解放公司在連續(xù)兩個月卡車銷量和市場份額拔行業(yè)頭籌的基礎上,9月份實現(xiàn)銷售20612輛,比去年同期增長194%,市場份額預計達到25.4%,再創(chuàng)今年高點。
今年下半年,在宏觀經(jīng)濟向好的拉動下,汽車市場不斷升溫,“解放”充分抓住這一有利時機,堅持貫徹“用戶第一”的經(jīng)營理念,時刻把握市場規(guī)律,重點推廣銷售解放J6、自卸車和專用車,以此為突破口,帶動解放各系列產(chǎn)品銷量的全面提升,把已經(jīng)贏得的市場轉(zhuǎn)機不斷擴大。解放積極推行雙贏思想,為代理商在營銷政策、融資、規(guī)避風險等方面提供條件,大大促進了代理商的積極性。同時,加大網(wǎng)絡科學布局的建設速度,理商、服務站的統(tǒng)一形象建設也大大提升了品牌形象建設,為使解放網(wǎng)絡布局更加合理打下了基礎。在市場細分的基礎上,“解放”因地制宜,進行區(qū)域市場開拓,云南、北京、安徽、上海等區(qū)域市場,利用產(chǎn)品平臺及價格優(yōu)勢,打好產(chǎn)品差異戰(zhàn),市場銷量不斷提升。為強化“解放”的品牌服務形象,解放實施了“感動服務”升級活動,推出了體現(xiàn)客戶價值的“六項承諾”,全面的售前檢查、免費的新車定保,超長的保用期限、超值的索賠政策、快捷的服務響應、適時的客戶關(guān)懷,全面保障解放用戶行車安全、暢通。同時,他們繼續(xù)以“親切、快速、有效、合理”為標準,積極構(gòu)筑客戶關(guān)系體系,增進與老用戶的關(guān)系,忠誠用戶群越來越多,成為公司效益的最核心資源和第一原動力。
10月份市場將出現(xiàn)季節(jié)性高峰,但從今年3月份以來市場需求表現(xiàn)看,10月份市場需求將保持9月份市場容量,保持較高水平。解放將在產(chǎn)品線不斷完善和基礎上,進一步提高營銷技術(shù)水平及市場應對能力,全力拼搶四季度,確保出色完成全年任務指標。
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