當(dāng)前位置:卡車網(wǎng)> 資訊 > 行業(yè) >

陜汽重卡:受之以魚 不如授之以漁

  云南昆明,是一個(gè)美麗的城市。2002年,曾經(jīng)做茶葉生意的馬勇在這里銷售出去了第一輛陜汽重卡,六年之后,這位昔日的茶商如今已身價(jià)倍增,成為了當(dāng)?shù)仃兤畲蟮慕?jīng)銷商,經(jīng)營(yíng)著兩家陜汽4S店以及私營(yíng)車隊(duì)。在與馬勇的暢談中,讓記者印象最深的一句話就是:“我們給客戶的不僅僅是魚,更有捕魚的方法。”

  馬勇告訴記者,2003年建立陜汽云南昆明4S店之初,自己的銷量業(yè)績(jī)很差。“原因很簡(jiǎn)單,當(dāng)時(shí)云南市場(chǎng)已經(jīng)被其他廠家的產(chǎn)品包圍,要想突圍,難度可想而知。最初幾年,我們的年銷售量很少,一年也就只銷售百十來(lái)輛車,很讓人頭疼。”然而,遇到困難并不氣餒的馬勇在總結(jié)一番經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)之后清楚地認(rèn)識(shí)到問題——整體的經(jīng)營(yíng)思路不對(duì),下屬經(jīng)銷商的規(guī)模太小,形成不了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。面對(duì)被動(dòng)局面,馬勇發(fā)現(xiàn),云南是一個(gè)礦產(chǎn)大省,能源物流方面的極大需求,催生了礦用車輛的極大需要,通過對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查及摸索,馬勇逐漸找到了走出困境的方法。

  于是,馬勇以及下屬經(jīng)銷商聯(lián)系到了不少的工廠和礦山車隊(duì),并逐漸爭(zhēng)取到了一些運(yùn)輸業(yè)務(wù),隨后,他將這些運(yùn)輸業(yè)務(wù)送給前來(lái)買車的客戶,讓大家買車,不僅僅可以享受到優(yōu)質(zhì)快捷的服務(wù)與維修,還有了更加穩(wěn)妥的貨源與結(jié)款保障。在馬勇看來(lái),給予充分的貨源保障從根本上解決了客戶買車的擔(dān)憂,而品質(zhì)出眾的陜汽工程礦用車也給用戶帶來(lái)了巨大的效益。

  在與工廠、礦山的合作中,馬勇以其誠(chéng)實(shí)守信的風(fēng)格受到了很多企業(yè)的信賴,如今,通過以點(diǎn)帶面的銷售,馬勇已經(jīng)在云南建立了8個(gè)陜汽車隊(duì),把陜汽重卡的優(yōu)異產(chǎn)品以及 “德”文化傳播到了云南的偏遠(yuǎn)山區(qū),并使得很多客戶由于使用了陜汽重卡而獲得了巨大的經(jīng)濟(jì)效益。截止到目前,馬勇已經(jīng)聯(lián)系到了2009年150萬(wàn)噸的礦運(yùn)項(xiàng)目,并獲得了130臺(tái)陜汽重卡的訂單。

  “我們即將在昆明建立一個(gè)陜汽物流園,這其中包括零部件銷售、倉(cāng)儲(chǔ)、汽車維修、物流配送等一系列服務(wù),一體化的經(jīng)營(yíng)可以減少繁冗的中間環(huán)節(jié)。客戶在這里能買到便宜的車、便宜的配件,以及找到充足的貨源,我想,這也許是未來(lái)卡車銷售的一個(gè)方式轉(zhuǎn)變。” 馬勇告訴記者。

來(lái)源:陜汽集團(tuán) 作者:
文章關(guān)鍵詞: 陜汽 重卡 物流
掃描分享到微信好友或微信朋友圈
新聞反饋與咨詢
推薦閱讀
推薦車型更多
陜汽重卡,品牌首頁(yè)>>
相關(guān)視頻更多
相關(guān)文章
陜汽重卡相關(guān)車型更多
一周熱文
最新視頻更多
最新文章更多