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商用車飄紅二三級車市

  2009年下半年,國內汽車市場在多重因素的影響下,取得了不錯的成績。據(jù)中國汽車工業(yè)協(xié)會最新數(shù)據(jù),9月商用車產銷33.60萬輛和31.67萬輛,環(huán)比增長18.62%和13.03%,同比增長63.03%和61.67%。今年1-9月,商用車產銷245.68萬輛和242.12萬輛,同比增長17.35%和15.59%,總體繼續(xù)向好。

  在以全國百強縣市汽車巡展(以下簡稱百強巡展)、中部名城汽車巡展(以下簡稱中部巡展)、西部名城汽車巡展(以下簡稱西部巡展)共同組建的百強巡展系列活動中,三展秋季自9月下旬至今,已成功實現(xiàn)了5億余元的銷售額。其中,商用車在二三級車市也全線飄紅。

  國家政策助推作用明顯

  商用車市場全面回暖,離不開我國整體經濟形勢的好轉。但同時,國家實施的“汽車下鄉(xiāng)”、“以舊換新”等鼓勵政策更是起到了較強的助推作用,使得一度在低谷徘徊的商用車市場加大了反彈的力度,商用車市場的銷量實現(xiàn)了穩(wěn)步的增長。

  在百強巡展系列活動開展過程中,江鈴汽車、華晨汽車、開瑞微車、吉奧汽車等許多參展企業(yè)借助展會平臺,將汽車下鄉(xiāng)活動帶到了展會現(xiàn)場,讓政策與消費者實現(xiàn)了零距離接觸。消費者在了解了國家的政策后,紛紛出手下訂單,商用車參展企業(yè)由此實現(xiàn)了銷售的大幅度突破。據(jù)參展經銷商說,國家雖然出臺了一系列的好政策,并且宣傳力度也很大,但是消費者如果不近距離的了解政策,吃透政策,是不會貿然出手的。百強巡展系列活動,讓消費者有機會親身體驗到國家政策落到了實處,從而也就使得政策發(fā)揮了作用,刺激了消費,拉動了需求。

  百強巡展系列活動功不可沒

  商用車全線飄紅,二三級汽車市場起到了很大的作用,因為二三級汽車市場是商用車的主陣地。而百強巡展系列活動,是立足于二三級汽車市場的卓越營銷平臺,所以,商用車的優(yōu)異表現(xiàn),與百強巡展系列活動密切相關。

  據(jù)了解,在今秋的百強巡展系列活動中,各商用車參展商充分利用展會優(yōu)勢,將各項針對性強的活動帶到了展場。江鈴汽車在百強巡展的每一站都開設了專場,以互動活動、文藝演出、有獎問答的方式將產品淋漓盡致的展現(xiàn)給了觀眾,贏得了大量的客戶和準客戶。華晨汽車在百強巡展系列活動開展過程中,免費發(fā)放環(huán)保購物袋,精裝展臺,全系參展,以親近消費者的環(huán)保行為,良好的企業(yè)形象和龐大的產品陣容贏得了觀眾的青睞,同時也收獲了大量的訂單和意向客戶。開瑞微車則把“開瑞微車 微車精品”汽車下鄉(xiāng)活動帶到了展會上,卡通人偶助興表演,汽車下鄉(xiāng)、施惠于民,讓其在展會上收獲頗豐,不但有效的推廣了品牌,還極大的促進了車輛的銷售。吉奧汽車在百強巡展的展出過程中,每一輛展車都粘貼了“該車享受汽車下鄉(xiāng)補貼”的標識,吸引了眾多觀眾,更促進了現(xiàn)場成交。

  另外,百強巡展系列活動還推出了汽車“免費汽車消費券”發(fā)放活動,消費券分500元和1000元兩種,分別在中部巡展、西部巡展和百強巡展中發(fā)放,該消費券聯(lián)合了各參展商參與,將實惠落到了實處。尤其是購買商用車的消費者,更是對消費券心存感激,因為商用車的消費者,大都為購車為繼續(xù)賺錢的客戶,其成本意識非常強,用他們的話說就是,能省多少,就相當于多掙多少。

  二三級汽車市場潛力釋放

  二三級汽車市場,曾經一度不被重視,但在一級市場遲遲無法擴大份額的態(tài)勢下,許多企業(yè)加大了在二三級汽車市場的投入,重心逐漸由一級市場轉向二三級市場。對商用車企業(yè)來說,二三級市場本來就是其主陣地,所以對其來說,二三級市場更為重要。從百強巡展系列活動中證實,二三級市場確實應該是商用車的著眼點。

  本次百強巡展系列活動,為幫助商用車在二三級汽車市場發(fā)掘市場,擴大銷售,組委會將廣告宣傳下沉到了縣、鄉(xiāng),甚至具體到了村、廠區(qū)、街道,在縱深地宣傳下沉之后,二三級汽車市場爆發(fā)出了強大的能量,商用車在百強巡展系列活動中的品牌推廣得到了極大的實現(xiàn),銷售更是大幅度增長。部分參展商反饋:我們的客戶往往都在農村,而不是城市,即便是城市,也是在市郊,因為他們往往都有自己的一個小企業(yè),或者自己的一個小規(guī)模的生意。這些人是我們的客戶群,我們需要把他們挖掘出來。而百強巡展系列活動恰好用宣傳下沉的方式做到了這一點,由此激發(fā)了二三級汽車市場的潛力爆發(fā),幫助商用車實現(xiàn)了良好的銷售。

  目前的商用車市場,在國家政策、百強巡展系列活動、二三級汽車市場潛力釋放的多重作用下,呈現(xiàn)出了好的發(fā)展態(tài)勢,銷售上漲,市場趨于穩(wěn)定,商用車在二三級汽車市場全線飄紅。

來源:237車網(wǎng) 作者:朱兆華
文章關鍵詞: 江鈴汽車 商用車 百強巡展
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