四月份一天下午,梅河口興達(dá)汽貿(mào)長春淇洋店門前聚集著30多位來自長春周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)的農(nóng)民司機(jī),這一天是他們期盼了數(shù)日提車的日子。解放“小金牛”在他們的耳中是一個響亮的名字,這其中寄托了他們對未來生活的美好向往。
國家“汽車惠農(nóng)政策”出臺后,解放公司積極行動起來,因為自卸車產(chǎn)品面向農(nóng)村,擁有廣闊的市場空間,經(jīng)過積極爭取,他們積極與政府溝通,獲得了省政府的支持,解放小金牛、奧威自卸車等產(chǎn)品作為農(nóng)補(bǔ)產(chǎn)品,農(nóng)民購買自卸車就可享受到15%、最高3萬元的政策補(bǔ)貼,這對降低農(nóng)村運(yùn)輸?shù)倪\(yùn)營成本絕對是個利好的消息。
“小金牛”是一款相對成熟的產(chǎn)品,但農(nóng)村市場對它的重新認(rèn)知確實有一定的困難。為了迅速地打開市場,早在一個月前,解放公司、一汽貿(mào)易總公司的各級領(lǐng)導(dǎo),多次召開落實會議,并親自帶隊走訪農(nóng)村市場,了解市場需求,并針對反饋意見,迅速調(diào)整產(chǎn)品配置方案。吉林區(qū)域的銷售部門快速反映,一方面增加報紙、電視廣告的投放,另一方面調(diào)動經(jīng)銷商的力量,分別按照區(qū)域落實搞巡展、發(fā)放資料,到鎮(zhèn)農(nóng)機(jī)站、縣區(qū)農(nóng)機(jī)局了解情況、推廣產(chǎn)品。吉林公司所轄11個代理商、32家服務(wù)站按照各自的責(zé)任區(qū)域有條不紊地開展各項工作,在促銷及宣傳推廣上消除盲區(qū)。代理商自行印制宣傳資料超過20萬份,在吉林農(nóng)村樹立起了解放小金牛良好的品牌形象。
為了使汽車惠農(nóng)政策落到實處,讓農(nóng)民最大程度受益,針對其它品牌在各地的違規(guī)現(xiàn)象,一汽貿(mào)易總公司吉林區(qū)域,每天都要召開代理商商會,在會長單位的帶領(lǐng)下,制定區(qū)域市場開發(fā)規(guī)則、針對每天收到的農(nóng)補(bǔ)協(xié)議平衡供貨資源。避免銷售區(qū)域間的價格戰(zhàn),對違規(guī)單位實行停止供貨制度,嚴(yán)控經(jīng)銷商借機(jī)會漲價。由于措施得力,小金牛的銷售秩序順暢,在吉林區(qū)域,惠農(nóng)政策還帶動了其它種類解放卡車的銷售,三月份銷售整車851輛,占解放品牌月銷量的18%。其中梅河口市興達(dá)汽貿(mào)有限責(zé)任公司作為解放小金牛產(chǎn)品的主要代理商,今年三月,銷售解放小金牛兩百多臺,刷新了歷史記錄。
目前,解放公司技術(shù)部在現(xiàn)有成熟產(chǎn)品的基礎(chǔ)上,正在著手面對全國農(nóng)村用戶開發(fā)了七種車型,以滿足不同用途和環(huán)境的需要,為農(nóng)村用戶設(shè)計出更多駕駛室舒適、安全性高、經(jīng)濟(jì)耐用的產(chǎn)品。
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