解放小金牛搶占農(nóng)村市場

　　四月份一天下午，梅河口興達汽貿(mào)長春淇洋店門前聚集著30多位來自長春周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)的農(nóng)民司機，這一天是他們期盼了數(shù)日提車的日子。解放“小金牛”在他們的耳中是一個響亮的名字，這其中寄托了他們對未來生活的美好向往。

　　國家“汽車惠農(nóng)政策”出臺后，解放公司積極行動起來，因為自卸車產(chǎn)品面向農(nóng)村，擁有廣闊的市場空間，經(jīng)過積極爭取，他們積極與政府溝通，獲得了省政府的支持，解放小金牛、奧威自卸車等產(chǎn)品作為農(nóng)補產(chǎn)品，農(nóng)民購買自卸車就可享受到15%、最高3萬元的政策補貼，這對降低農(nóng)村運輸?shù)倪\營成本絕對是個利好的消息。

　　“小金牛”是一款相對成熟的產(chǎn)品，但農(nóng)村市場對它的重新認知確實有一定的困難。為了迅速地打開市場，早在一個月前，解放公司、一汽貿(mào)易總公司的各級領導，多次召開落實會議，并親自帶隊走訪農(nóng)村市場，了解市場需求，并針對反饋意見，迅速調(diào)整產(chǎn)品配置方案。吉林區(qū)域的銷售部門快速反映，一方面增加報紙、電視廣告的投放，另一方面調(diào)動經(jīng)銷商的力量，分別按照區(qū)域落實搞巡展、發(fā)放資料，到鎮(zhèn)農(nóng)機站、縣區(qū)農(nóng)機局了解情況、推廣產(chǎn)品。吉林公司所轄11個代理商、32家服務站按照各自的責任區(qū)域有條不紊地開展各項工作，在促銷及宣傳推廣上消除盲區(qū)。代理商自行印制宣傳資料超過20萬份，在吉林農(nóng)村樹立起了解放小金牛良好的品牌形象。

　　為了使汽車惠農(nóng)政策落到實處，讓農(nóng)民最大程度受益，針對其它品牌在各地的違規(guī)現(xiàn)象，一汽貿(mào)易總公司吉林區(qū)域，每天都要召開代理商商會，在會長單位的帶領下，制定區(qū)域市場開發(fā)規(guī)則、針對每天收到的農(nóng)補協(xié)議平衡供貨資源。避免銷售區(qū)域間的價格戰(zhàn)，對違規(guī)單位實行停止供貨制度，嚴控經(jīng)銷商借機會漲價。由于措施得力，小金牛的銷售秩序順暢，在吉林區(qū)域，惠農(nóng)政策還帶動了其它種類解放卡車的銷售，三月份銷售整車851輛，占解放品牌月銷量的18%。其中梅河口市興達汽貿(mào)有限責任公司作為解放小金牛產(chǎn)品的主要代理商，今年三月，銷售解放小金牛兩百多臺，刷新了歷史記錄。

　　目前，解放公司技術部在現(xiàn)有成熟產(chǎn)品的基礎上，正在著手面對全國農(nóng)村用戶開發(fā)了七種車型，以滿足不同用途和環(huán)境的需要，為農(nóng)村用戶設計出更多駕駛室舒適、安全性高、經(jīng)濟耐用的產(chǎn)品。