車市火帶動(dòng)招商熱 長城汽車渠道掘金

　　中國汽車市場銷量上半年實(shí)現(xiàn)持續(xù)環(huán)比增長，汽車產(chǎn)銷創(chuàng)歷史新高，使中國成為世界第一大汽車市場。在車市終端消費(fèi)的刺激下，各品牌經(jīng)銷商投資熱情高漲，生產(chǎn)廠家和經(jīng)銷商之間的重組尋覓又開始變得異常火爆。作為擁有三大品類優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品“富金礦”的長城汽車來說，不但原有皮卡、SUV業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的地位借勢得到鞏固加強(qiáng)，主打轎車產(chǎn)品炫麗、酷熊持續(xù)熱銷，進(jìn)入主流轎車市場，市場的全面火爆也給長城汽車系列產(chǎn)品的招商帶來了大發(fā)展的熱潮。

　　7月下旬以來長城全系產(chǎn)品面的渠道招商進(jìn)展得相當(dāng)火爆。“甚至好多其他品牌的經(jīng)銷商都非?？春瞄L城汽車的前景，紛紛要求加盟，我們每天的招商熱線應(yīng)接不暇。”長城渠道招商負(fù)責(zé)人稱，“上半年招商比預(yù)期效果還要好，目前達(dá)成合作意向的已有百家，其中北京、上海等幾個(gè)大城市的經(jīng)銷商均已確定。”

　　從一開始，長城在進(jìn)行渠道建設(shè)時(shí)就充分考慮到了經(jīng)銷商的利益，這在網(wǎng)絡(luò)初建時(shí)就無形中增強(qiáng)了對經(jīng)銷商的吸引力。在經(jīng)銷商和廠家利益和感情的博弈中，誰擁有令人眼前一亮的產(chǎn)品和后續(xù)發(fā)展的愿景成為相互吸引的關(guān)鍵。對于廠家來說，沒有渠道，再好的產(chǎn)品也失去了供應(yīng)的命脈，而對經(jīng)銷商來說，投資不菲建立的專賣店如果失去產(chǎn)品銷售的拉動(dòng)，不消幾月便難以為繼，因此投資極為謹(jǐn)慎。

　　業(yè)內(nèi)資深經(jīng)銷商指出：“對于長城汽車來說，擁有皮卡和SUV兩項(xiàng)業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的品牌，皮卡連續(xù)11年銷量第一，SUV連續(xù)六年自主品牌銷量第一。經(jīng)營質(zhì)量高，產(chǎn)品質(zhì)量過硬一直積累了良好的口碑。進(jìn)入轎車領(lǐng)域一年來，渡過了一段較為平緩的市場認(rèn)知期后，炫麗一舉進(jìn)入‘月銷4000俱樂部’，引爆了轎車銷售，酷熊也達(dá)到月銷3000輛的水平，原來因?yàn)?lsquo;質(zhì)量過剩’銷量增長平緩的長城精靈銷量也實(shí)現(xiàn)了大幅增長。火爆的市場令觀望的經(jīng)銷商后悔不迭，盡管坐擁地利觀望等待是穩(wěn)妥的辦法，但也推動(dòng)了寶貴的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，畢竟相對合資品牌較高的建店成本和苛刻的條件，自主品牌的親和力要高很多，而且富有發(fā)展?jié)摿?，能夠平等合作，共同發(fā)展，具備一定規(guī)模的自主品牌總共就這么幾個(gè)，其中長城產(chǎn)品的贏利水平也是首屈一指的。”

　　對于長城采取的分銷渠道模式，長城汽車的相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，長城通過十幾年的飛速發(fā)展，其皮卡和SUV產(chǎn)品早已贏得了眾多汽車消費(fèi)者和渠道代理商的認(rèn)可，轎車的熱銷同樣帶給了消費(fèi)者和代理商堅(jiān)定的信心，現(xiàn)在看來，這是長城汽車能夠順利建設(shè)獨(dú)立渠道一個(gè)重要原因。

　　皮卡、SUV、轎車產(chǎn)品的陸續(xù)推出也是贏得經(jīng)銷商熱情的法寶。今年以來，長城汽車三大品類形成，轎車以及SUV、皮卡等新車型有條不紊地推向市場，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)得到極大完善。在轎車品類中，長城今年計(jì)劃推出1.5升及其以下排量共9款車型，其中炫麗、酷熊已經(jīng)成為長城銷量新的增長點(diǎn)，1.5L CROSS轎車、CH031等全新車型也將在下半年上市。在SUV品類中，去年底和今年上半年，僅哈弗旗下就有新哈弗2.5TCI、4G69、哈弗3推出并集體發(fā)力，銷量均實(shí)現(xiàn)了不同程度的增長，使長城SUV在業(yè)內(nèi)的領(lǐng)軍地位得到進(jìn)一步鞏固，下半年長城還將推出國內(nèi)最小排量的1.3L哈弗1，1.3L、1.5L哈弗2。在皮卡MPV品類中，上半年長城出臺(tái)了多項(xiàng)優(yōu)惠促銷以回饋用戶，掀起了市場銷售高潮，同時(shí)經(jīng)過改進(jìn)提升的風(fēng)駿商務(wù)版、嘉譽(yù)09款陸續(xù)上市，也為長城銷量增長注入了新的發(fā)展力量。

　　此外，為了更加穩(wěn)定地發(fā)展市場，適應(yīng)長城汽車的高速發(fā)展，長城汽車將在渠道建設(shè)上投入更大的力度，包括專賣店政策支持、銷售政策支持、推廣支持，產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)水平;繼續(xù)在提升經(jīng)銷商和消費(fèi)者價(jià)值上下工夫，爭取實(shí)現(xiàn)與經(jīng)銷商、消費(fèi)者之間的多贏。

　　據(jù)介紹，長城經(jīng)銷商加盟條件是：對“長城汽車”事業(yè)充滿信心，愿與長城汽車共同發(fā)展;具有或?qū)⒕哂歇?dú)立的汽車經(jīng)營的企業(yè)法人資格;擁有或能夠擁有獨(dú)立經(jīng)營場所;企業(yè)經(jīng)營狀況良好，有足夠的資金實(shí)力并具有業(yè)界優(yōu)良的商業(yè)信譽(yù);有豐富的汽車銷售管理經(jīng)驗(yàn)和良好的市場業(yè)績;同等條件下，具有品牌汽車銷售經(jīng)驗(yàn)的申請者優(yōu)先。對于條件，長城汽車招商負(fù)責(zé)人解釋道，雖然表面看來，條件很“虛”，但是我們著重考察發(fā)展?jié)摿?，注重?shí)力又不拘泥于現(xiàn)有實(shí)力，實(shí)施廠家和經(jīng)銷商的“雙品牌”戰(zhàn)略，促進(jìn)共同發(fā)展。