截止到9月23日，中國重汽銷售部北京分公司提前3個月完成了全年銷售回款任務。區(qū)域市場占有率穩(wěn)居第一。
首先北京重汽分公司搶抓機遇，開拓市場，爭取機會參加了多家(僅限3個廠家)北京市運管局組織的“黃標車淘汰政策”宣傳發(fā)布會，利用這一平臺及時向用戶宣傳了“中國重汽支持北京黃標車淘汰政策”，在競爭最為激烈的北京市場實現(xiàn)了2000余臺的銷量，占到了北京市場重卡總量的三分之一，區(qū)域市場占有率穩(wěn)居第一。
再是充分利用消貸業(yè)務優(yōu)勢，克服了操作過程中遇到的商業(yè)險過高等諸多困難，探索出一條成熟的消貸業(yè)務模式，促成了100多臺消貸業(yè)務。
第三是不斷完善銷售服務網(wǎng)絡的同時，強化對網(wǎng)絡單位的服務和管理，本著“先服務，后管理”的原則，全體員工不斷地對網(wǎng)絡單位提供相關業(yè)務培訓，做到有求必應;加強銷售業(yè)務中的過程控制，盡最大限度地規(guī)避風險，要求每個片區(qū)經(jīng)理建立銷售臺帳，隨時監(jiān)控每一臺車從訂單到回款的整個過程。
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