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搶抓經(jīng)濟(jì)恢復(fù)機(jī)遇 適應(yīng)市場變化--華菱第四季度的營銷戰(zhàn)略

  2009年已經(jīng)過去了3/4,中國經(jīng)濟(jì)增長出現(xiàn)了一些趨勢良好的因素,但是商用車市場依然仍難以預(yù)測。華菱公司為了完成全年的既定目標(biāo),推動自身商用車的銷售,在新的行情下保持市場占有率,制定了第四季度的營銷戰(zhàn)略。就此問題,華菱公司營銷總監(jiān)王延安表示:

  一、加大、加快主要車型的推介工作

  華菱之星系列車型主打輕量化物流市場、是華菱2006年就開始著力打造的一款輕量化車型,性價(jià)比高,以滿足標(biāo)載需求、以單級橋產(chǎn)品為主,盡量減輕裝備質(zhì)量,提高載重質(zhì)量,迎合國家計(jì)重收費(fèi)等相關(guān)要求,提高整車經(jīng)濟(jì)效益。經(jīng)過三年多的完善,這款產(chǎn)品已經(jīng)非常成熟,質(zhì)量穩(wěn)定,市場競爭力非常強(qiáng),華菱之星即解決以前華菱重卡貴的問題,但降價(jià)不降質(zhì),下半年為進(jìn)一步加大華菱之星的競爭力,華菱公司又將華菱之星的發(fā)動機(jī)馬力段延伸到340馬力。
   
  華菱重卡自上市以來,得到市場的廣泛認(rèn)可,已經(jīng)成為國內(nèi)外商用車的首選車型。王總表示,華菱重卡系列車型2010年將主攻自卸車及專用車市場,把攪拌車、散裝水泥車、隨車吊、油罐車等作為華菱重卡的主要支撐。

華菱公司營銷總監(jiān)王延安

  華菱重卡在2005年就開始了壓縮天然氣(CNG)重型汽車的開發(fā)與試驗(yàn),為華菱壓縮天然氣重型汽車在國內(nèi)外的推廣做好充分的技術(shù)準(zhǔn)備,并在2006年成功批量投放國內(nèi)市場。目前在國內(nèi)的西北和華北壓縮天然氣(CNG)汽車市場占有一定的份額。在2008年6月份,華菱重卡與泰國DOUBLEA(達(dá)伯埃)公司簽訂了1000輛壓縮天然氣(CNG)牽引車的出口合同,并在09年3月首批交付100臺于泰國客戶使用。王總稱,華菱公司會加大天然氣重型汽車的推廣力度,讓天然氣重型汽車成為公司銷售新的增長點(diǎn)。

  二、重視牽引車、載貨車市場的開發(fā)

  王總表示,華菱公司在不斷地成長過程中清醒地認(rèn)識到了自身的缺點(diǎn):華菱物流車特別是牽引車、載貨車的比重還是嚴(yán)重不足。結(jié)合華菱之星、華菱星凱馬的推廣,09年華菱公司在全國范圍內(nèi)進(jìn)行了多次牽引車、載貨車市場的調(diào)研,區(qū)分區(qū)域內(nèi)物流用車的不同使用特點(diǎn),在每個區(qū)域內(nèi)都與經(jīng)銷商商定了幾款重點(diǎn)推薦的產(chǎn)品,同時(shí)要求經(jīng)銷商一定要把華菱重卡物流車引進(jìn)三菱技術(shù)所帶來的安全(駕駛室)、可靠(轉(zhuǎn)向、車架和懸架)、高速、重載、節(jié)油、密封性好、空調(diào)制冷好、電器系統(tǒng)的可靠性、二手車轉(zhuǎn)手價(jià)格高的理念做實(shí)、做足,大力宣傳華菱重卡和其他品牌的差異化,以全面啟動物流市場。對于推廣過程中的需求,王總稱,華菱公司會給與適當(dāng)?shù)刂С帧?br />
  三、開發(fā)新的銷售渠道
   
  王延安說,華菱重卡渠道建設(shè)的目標(biāo)是在全國建立100家左右的一級有效經(jīng)銷商,而目前華菱重卡在全國范圍的銷售網(wǎng)絡(luò)并不均衡,華菱公司會重點(diǎn)在那些還沒有開發(fā)或者開發(fā)還不完全的地區(qū)進(jìn)行渠道建設(shè),通過有效地布局,達(dá)到甚至超過渠道建設(shè)的目標(biāo)。

  四、健全服務(wù)體系 
   
  最后,王延安強(qiáng)調(diào),華菱公司會進(jìn)一步細(xì)化合理布局售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò),以縮短服務(wù)半徑,使一線服務(wù)更加貼近用戶,提高維修能力、服務(wù)用戶的保障能力,服務(wù)的及時(shí)性;加強(qiáng)備件管理,提升中心庫及服務(wù)站備件能力,最大幅度  降低停車急用件的發(fā)生,力爭在第一時(shí)間內(nèi)解決用戶的售后服務(wù)需求;進(jìn)一步提高營銷服務(wù)人員高度的責(zé)任感和使命感,加強(qiáng)經(jīng)銷商服務(wù)能力建設(shè),服務(wù)商銷售能力建設(shè),加強(qiáng)對售后服務(wù)體系的整合力度,努力提高服務(wù)水平。以期用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來帶動銷售。

來源:安徽華菱汽車股份有限公司 作者:陳會松
文章關(guān)鍵詞: 華菱重卡 重卡 營銷戰(zhàn)略
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