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“汽車下鄉(xiāng)”做賣點(diǎn) 商用車經(jīng)銷商忙促銷

  4月20日,就汽車市場高度關(guān)注的“汽車下鄉(xiāng)”政策,國家財(cái)政部、工業(yè)和信息化部發(fā)布了《關(guān)于印發(fā)第一批汽車摩托車下鄉(xiāng)生產(chǎn)企業(yè)名單及產(chǎn)品目錄的通知》、《關(guān)于公布第一批汽車摩托車下鄉(xiāng)生產(chǎn)企業(yè)授權(quán)經(jīng)銷商名單的通知》。盡管名錄剛剛公布,禪桂車市上不少微面、輕卡等佛山汽車經(jīng)銷商,就迫不及待地在第一時(shí)間打出了“產(chǎn)品下鄉(xiāng)、補(bǔ)貼下鄉(xiāng)、服務(wù)下鄉(xiāng)”等廣告牌和標(biāo)語,成為吸引商用車消費(fèi)者眼球的一大賣點(diǎn)。

  雖然汽車下鄉(xiāng)細(xì)則已經(jīng)出臺,但獲取汽車下鄉(xiāng)補(bǔ)貼的時(shí)間和方式尚未最后敲定,購車者領(lǐng)取補(bǔ)貼還得再等等。不少佛山商用車經(jīng)銷商認(rèn)為,預(yù)計(jì)6月將會有具體的操作細(xì)則,屆時(shí)有望進(jìn)一步促成商用車銷售的小高峰。

  市場

  搶眼球:

  節(jié)油賽為實(shí)用商用車下鄉(xiāng)預(yù)熱

  面對著鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場汽車下鄉(xiāng)腳步的日益臨近,除了補(bǔ)貼帶來的誘惑外,佛山的經(jīng)銷商們已經(jīng)早早地開始了預(yù)熱推廣,其中通過節(jié)油大賽等方式讓新老車主體驗(yàn)商用車的經(jīng)濟(jì)實(shí)用,是一種潛移默化的營銷方式。

  上周末,江鈴汽車2009年節(jié)油擂臺賽在南海順鈴舉行。南海順鈴4S店副總龔琦向記者透露,此次節(jié)油賽旨在讓更多的消費(fèi)者體驗(yàn)江鈴的節(jié)油性能。

  忙促銷:

  消費(fèi)券“移植”商用車正時(shí)興

  為應(yīng)對金融危機(jī),各地興起了發(fā)放消費(fèi)券。而記者在佛山車市上發(fā)現(xiàn),隨著“五一”這一購車高峰臨近,消費(fèi)券也延伸到車市;挑起“汽車下鄉(xiāng)”大梁的商用車經(jīng)銷商,也趕在補(bǔ)貼實(shí)施細(xì)則到來前,忙推消費(fèi)券促銷。

  通過佛山購車網(wǎng)記者了解到,由本地汽車網(wǎng)站和經(jīng)銷商聯(lián)手推出的首批400萬元“購車消費(fèi)券”將在“五一”黃金周向佛山消費(fèi)者派發(fā)。消費(fèi)者只需登錄相關(guān)網(wǎng)站即可打印“購車消費(fèi)券”,在提供優(yōu)惠券的商家名單中記者發(fā)現(xiàn),除了關(guān)注度較高的家轎車型外,重慶長安星卡、S460、S4500、長安之星二代等微車也名列其中。但相對家轎派發(fā)的單張“購車消費(fèi)券”價(jià)值1000元而言,部分微車的購車消費(fèi)券僅為500元。盡管與國家“汽車下鄉(xiāng)”的補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)還是有一定差距,但微車經(jīng)銷商們主動搶占佛山市場商機(jī)的意識不容忽視。

  推服務(wù):

  汽車下鄉(xiāng)佛山車企服務(wù)先下鄉(xiāng)

  “產(chǎn)品下鄉(xiāng)、補(bǔ)貼下鄉(xiāng)、服務(wù)下鄉(xiāng)”,成為不少經(jīng)銷商爭奪佛山商用車市場的方式。在佛山市汕南汽車銷售服務(wù)有限公司,五菱預(yù)見到微客將作為汽車下鄉(xiāng)的重要車型之一,因此早早做好了準(zhǔn)備。該店負(fù)責(zé)人透露:上汽通用五菱地級市網(wǎng)絡(luò)覆蓋率已達(dá)到90%。

  據(jù)悉,南海順鈴就將銷售和售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)延伸到三水。龔琦表示看好鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級的市場。受汽車下鄉(xiāng)帶動,佛山江鈴將在禪城區(qū)全新打造標(biāo)準(zhǔn)4S店,并進(jìn)行全面服務(wù)升級。

  關(guān)注消費(fèi)

  5萬元成“下鄉(xiāng)車型”分水嶺

  按照《汽車摩托車下鄉(xiāng)實(shí)施方案》規(guī)定,對于購買微型客車的,按銷售價(jià)格10%給予補(bǔ)貼,單價(jià)5萬元以上實(shí)行定額補(bǔ)貼,每輛補(bǔ)貼5000元。“也就是說,國家的補(bǔ)貼最高封頂是5000元,超過部分需要自己掏腰包。”高明荷城的吳先生想買輛微面跑運(yùn)輸,他坦言為了獲得補(bǔ)貼最大化效益,他會優(yōu)先考慮5萬元以內(nèi)的車型。記者調(diào)查發(fā)現(xiàn),在目前微型車市場上,一些傳統(tǒng)的微型客車,如上汽通用五菱、哈飛、昌河等,價(jià)格都在5萬元之內(nèi)。

