下半年輕卡市場(chǎng)重點(diǎn)轉(zhuǎn)向農(nóng)村

　　數(shù)據(jù)：銷(xiāo)量逐月攀升

　　3月，《汽車(chē)摩托車(chē)下鄉(xiāng)實(shí)施方案》正式出臺(tái)?！斗桨浮芬?guī)定農(nóng)民購(gòu)買(mǎi)輕型載貨車(chē)和排量1.3升以下微型客車(chē)可獲最高每輛5000元的補(bǔ)貼，不過(guò)微型轎車(chē)不在補(bǔ)貼之列?！斗桨浮分赋?，“汽車(chē)下鄉(xiāng)”雖然補(bǔ)貼比例有所不同，但總體比例在10%左右，由此刺激2009年微客、輕卡新增銷(xiāo)量約26萬(wàn)輛。

　　記者查閱了大量輕卡市場(chǎng)的相關(guān)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，今年1月的輕卡市場(chǎng)，尚且十分低迷，甚至有些寒意逼人。中國(guó)汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì)的產(chǎn)銷(xiāo)數(shù)據(jù)顯示，1月輕型載貨車(chē)銷(xiāo)售總量為63303輛，比2008年12月環(huán)比下降11.6%。“但春節(jié)后，輕卡市場(chǎng)的購(gòu)車(chē)需求一下子迸發(fā)出來(lái)，特別是隨著汽車(chē)下鄉(xiāng)政策的刺激，農(nóng)村市場(chǎng)的需求更加強(qiáng)烈。”江淮輕卡市場(chǎng)負(fù)責(zé)人說(shuō)。

　　記者從江淮汽車(chē)了解到，今年上半年，公司輕卡業(yè)務(wù)表現(xiàn)尤為突出，國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售已連續(xù)四個(gè)月過(guò)萬(wàn)輛，6月份銷(xiāo)售12017輛，上半年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)共實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量73716輛，同比增長(zhǎng)20%，增幅是行業(yè)增速的3.3倍。采訪中，江淮商用車(chē)公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)表示，江淮輕卡銷(xiāo)量大增，主要得益于國(guó)家相關(guān)政策的刺激，以及企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、區(qū)域布局和消費(fèi)群體結(jié)構(gòu)的調(diào)整。2009年，公司沿兩個(gè)方向調(diào)整了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，推出高端產(chǎn)品，將產(chǎn)品線向高附加值方向拓展;并推出了適應(yīng)農(nóng)村市場(chǎng)的產(chǎn)品，拓展農(nóng)村市場(chǎng)。

　　市場(chǎng)被激活的不只江淮汽車(chē)，據(jù)統(tǒng)計(jì)，福田汽車(chē)的時(shí)代輕卡3月銷(xiāo)量為46531輛，雖然同比下降2%，但是環(huán)比增長(zhǎng)27%，奧鈴和歐馬可銷(xiāo)量為3500輛，環(huán)比增長(zhǎng)37%。另外東風(fēng)輕卡銷(xiāo)量為14428輛，環(huán)比增長(zhǎng)60%。江鈴輕卡銷(xiāo)量為5318輛，同比增長(zhǎng)29%，環(huán)比增幅達(dá)104%，南京依維柯躍進(jìn)銷(xiāo)量為7398輛，環(huán)比增長(zhǎng)51%，同比增長(zhǎng)13%。

　　分析：政策刺激顯成效

　　記者從河南江鈴汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司了解到，今年以來(lái)，河南江鈴銷(xiāo)量始終保持著30%的遞增。“商用車(chē)的市場(chǎng)前景依然值得期待，市場(chǎng)依然有待開(kāi)發(fā)。”河南江鈴汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司市場(chǎng)部經(jīng)理史磊說(shuō)。他表示，汽車(chē)下鄉(xiāng)對(duì)于拉動(dòng)汽車(chē)銷(xiāo)售、刺激農(nóng)村市場(chǎng)是有利的。

　　同時(shí)，該政策的推出，也將促使農(nóng)民朋友加速農(nóng)用車(chē)的報(bào)廢，而原先農(nóng)民朋友所使用的農(nóng)用車(chē)，大都是沒(méi)有達(dá)到歐III排放標(biāo)準(zhǔn)的，農(nóng)民朋友的換車(chē)，在一定程度上對(duì)汽車(chē)節(jié)能環(huán)保也會(huì)起到作用。

　　目前，江鈴在河南的銷(xiāo)售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)覆蓋全省的18個(gè)市地，有18個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)、11個(gè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，可以為全省的消費(fèi)者提供服務(wù)。針對(duì)汽車(chē)下鄉(xiāng)，江鈴依然不會(huì)改變江鈴的品質(zhì)，依然會(huì)將高品質(zhì)高水準(zhǔn)的服務(wù)提供給大家。[next]

