車市火帶動招商熱 長城汽車渠道掘金

　　中國汽車市場銷量上半年實現持續(xù)環(huán)比增長，汽車產銷創(chuàng)歷史新高，使中國成為世界第一大汽車市場。在車市終端消費的刺激下，各品牌經銷商投資熱情高漲，生產廠家和經銷商之間的重組尋覓又開始變得異?；鸨?。作為擁有三大品類優(yōu)質產品“富金礦”的長城汽車來說，不但原有皮卡、SUV業(yè)內領先的地位借勢得到鞏固加強，主打轎車產品炫麗、酷熊持續(xù)熱銷，進入主流轎車市場，市場的全面火爆也給長城汽車系列產品的招商帶來了大發(fā)展的熱潮。

　　7月下旬以來長城全系產品面的渠道招商進展得相當火爆。“甚至好多其他品牌的經銷商都非?？春瞄L城汽車的前景，紛紛要求加盟，我們每天的招商熱線應接不暇。”長城渠道招商負責人稱，“上半年招商比預期效果還要好，目前達成合作意向的已有百家，其中北京、上海等幾個大城市的經銷商均已確定。”

　　從一開始，長城在進行渠道建設時就充分考慮到了經銷商的利益，這在網絡初建時就無形中增強了對經銷商的吸引力。在經銷商和廠家利益和感情的博弈中，誰擁有令人眼前一亮的產品和后續(xù)發(fā)展的愿景成為相互吸引的關鍵。對于廠家來說，沒有渠道，再好的產品也失去了供應的命脈，而對經銷商來說，投資不菲建立的專賣店如果失去產品銷售的拉動，不消幾月便難以為繼，因此投資極為謹慎。

　　業(yè)內資深經銷商指出：“對于長城汽車來說，擁有皮卡和SUV兩項業(yè)內領先的品牌，皮卡連續(xù)11年銷量第一，SUV連續(xù)六年自主品牌銷量第一。經營質量高，產品質量過硬一直積累了良好的口碑。進入轎車領域一年來，渡過了一段較為平緩的市場認知期后，炫麗一舉進入‘月銷4000俱樂部’，引爆了轎車銷售，酷熊也達到月銷3000輛的水平，原來因為‘質量過剩’銷量增長平緩的長城精靈銷量也實現了大幅增長?；鸨氖袌隽钣^望的經銷商后悔不迭，盡管坐擁地利觀望等待是穩(wěn)妥的辦法，但也推動了寶貴的創(chuàng)業(yè)機會，畢竟相對合資品牌較高的建店成本和苛刻的條件，自主品牌的親和力要高很多，而且富有發(fā)展?jié)摿?，能夠平等合作，共同發(fā)展，具備一定規(guī)模的自主品牌總共就這么幾個，其中長城產品的贏利水平也是首屈一指的。”

　　對于長城采取的分銷渠道模式，長城汽車的相關負責人告訴記者，長城通過十幾年的飛速發(fā)展，其皮卡和SUV產品早已贏得了眾多汽車消費者和渠道代理商的認可，轎車的熱銷同樣帶給了消費者和代理商堅定的信心，現在看來，這是長城汽車能夠順利建設獨立渠道一個重要原因。

　　皮卡、SUV、轎車產品的陸續(xù)推出也是贏得經銷商熱情的法寶。今年以來，長城汽車三大品類形成，轎車以及SUV、皮卡等新車型有條不紊地推向市場，產品結構得到極大完善。在轎車品類中，長城今年計劃推出1.5升及其以下排量共9款車型，其中炫麗、酷熊已經成為長城銷量新的增長點，1.5L CROSS轎車、CH031等全新車型也將在下半年上市。在SUV品類中，去年底和今年上半年，僅哈弗旗下就有新哈弗2.5TCI、4G69、哈弗3推出并集體發(fā)力，銷量均實現了不同程度的增長，使長城SUV在業(yè)內的領軍地位得到進一步鞏固，下半年長城還將推出國內最小排量的1.3L哈弗1，1.3L、1.5L哈弗2。在皮卡MPV品類中，上半年長城出臺了多項優(yōu)惠促銷以回饋用戶，掀起了市場銷售高潮，同時經過改進提升的風駿商務版、嘉譽09款陸續(xù)上市，也為長城銷量增長注入了新的發(fā)展力量。

　　此外，為了更加穩(wěn)定地發(fā)展市場，適應長城汽車的高速發(fā)展，長城汽車將在渠道建設上投入更大的力度，包括專賣店政策支持、銷售政策支持、推廣支持，產品質量、服務水平;繼續(xù)在提升經銷商和消費者價值上下工夫，爭取實現與經銷商、消費者之間的多贏。

　　據介紹，長城經銷商加盟條件是：對“長城汽車”事業(yè)充滿信心，愿與長城汽車共同發(fā)展;具有或將具有獨立的汽車經營的企業(yè)法人資格;擁有或能夠擁有獨立經營場所;企業(yè)經營狀況良好，有足夠的資金實力并具有業(yè)界優(yōu)良的商業(yè)信譽;有豐富的汽車銷售管理經驗和良好的市場業(yè)績;同等條件下，具有品牌汽車銷售經驗的申請者優(yōu)先。對于條件，長城汽車招商負責人解釋道，雖然表面看來，條件很“虛”，但是我們著重考察發(fā)展?jié)摿?，注重實力又不拘泥于現有實力，實施廠家和經銷商的“雙品牌”戰(zhàn)略，促進共同發(fā)展。