  記者采訪中還了解到,目前佛山購買皮卡、輕卡的消費(fèi)者大多都是來自大瀝、西樵等地,但目前佛山中心城區(qū)限貨的規(guī)定也會讓一些有購車需求的消費(fèi)者“望城興嘆”。新政給小排量微型客車新的機(jī)遇。

  《汽車摩托車下鄉(xiāng)實(shí)施方案》規(guī)定,農(nóng)民購買1.3升及以下排量微型客車才能享受財(cái)政補(bǔ)貼。因此,1.3升及以下排量成為下鄉(xiāng)車型的一項(xiàng)硬指標(biāo),意味著1.3升是下鄉(xiāng)車型的黃金排量。“排量要符合下鄉(xiāng)的條件,又要保證足夠動力。”南海獅山的陳先生說,車的配置可滿足安全、簡單、方便就可以了,天窗、倒車?yán)走_(dá)、衛(wèi)星導(dǎo)航、多碟CD等“奢侈品”就可以免了。

  關(guān)注實(shí)施

  政策未“落地”商家車主兩難

  盡管昨天不是周末,但禪桂多家商用車經(jīng)銷店內(nèi)咨詢、選購的消費(fèi)者并不少。在福田汽車南海潤安店看車的李先生說,他去深圳打工多年有了些積蓄,受到金融危機(jī)影響企業(yè)減員了,他決定回南海里水創(chuàng)業(yè)。“聽說汽車下鄉(xiāng)有補(bǔ)貼,準(zhǔn)備買輛車?yán)洠铌P(guān)注的是怎樣才能獲得購車補(bǔ)貼,不然擔(dān)心買了車沒有補(bǔ)貼虧了。”李先生并不是特例,雖然汽車下鄉(xiāng)細(xì)則已經(jīng)出臺,但獲取汽車下鄉(xiāng)補(bǔ)貼的時(shí)間和方式尚未最后敲定,佛山消費(fèi)者領(lǐng)取補(bǔ)貼還得再等等。

  談及汽車下鄉(xiāng)政策,佛山的商用車經(jīng)銷商們感嘆也兩難:很多戶籍在農(nóng)村的消費(fèi)者都在詢問補(bǔ)貼發(fā)放的問題,他們只能勸消費(fèi)者保留好購車發(fā)票,說:“政策已經(jīng)出臺,補(bǔ)貼肯定會有的。”但不少消費(fèi)者還是存疑,一直在猶豫,也就延緩了購車消費(fèi)力釋放。一位不愿意透露姓名的經(jīng)銷商還表示:“最擔(dān)心的是,車賣出去以后,消費(fèi)者拿不到補(bǔ)貼而怪罪我們,甚至可能提出要退車,那我們就很難辦了。”

  記者從佛山市財(cái)政局網(wǎng)站了解到,家電的下鄉(xiāng)已有了明細(xì)的操作方案,但與之對應(yīng)的汽車下鄉(xiāng),仍未有相關(guān)文件。據(jù)悉,國家正在抓緊制定《汽車摩托車下鄉(xiāng)操作細(xì)則》,盡快推進(jìn)汽車下鄉(xiāng)進(jìn)入實(shí)質(zhì)操作階段。不少佛山商用車經(jīng)銷商們向記者表示,預(yù)計(jì)6月將會有具體的操作細(xì)則,屆時(shí)有望進(jìn)一步促成商用車銷售的小高峰。

  關(guān)注身份

  敲定農(nóng)村居民有望受惠

  此前和汽車下鄉(xiāng)同樣備受市場關(guān)注的家電下鄉(xiāng)細(xì)則出臺后,佛山160多萬農(nóng)村居民“農(nóng)轉(zhuǎn)非”后的身份能否享受國家補(bǔ)貼待遇的問題,引起了佛山各方爭議。近日,由市政府發(fā)布的《佛山市家電下鄉(xiāng)工作實(shí)施方案》對受惠“身份”問題予以了確認(rèn),戶籍住址在農(nóng)村的佛山居民均可購買家電下鄉(xiāng)中標(biāo)產(chǎn)品。據(jù)悉,佛山市農(nóng)業(yè)戶籍的界定,主要以居民戶口簿上“戶別”頁面是否登記有“××村委會”,或戶口簿“戶別”頁面住址欄是否有“××村”甄別。

  最近,不少中標(biāo)車商頻頻打出“享受國家補(bǔ)貼”的廣告。采訪中,佛山不少農(nóng)村消費(fèi)者和車商對佛山農(nóng)村居民對身份敲定感到興奮,“盡管落實(shí)的只是家電下鄉(xiāng)的政策,但汽車下鄉(xiāng)應(yīng)該也提供同樣的待遇。”佛山市銳晟汽車貿(mào)易有限公司的銷售人員表示。

來源:廣州日報(bào) 作者:李欣欣
文章關(guān)鍵詞: 江鈴汽車 商用車 汽車下鄉(xiāng)
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