華菱：經(jīng)銷商市場研討會暨華菱之星推介會西安召開

　　7月23日，“華菱汽車全國經(jīng)銷商市場研討會暨華菱之星推介會”在西安市陜西賓館隆重舉行。

　　會上，華菱董事長劉漢如表示，華菱重卡此次研討會選擇在年中開會，目的就是為了要促進華菱與經(jīng)銷商之間的信息溝通，讓經(jīng)銷商相互之間充分交流，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，認清市場形勢，給經(jīng)銷商帶去更多的市場機會、市場機遇，從而為華菱下半年的大發(fā)展打下牢固的基礎。

　　對華菱2009年下半年及以后的發(fā)展規(guī)劃，劉漢如表示，除星凱馬外，華菱之星將是華菱公司今后市場推廣的重點。這是一款輕量化車型，專門針對計重收費政策而開發(fā)的中重卡系列車型，性價比也比較高。為了滿足不同地區(qū)市場的不同需求，華菱專門對這款重卡進行了完善設計，包括椅子高度、舒適性，安全性等。這款產(chǎn)品經(jīng)過三年多的改進完善，已經(jīng)十分成熟，深受用戶歡迎。另外，未來華菱還將不斷開拓專用車市場，充分發(fā)揮自身在制造垃圾車、油罐車、灑水車、隨車吊等方面的優(yōu)勢，用最好資源，造最好的車，給中國的用戶提供最好的品質(zhì)和服務。

　　2009年以來，面對肆虐全球的金融危機，面對復雜的國內(nèi)外市場形勢，華菱始終堅持對外整合資源，建立服務平臺，在服務中創(chuàng)新價值，實現(xiàn)企業(yè)與用戶的共贏，同時華菱在下半年還將繼續(xù)推行“1-2-3”的重卡銷售服務模式。具體是：重點幫助100家經(jīng)銷商，健全他們的服務體系;建立200家二級經(jīng)銷商服務網(wǎng)絡，擴大市場服務的面;另外簽約300家網(wǎng)外服務站，最大限度地滿足用戶需求。劉漢如說：“華菱的“1-2-3”服務型銷售商業(yè)模式，不僅能做到解決高效滿足客戶個性化需求，清晰承擔起企業(yè)的社會責任，而且從產(chǎn)品制造、銷售、使用以及供應鏈等環(huán)節(jié)著手搭建更大服務平臺，為用戶解決實際問題，為合作伙伴創(chuàng)造更大的發(fā)展空間。”

　　對華菱的大服務政策，劉漢如又作了新的闡述，明確提出華菱的供應商也要走向市場，讓服務商更多地參與一線服務。劉漢如說，以后的華菱不光是銷售、服務走向市場，華菱的物資、質(zhì)量人員也要走出去;同時華菱的供應商也要走向一線，了解市場的走向，及時解決服務難題，提高服務和產(chǎn)品質(zhì)量，做好華菱品牌也做好自身品牌。

　　會上，作為華菱的重要合作伙伴，東風康明斯、濰柴動力、上海日野、法士特、玉柴等配套廠家的領導也作了發(fā)言，暢談與華菱合作的感受，他們對華菱在上半年所取得的成績表示贊賞，對華菱下半年的發(fā)展表現(xiàn)出了極大的信心，他們表示，將以更好的產(chǎn)品、技術(shù)、服務等支持政策與華菱同舟共濟，共同發(fā)展。