把金融打造成華菱營銷的核心競爭力

　　金融服務(wù)平臺的完善是華菱公司2009年?duì)I銷工作的著力點(diǎn)。在3月底的營銷和財(cái)務(wù)聯(lián)席會議上，華菱公司董事長劉漢如說，華菱的保兌倉業(yè)務(wù)現(xiàn)在已經(jīng)形成了很好的規(guī)模，去年在全國已經(jīng)有五十多家經(jīng)銷商開通了保兌倉業(yè)務(wù)，從目前和去年的運(yùn)營情況來看，經(jīng)銷商的資金周轉(zhuǎn)向著更加健康的方向發(fā)展，有力地促進(jìn)了華菱在這些地區(qū)的銷售，出現(xiàn)了以河南新世紀(jì)為代表的一批典型。針對今年?duì)I銷工作的努力方向，下一步就是要在全國有實(shí)力的經(jīng)銷商中推廣保兌倉和按揭業(yè)務(wù)，鼓勵好的發(fā)展更好，給予更大的支持，把金融打造成華菱營銷的核心競爭力。

　　2008年，華菱提出了大服務(wù)概念，在業(yè)界和華菱的經(jīng)銷商中產(chǎn)生了熱烈的反響。對大服務(wù)概念，劉漢如董事長曾有過精彩的闡述，他說：“這里所說的大服務(wù)，包括售前、售中和售后服務(wù)，現(xiàn)在華菱正積極推進(jìn)完善售前服務(wù)，為經(jīng)銷商和廣大客戶搭建金融服務(wù)平臺。一方面開展售前保兌倉業(yè)務(wù)，加強(qiáng)資金周轉(zhuǎn)，這樣可以有效解決經(jīng)銷商資金不足的問題;另一方面，我們鼓勵經(jīng)銷商為客戶做金融按揭，利用華菱的品牌和華菱在銀行的資信，辦理按揭服務(wù)。這樣，我們售前就可以為用戶提供金融方面的支持。對于金融服務(wù)平臺，我們目前已經(jīng)與交通銀行、光大銀行及徽商銀行簽訂總對總的合作協(xié)議，其他如廣發(fā)銀行也在深入商談中。服務(wù)范圍面向全國，經(jīng)銷商可直接與相關(guān)銀行接洽，為經(jīng)銷商提供金融支持平臺，為有這方面需求的客戶辦理按揭手續(xù)。這樣，銷售規(guī)模可以做得更大，經(jīng)營效益也能更好。與此同時，我們還為經(jīng)銷商提供有關(guān)金融、法律知識的培訓(xùn)，提高他們降低成本、抵抗風(fēng)險的能力。”

　　對如何搞好售中服務(wù)，劉漢如特別強(qiáng)調(diào)，要協(xié)助經(jīng)銷商成立物流公司，以方便按揭業(yè)務(wù)的開展。劉漢如說：“為搞好售中服務(wù)，有條件的經(jīng)銷商要組建物流公司，目的在于對按揭貸款的管理和風(fēng)險控制。我們可為客戶提供保險、上牌、年檢、過戶和代繳養(yǎng)路費(fèi)的服務(wù)。客戶自己去辦理這么多手續(xù)很不方便，我們可以提供這方面的服務(wù)。完善售中服務(wù)，是現(xiàn)階段華菱工作的重點(diǎn)之一，我們一定要在服務(wù)方面多下功夫。美國汽車制造商服務(wù)業(yè)務(wù)的收入占總收入的70%，制造產(chǎn)品只占比較小的比例。華菱就是要打造一個大的服務(wù)平臺，在服務(wù)領(lǐng)域與國際接軌。”

　　會上，劉漢如董事長還對新加盟經(jīng)銷商享受的金融支持政策作了更加明確的具體要求，對新加盟的在半年后要享受此項(xiàng)政策需完成一定銷售量，運(yùn)營良好;按揭業(yè)務(wù)要在保兌倉業(yè)務(wù)做好的基礎(chǔ)上才能做，若要開通按揭政策支持還必須在開通保兌倉業(yè)務(wù)后一年以后才能享受，并且運(yùn)營情況良好。劉漢如說，對華菱來說，是一項(xiàng)千秋偉業(yè)，意義非凡。

　　針對銀行按揭所帶來的風(fēng)險，劉漢如表示，要把控制風(fēng)險團(tuán)隊(duì)也打造成華菱的核心競爭力，我們之所以要不遺余力地鼓勵經(jīng)銷商成立物流公司，就是為了控制好風(fēng)險。這就要求經(jīng)銷商成立物流公司，注冊資金要達(dá)到100萬元，如果經(jīng)銷商有困難公司可以給予一定的補(bǔ)助和支持。同時，他還強(qiáng)調(diào)，對銷售人員的考核主要也不以銷售量為標(biāo)準(zhǔn)，而是以銷售渠道開拓和完善為目標(biāo)，顯示了華菱要把金融打造成營銷的核心競爭力的決心。