東風(fēng)柳汽調(diào)整營(yíng)銷思路 國(guó)內(nèi)商用車市波瀾驟起

　　日前，東風(fēng)商用車公司在旗下柳州汽車公司召開商用車工作會(huì)議，東風(fēng)商用車公司總經(jīng)理、柳汽公司董事長(zhǎng)童東城，柳汽公司總經(jīng)理程道然等有關(guān)公司管理高層就柳汽商用車的經(jīng)營(yíng)改善和營(yíng)銷工作作出重大部署。

　　會(huì)議指出，柳汽公司作為東風(fēng)集團(tuán)的商用車制造基地，為了適應(yīng)新的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下企業(yè)發(fā)展需要，將一改以往相對(duì)低調(diào)和韜光養(yǎng)晦的行銷策略，2009年柳汽商用車營(yíng)銷思路將開始由“游擊戰(zhàn)”向“陣地戰(zhàn)”轉(zhuǎn)移，強(qiáng)調(diào)后臺(tái)整體策劃和前方有效執(zhí)行，從適應(yīng)個(gè)性需求轉(zhuǎn)向滿足共性市場(chǎng)轉(zhuǎn)移，從尋求細(xì)分市場(chǎng)轉(zhuǎn)向與國(guó)內(nèi)同行在主戰(zhàn)場(chǎng)正面交鋒。

　　據(jù)透露，轉(zhuǎn)變營(yíng)銷思路后的柳汽商用車將以重汽、歐曼、解放等國(guó)內(nèi)主流產(chǎn)品為競(jìng)爭(zhēng)標(biāo)桿，在公司重、中、輕三條卡車線上全面開展對(duì)標(biāo)工作，提高產(chǎn)品與競(jìng)品的性價(jià)比和競(jìng)爭(zhēng)力。通過對(duì)標(biāo)，今年將重點(diǎn)打造“乘龍金牛”和“極限自卸”等具備上量能力的產(chǎn)品。

　　同時(shí)，為了配合新營(yíng)銷戰(zhàn)略的有效實(shí)施，柳汽將繼續(xù)堅(jiān)持全年?duì)I銷、服務(wù)、配件三大網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張計(jì)劃。目前，公司營(yíng)銷重點(diǎn)開始由一線城市向二、三線城市和縣、鄉(xiāng)下移;服務(wù)網(wǎng)絡(luò)按區(qū)域城市市場(chǎng)保有量和運(yùn)輸流量布局，進(jìn)一步縮小服務(wù)半徑，提高服務(wù)效率;同時(shí)，整合發(fā)動(dòng)機(jī)與整車服務(wù)業(yè)務(wù)，提高了整車發(fā)動(dòng)機(jī)一體站比率，加快開發(fā)配件三級(jí)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)步伐，完善現(xiàn)有配件管理體系，調(diào)整服務(wù)商務(wù)政策，提高客戶滿意度。

　　會(huì)議同時(shí)指出，為了適應(yīng)經(jīng)濟(jì)危機(jī)下企業(yè)發(fā)展的需要，公司將繼續(xù)拓展海外市場(chǎng)，從產(chǎn)品規(guī)劃、品牌推廣、售后服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等方面構(gòu)建和完善海外事業(yè)的保障體系。同時(shí)大力開展降成本工作，進(jìn)一步加強(qiáng)質(zhì)量管理，深化質(zhì)量改進(jìn)工作，產(chǎn)品質(zhì)量不斷提升，公司順利通過了3C檢查，新產(chǎn)品霸龍507獲得中國(guó)汽車報(bào)社“年度最安全車型”大獎(jiǎng)。

　　專家表示，國(guó)家汽車下鄉(xiāng)政策頒布以來，柳汽已有4款產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)家汽車下鄉(xiāng)產(chǎn)品目錄，這不僅是柳汽產(chǎn)品得到市場(chǎng)廣泛認(rèn)可的證明，同時(shí)也是柳汽多年來努力的結(jié)果。柳汽在這個(gè)背景下，強(qiáng)勢(shì)改變營(yíng)銷策略，既是柳汽發(fā)展的必然，也充分顯示出柳汽在經(jīng)濟(jì)危機(jī)下振興商用車市的高度信心、膽略和能力。

　　隨著質(zhì)量和口碑一向受業(yè)界肯定的柳汽產(chǎn)品高調(diào)挺進(jìn)，持續(xù)低迷的中國(guó)商用車市競(jìng)爭(zhēng)將更趨激烈。