　　史磊表示，正是由于江鈴汽車(chē)的高品質(zhì)，加上廠家、經(jīng)銷(xiāo)商在營(yíng)銷(xiāo)上的不斷創(chuàng)新、對(duì)客戶(hù)的不斷關(guān)懷，才贏得了眾多消費(fèi)者對(duì)江鈴汽車(chē)的肯定。一直以來(lái)，江鈴就十分重視二三線市場(chǎng)的開(kāi)拓，如今，在長(zhǎng)垣、禹州、欒川、林州等縣級(jí)城市已經(jīng)擁有了一大批江鈴的忠實(shí)用戶(hù)。江鈴也將進(jìn)一步拓展二三線市場(chǎng)，獲取更高的銷(xiāo)量。

　　在行動(dòng)的車(chē)企除了江鈴，還有不少。例如，早在2月8日，江淮汽車(chē)就啟動(dòng)了為期三個(gè)月的“品行天下，五福送旺”——江淮輕卡“進(jìn)百企走千城入萬(wàn)戶(hù)”巡展推介活動(dòng)。一方面，通過(guò)巡展這一直觀的方式向廣大用戶(hù)展示江淮帥鈴、威鈴、駿鈴、康鈴、好運(yùn)五大輕卡子品牌，并在2009年統(tǒng)一售價(jià)的基礎(chǔ)上實(shí)行價(jià)格全線讓利;另一方面，響應(yīng)國(guó)家“汽車(chē)下鄉(xiāng)”政策，為用戶(hù)提供更好的掙錢(qián)工具。

　　另外，上汽通用五菱也啟動(dòng)了“五菱汽車(chē)千縣萬(wàn)鄉(xiāng)惠民大行動(dòng)”，對(duì)于尚未布局服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的農(nóng)村地區(qū)，上汽通用五菱就推行“航班服務(wù)”，利用農(nóng)村趕集等時(shí)機(jī)，定期預(yù)約用戶(hù)進(jìn)行車(chē)輛的維修保養(yǎng)。同時(shí)，鼓勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商到農(nóng)村市場(chǎng)進(jìn)行巡展、用車(chē)保養(yǎng)講座、科技知識(shí)講座等多種形式的活動(dòng)，提高農(nóng)民的開(kāi)車(chē)技能，培養(yǎng)其定期保養(yǎng)的習(xí)慣。

　　前景：鄉(xiāng)村市場(chǎng)值得期待

　　對(duì)于輕卡的市場(chǎng)前景，江淮輕卡網(wǎng)絡(luò)管理部部長(zhǎng)汪光玉也特別強(qiáng)調(diào)國(guó)家近來(lái)積極推動(dòng)的“汽車(chē)下鄉(xiāng)”政策。他認(rèn)為，這對(duì)農(nóng)民、鄉(xiāng)村、城鄉(xiāng)個(gè)體創(chuàng)業(yè)者和江淮輕卡來(lái)說(shuō)都是一個(gè)機(jī)遇。為了響應(yīng)國(guó)家政策，他們會(huì)通過(guò)推介活動(dòng)，為廣大潛在的用戶(hù)提供更多的信息支持、為國(guó)家“汽車(chē)下鄉(xiāng)”政策貢獻(xiàn)自己的力量。

　　不少輕卡經(jīng)銷(xiāo)商也表示，會(huì)通過(guò)一些巡展活動(dòng)把輕卡作為有效的賺錢(qián)工具的特點(diǎn)和“汽車(chē)下鄉(xiāng)”政策更清晰地帶給用戶(hù)，特別是廣大返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的農(nóng)民工用戶(hù)，為用戶(hù)帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的好處。

　　全國(guó)人大代表、鄭州日產(chǎn)汽車(chē)有限公司郭振甫認(rèn)為：50億元的補(bǔ)貼，能帶來(lái)近100萬(wàn)輛的更換量，而全國(guó)目前低速貨車(chē)和三輪農(nóng)用車(chē)的正常淘汰量有150萬(wàn)~180萬(wàn)輛。這也從另外一個(gè)層面說(shuō)明，農(nóng)村汽車(chē)市場(chǎng)的潛力相當(dāng)大。

　　隨著“汽車(chē)下鄉(xiāng)”政策的深入，隨著新農(nóng)村的高速發(fā)展，農(nóng)村市場(chǎng)將成為輕卡的主戰(zhàn)場(chǎng)，會(huì)有越來(lái)越多的輕卡廠家將重點(diǎn)轉(zhuǎn)向農(nóng)村。有調(diào)查數(shù)字顯示，在未來(lái)幾年內(nèi)，輕卡70%的市場(chǎng)在“新農(nóng)村”，所以啟動(dòng)“縣級(jí)計(jì)劃”，走進(jìn)新農(nóng)村市場(chǎng)是大勢(shì)所趨。