江鈴寶典7.46萬元下鄉(xiāng) 震撼皮卡市場

　　隨著汽車下鄉(xiāng)細(xì)則的逐漸公布，一些商用車高端品牌已經(jīng)做好了下鄉(xiāng)準(zhǔn)備。值得注意的是，皮卡車型因為比較適合農(nóng)村市場，也被列入到汽車下鄉(xiāng)范圍，并有可能借此拉動皮卡市場的進(jìn)一步發(fā)展。

　　近日記者從江鈴汽車獲悉，為讓農(nóng)村用戶買到物超所值的高性價比產(chǎn)品，特推出了7.46萬元優(yōu)惠價的江鈴-寶典。該舉措，不僅在高端皮卡陣營中驚起波瀾，也給近期回暖的輕型商用車市場注入了一支強(qiáng)心劑。

　　高性價比 領(lǐng)舞高端陣營

　　江鈴是中國輕型商用車的領(lǐng)導(dǎo)品牌，引進(jìn)五十鈴技術(shù)生產(chǎn)的柴油車，一直是業(yè)內(nèi)高品質(zhì)產(chǎn)品的標(biāo)桿。旗下經(jīng)典車型——江鈴-寶典，連續(xù)9年雄踞中國柴油皮卡銷量冠軍的寶座，成為高端柴油皮卡的代名詞。江鈴-寶典的熱銷，得益于一貫省油、耐用、舒適等方面的優(yōu)勢，以及“自主價格、合資品質(zhì)”所帶來的高性價比。

　　隨著國家“汽車下鄉(xiāng)”政策的出臺，輕型商用車企業(yè)也迎來了開拓農(nóng)村市場的大好機(jī)遇，國內(nèi)主流皮卡品牌之間的角逐從城市延伸到了農(nóng)村。這一市場情況的變化，使得以往一直注重渠道建設(shè)的企業(yè)在新的競爭中處于主動地位。早在去年初，江鈴在二三級市場上的銷售及服務(wù)網(wǎng)點就從03年的200多家激增到了500多家，為角逐次級市場藍(lán)海打下了良好的基礎(chǔ)。江鈴汽車在二三級市場的影響力顯著提高，市場份額逐年擴(kuò)大，牢牢占據(jù)了商用車企業(yè)在二三級市場的龍頭地位。三年來，江鈴皮卡在二三級市場的銷量從占江鈴皮卡總銷量46%增長到60%左右。

　　用江鈴內(nèi)部人士的話來說：本次7.46萬元優(yōu)惠價的推出，既是響應(yīng)國家政策，也是對農(nóng)村銷售與服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)充滿信心的體現(xiàn)。

　　7.46萬元 打亂合資品牌陣腳

　　汽車下鄉(xiāng)伊始，寶典的“實惠牌”，讓其他合資皮卡產(chǎn)品陷入了尷尬境地。由于這些產(chǎn)品價格中既包含交給外方的品牌管理、技術(shù)專利等費用，又包括企業(yè)自身必須的利潤、宣傳費用等，幾大剛性費用累加起來的附加成本非常高。所以，在保證產(chǎn)品品質(zhì)不變的情況下，合資品牌的降價空間很有限。

　　除了以上非產(chǎn)品方面的成本，許多合資品牌“高價”的另一個原因是采用了國外的動力技術(shù)。因此，若要降價，只能犧牲品質(zhì)，在動力上大做文章。近日，記者在走訪中發(fā)現(xiàn)了這樣的“偷天換日”之術(shù)，某合資皮卡車型，將動力換為技術(shù)陳舊的純國產(chǎn)發(fā)動機(jī)，以所謂低價，欺騙那些不明真相的消費者，成為名副其實的“價格降，品質(zhì)降”。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，面對日益成熟和理性的皮卡用戶，犧牲品質(zhì)以求降價的營銷方式已經(jīng)被證實是失敗的。

　　江鈴•寶典一貫堅持“好車共享，實惠百姓”的市場理念，此次7.46萬價格的推出，其性價比的優(yōu)勢突出，其他合資品牌難以與之相比。

　　“惠農(nóng)”價格 引發(fā)行業(yè)洗牌

　　值得一提的是，7萬元左右的價格被視為高端皮卡與中低端皮卡的價格臨界點。寶典7.46萬元的“惠農(nóng)”價格，不僅令高端品牌措手不及，中低端皮卡陣營也聞到了濃濃的火藥味。

　　面對7.46萬元的江鈴-寶典，一向講究低價低質(zhì)、走低端市場的皮卡產(chǎn)品也勢必倍感壓力，除了跟著調(diào)整價格，別無選擇。而更讓這些中低端品牌絕望的還不僅僅是調(diào)整價格這么簡單。

　　業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，“汽車下鄉(xiāng)”政策很有可能引發(fā)新一輪行業(yè)洗牌。高端皮卡為了進(jìn)軍農(nóng)村市場放低身段，中低端皮卡產(chǎn)品在價格上的優(yōu)勢將被大幅度削弱。事實上，中低端皮卡企業(yè)一直存在技術(shù)實力不強(qiáng)、產(chǎn)能低下、生產(chǎn)成本高昂等問題，本身已經(jīng)沒有多少利潤的空間。這些污染大、能耗高、科技含量低的低端產(chǎn)品將面臨著被市場淘汰的危險，轉(zhuǎn)而由高性價比、綜合使用成本低的中高端皮卡產(chǎn)品所代替。

　　江鈴•寶典引領(lǐng)高端皮卡戰(zhàn)略性下探，將促進(jìn)皮卡行業(yè)整體性價比的提升。江鈴汽車相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：“農(nóng)村市場需要皮實、耐用、省油的高端皮卡產(chǎn)品。江鈴-寶典下鄉(xiāng)將會把實惠帶給更多追求高品質(zhì)的消費者。”