陜汽與專(zhuān)用車(chē)企展開(kāi)“對(duì)接工程” 實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)新增點(diǎn)

　　面對(duì)全球金融危機(jī)的襲擊，重卡市場(chǎng)需求明顯下滑，但在國(guó)家“4萬(wàn)億”投資的拉動(dòng)下，重卡市場(chǎng)產(chǎn)品需求發(fā)生了結(jié)構(gòu)性變化，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)亦正如陜汽袁總所預(yù)測(cè)的由“常規(guī)性車(chē)型轉(zhuǎn)移到以自卸車(chē)和罐式車(chē)為主的專(zhuān)用車(chē)型”。

　　在2009年陜西商務(wù)年會(huì)上，陜汽總經(jīng)理袁宏明也曾向記者表示：“2009年重卡市場(chǎng)對(duì)專(zhuān)用車(chē)的需求將進(jìn)一步增加，而陜汽借助09款第二代國(guó)三重卡技術(shù)以及優(yōu)惠的政策，與更多的改裝廠(chǎng)進(jìn)行深度戰(zhàn)略合作，實(shí)施專(zhuān)用車(chē)新產(chǎn)品“綠色服務(wù)”通道，預(yù)計(jì)將成為陜汽2009年新的增長(zhǎng)點(diǎn)。”

　　眾所周知，專(zhuān)用車(chē)銷(xiāo)量如何，占企業(yè)的總銷(xiāo)量分額如何，首要決定于企業(yè)的改裝網(wǎng)絡(luò)建設(shè)如何?因此，在08年，各重卡企業(yè)都積極布局完善自身的網(wǎng)絡(luò)分布，以期提高改裝能力奠定了基礎(chǔ)。另外很重要的一點(diǎn)就是如何才能加大企業(yè)與改裝廠(chǎng)的緊密合作深度以促進(jìn)銷(xiāo)量?陜汽總經(jīng)理袁宏明表示，“在09年，陜汽將以良好的政策吸引更多的改裝廠(chǎng)進(jìn)行深度戰(zhàn)略合作，在商務(wù)政策上對(duì)專(zhuān)用車(chē)產(chǎn)品予以特別支持。支持改裝企業(yè)上報(bào)陜汽公告，鼓勵(lì)改裝企業(yè)自提底盤(pán)改裝后自行銷(xiāo)售;對(duì)改裝廠(chǎng)給以周轉(zhuǎn)車(chē)、授信額度等多方面支持。”

　　如何才能達(dá)到這種“深度戰(zhàn)略合作”呢?陜汽銷(xiāo)售公司專(zhuān)用車(chē)部經(jīng)理劉翔韜告訴記者，08年底，陜汽首先將與改裝廠(chǎng)的小委改轉(zhuǎn)變?yōu)榇笪?，目的在于保證改裝車(chē)的質(zhì)量。另外，從09年初開(kāi)始，陜汽集團(tuán)陸續(xù)展開(kāi)與百家專(zhuān)用車(chē)企業(yè)展開(kāi)“專(zhuān)用車(chē)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)對(duì)接工程”活動(dòng)，旨在加強(qiáng)雙方區(qū)域市場(chǎng)銷(xiāo)售的合作力度，使陜汽的企業(yè)文化和產(chǎn)品知識(shí)慢慢在改裝企業(yè)的銷(xiāo)售人員中得以充分的認(rèn)知，并使雙方的一線(xiàn)銷(xiāo)售人員充分溝通，聯(lián)合開(kāi)發(fā)區(qū)域?qū)Ｓ密?chē)市場(chǎng)。

　　鄭州宇通重工是全國(guó)主流專(zhuān)用車(chē)企業(yè)之一，在水泥攪拌車(chē)、散裝水泥車(chē)改裝領(lǐng)域具有比較突出的優(yōu)勢(shì)?；卩嵵萦钔ㄖ毓づc陜汽集團(tuán)的深度合作，在河南專(zhuān)用車(chē)市場(chǎng)上，陜汽改裝產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)取得明顯的進(jìn)展。09年4月28日，陜汽集團(tuán)邀請(qǐng)了鄭州宇通營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)骨干約50人前往西安參觀(guān)、溝通，實(shí)現(xiàn)了雙方在“各區(qū)域市場(chǎng)上的業(yè)務(wù)對(duì)接”。通過(guò)本次活動(dòng)，加深了營(yíng)銷(xiāo)人員對(duì)陜汽企業(yè)、產(chǎn)品、文化的認(rèn)識(shí)，為下一步銷(xiāo)售工作奠定良好基礎(chǔ)。

　　陜汽銷(xiāo)售公司專(zhuān)用車(chē)部經(jīng)理劉翔韜提到，依托與鄭州宇通重工的地緣優(yōu)勢(shì)和其上裝的專(zhuān)業(yè)制造優(yōu)勢(shì)，鄭州宇通與陜汽的合作在日益的加強(qiáng)，此次活動(dòng)的目的也是旨在將“河南地區(qū)專(zhuān)用車(chē)市場(chǎng)”作為陜汽專(zhuān)用車(chē)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的“樣板市場(chǎng)”，在全國(guó)得以推廣。陜汽希望在09年專(zhuān)用車(chē)的銷(xiāo)量從占08年總體銷(xiāo)量的40%升至50%~60%，劉翔韜經(jīng)理向記者強(qiáng)調(diào)，在08年12月底，陜汽銷(xiāo)售公司專(zhuān)用車(chē)部就組織了河南新飛專(zhuān)汽50多名營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)廠(chǎng)參觀(guān)學(xué)習(xí)，較大的促進(jìn)新飛專(zhuān)汽銷(xiāo)售一線(xiàn)人員對(duì)陜汽公司產(chǎn)品的認(rèn)知。在09年1-4月份，河南新飛專(zhuān)汽訂單累積已經(jīng)超過(guò)08年全年訂單，并且已將陜汽底盤(pán)作為了主推品牌，足見(jiàn)這種“深度溝通”的意義。