潤滑油市場需要一場中國式的價格戰(zhàn)

　　價格戰(zhàn)在中國備受質(zhì)疑，主要是因?yàn)槿藗冎皇呛唵慰创酥袊絻r格戰(zhàn)。如果深入了解中國式價格戰(zhàn)的原理和背景，或許會有不一樣的結(jié)論。

　　50年前，沃爾瑪小店開業(yè)的第一天，掛出了“天天平價”的招牌，普通商品比同行便宜20%，名牌商品比同行便宜50%。沃爾瑪取得了巨大的成功，難道他這種做法不對嗎?當(dāng)然，只關(guān)注沃爾瑪?shù)膬r格是不夠的，還要關(guān)注支持沃爾瑪價格體系背后的要素是什么。

　　都說中國企業(yè)在打價格戰(zhàn)，其實(shí)中國企業(yè)只是在國內(nèi)打價格戰(zhàn)，并沒有在國際市場打價格戰(zhàn)。因?yàn)橹袊髽I(yè)的價格體系和跨國公司的價格體系根本不在一個水平線上競爭，就像兩架飛機(jī)飛行高度相差300米時是不可能撞機(jī)的。

　　中國價格的戰(zhàn)略意義就在于它改變了價格比較體系，使中國價格成為世界上獨(dú)一無二的。我不認(rèn)為中國的低價格就是價格戰(zhàn)，中國企業(yè)的低價格并沒有與跨國公司產(chǎn)生對抗性競爭，跨國公司做高端，中國企業(yè)做中低端，不在一個水平線上，怎么存在價格競爭?

　　發(fā)生于國內(nèi)市場的價格戰(zhàn)，人們的誤解更多。如果沒有雙匯發(fā)動的價格戰(zhàn)，大量小廠家還在繼續(xù)生產(chǎn)的話，我們今天還能吃到假冒偽劣的火腿腸;如果沒有長虹的價格戰(zhàn)，彩電行業(yè)還會存在幾百個企業(yè)，老百姓可能依舊買不起21寸的彩電。雙匯價格戰(zhàn)和長虹的價格戰(zhàn)最終的受益者是消費(fèi)者。那些產(chǎn)業(yè)沒有集中的行業(yè)一定要打價格戰(zhàn)，把沒有生存能力的企業(yè)打下去，甚至要打得生產(chǎn)假冒偽劣產(chǎn)品的企業(yè)都沒有生存空間，這樣市場才能凈化。進(jìn)一步研究還可以發(fā)現(xiàn)，價格戰(zhàn)是產(chǎn)業(yè)快速集中過程中的必然現(xiàn)象。

　　一個行業(yè)的成熟過程伴隨著90%、99%甚至99.9%的企業(yè)集體死亡，這個過程被稱為產(chǎn)業(yè)集中。國外多數(shù)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)集中，已經(jīng)打過價格戰(zhàn)了。中國多數(shù)產(chǎn)業(yè)還沒有實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)集中，所以還得繼續(xù)打價格戰(zhàn)。

　　深入研究價格戰(zhàn)還會發(fā)現(xiàn)幾個現(xiàn)象

　　1、價格戰(zhàn)可能是最高水平的競爭，也可能是最低水平的競爭。價格戰(zhàn)可能是企業(yè)沒有辦法的辦法，也可能是企業(yè)太有辦法的辦法。當(dāng)企業(yè)的所有競爭優(yōu)勢集中到一點(diǎn)，就是強(qiáng)大的成本優(yōu)勢。

　　2、價格戰(zhàn)打死的可能是第二方。通常價格戰(zhàn)的結(jié)局是"兩敗俱傷"，這可能是個偽命題。價格戰(zhàn)的結(jié)果有可能是雙贏，而受傷的是第三方，就像中國企業(yè)之間打價格戰(zhàn)，消失的可能國外同行。

　　3、價格戰(zhàn)不僅能打出規(guī)模發(fā)展，也可能打出利潤。價格戰(zhàn)不賺錢，這似乎是多數(shù)人的共識。其實(shí)，這只是價格戰(zhàn)失敗者的結(jié)局。價格戰(zhàn)的成功者不僅能夠打垮對手，還有可能打出利潤。

　　只有高水平的價格戰(zhàn)才能消滅低水平的價格戰(zhàn)，低水平的價格戰(zhàn)是價格騷擾，高水平的價格戰(zhàn)是“清理門戶”。價格戰(zhàn)還是追趕型國家發(fā)展的必由之路。無論是美國、日本、亞洲四小龍，都經(jīng)歷了一個通過價格戰(zhàn)擴(kuò)大規(guī)模、然后實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級的發(fā)展道路。

　　我們希望，在這個多事之秋的2009年，一些公司應(yīng)該也具備了清理門戶的資格和條件。讓我們期待他們出手吧。