎng)很快，華菱整個(gè)三月份的數(shù)量將有望超過(guò)去年。

　　河南省區(qū)經(jīng)理?xiàng)畛梢残老驳馗嬖V筆者，河南現(xiàn)在也很好了，尤其是新鄉(xiāng)市場(chǎng)的增量非常大，2月份訂了二十幾臺(tái)，后續(xù)還有幾十臺(tái)的訂單正在準(zhǔn)備中。

　　服務(wù)好老客戶，開(kāi)辟新市場(chǎng)

　　金融危機(jī)給華菱的海外市場(chǎng)帶來(lái)的非常嚴(yán)重的沖擊，傳統(tǒng)的大市場(chǎng)俄羅斯、越南等市場(chǎng)影響很大，但華菱迅速調(diào)整出口策略，緊抓非洲等地的老客戶，同時(shí)積極開(kāi)拓南美、中東、東歐等地的新興市場(chǎng)，促進(jìn)產(chǎn)品出口。

　　3月初，泰國(guó)剛剛出口了100臺(tái)天然氣重卡，后續(xù)400臺(tái)已經(jīng)陸續(xù)排產(chǎn)，上半年將完成與泰國(guó)客戶的合同目標(biāo)。

　　另外，隨著非洲老客戶的追加訂單，非洲市場(chǎng)現(xiàn)在也已經(jīng)啟動(dòng)，安哥拉、摩洛哥及新興市場(chǎng)伊拉克等國(guó)出現(xiàn)了小批量訂單。

　　華菱公司海外事業(yè)部訂單排產(chǎn)負(fù)責(zé)人告訴筆者，現(xiàn)在海外市場(chǎng)出現(xiàn)了小批量訂單預(yù)定，估計(jì)下半年會(huì)有較好的增長(zhǎng)，再加上星凱馬的國(guó)內(nèi)與海外的同步上市，整個(gè)海外市場(chǎng)我們很有信心。

　　做好星凱馬產(chǎn)品上市準(zhǔn)備

　　星凱馬上市是華菱今年?duì)I銷工作的重中之重，按照2009年規(guī)劃目標(biāo)，星凱馬在4月初完成生產(chǎn)線建設(shè)，包括焊接生產(chǎn)線的建設(shè)，沖壓、涂裝及總裝生產(chǎn)線的工藝改造。第一批50輛車要在4月份完成，保證2～4輛車要在上海國(guó)際車展上亮相，下半年，將正式投放國(guó)內(nèi)和海外市場(chǎng)。

　　據(jù)了解，目前，星凱馬系列產(chǎn)品的生產(chǎn)工作已經(jīng)進(jìn)入了尾聲，焊接生產(chǎn)線即將完成設(shè)備安裝調(diào)試，涂裝生產(chǎn)線改造和沖壓、總裝工藝工作也已經(jīng)完成，配套體系基本建立，為批量生產(chǎn)和上市作好了充分地準(zhǔn)備。