搶抓經(jīng)濟(jì)恢復(fù)機(jī)遇 適應(yīng)市場變化--華菱第四季度的營銷戰(zhàn)略

　　2009年已經(jīng)過去了3/4，中國經(jīng)濟(jì)增長出現(xiàn)了一些趨勢良好的因素，但是商用車市場依然仍難以預(yù)測。華菱公司為了完成全年的既定目標(biāo)，推動自身商用車的銷售，在新的行情下保持市場占有率，制定了第四季度的營銷戰(zhàn)略。就此問題，華菱公司營銷總監(jiān)王延安表示：

　　一、加大、加快主要車型的推介工作

　　華菱之星系列車型主打輕量化物流市場、是華菱2006年就開始著力打造的一款輕量化車型，性價(jià)比高，以滿足標(biāo)載需求、以單級橋產(chǎn)品為主，盡量減輕裝備質(zhì)量，提高載重質(zhì)量，迎合國家計(jì)重收費(fèi)等相關(guān)要求，提高整車經(jīng)濟(jì)效益。經(jīng)過三年多的完善，這款產(chǎn)品已經(jīng)非常成熟，質(zhì)量穩(wěn)定，市場競爭力非常強(qiáng)，華菱之星即解決以前華菱重卡貴的問題，但降價(jià)不降質(zhì)，下半年為進(jìn)一步加大華菱之星的競爭力，華菱公司又將華菱之星的發(fā)動機(jī)馬力段延伸到340馬力。
   
　　華菱重卡自上市以來，得到市場的廣泛認(rèn)可，已經(jīng)成為國內(nèi)外商用車的首選車型。王總表示，華菱重卡系列車型2010年將主攻自卸車及專用車市場，把攪拌車、散裝水泥車、隨車吊、油罐車等作為華菱重卡的主要支撐。

　　華菱重卡在2005年就開始了壓縮天然氣（CNG）重型汽車的開發(fā)與試驗(yàn)，為華菱壓縮天然氣重型汽車在國內(nèi)外的推廣做好充分的技術(shù)準(zhǔn)備,并在2006年成功批量投放國內(nèi)市場。目前在國內(nèi)的西北和華北壓縮天然氣（CNG）汽車市場占有一定的份額。在2008年6月份，華菱重卡與泰國DOUBLEA(達(dá)伯埃)公司簽訂了1000輛壓縮天然氣(CNG)牽引車的出口合同，并在09年3月首批交付100臺于泰國客戶使用。王總稱，華菱公司會加大天然氣重型汽車的推廣力度，讓天然氣重型汽車成為公司銷售新的增長點(diǎn)。

　　二、重視牽引車、載貨車市場的開發(fā)

　　王總表示，華菱公司在不斷地成長過程中清醒地認(rèn)識到了自身的缺點(diǎn)：華菱物流車特別是牽引車、載貨車的比重還是嚴(yán)重不足。結(jié)合華菱之星、華菱星凱馬的推廣，09年華菱公司在全國范圍內(nèi)進(jìn)行了多次牽引車、載貨車市場的調(diào)研，區(qū)分區(qū)域內(nèi)物流用車的不同使用特點(diǎn)，在每個區(qū)域內(nèi)都與經(jīng)銷商商定了幾款重點(diǎn)推薦的產(chǎn)品，同時(shí)要求經(jīng)銷商一定要把華菱重卡物流車引進(jìn)三菱技術(shù)所帶來的安全（駕駛室）、可靠（轉(zhuǎn)向、車架和懸架）、高速、重載、節(jié)油、密封性好、空調(diào)制冷好、電器系統(tǒng)的可靠性、二手車轉(zhuǎn)手價(jià)格高的理念做實(shí)、做足，大力宣傳華菱重卡和其他品牌的差異化，以全面啟動物流市場。對于推廣過程中的需求，王總稱，華菱公司會給與適當(dāng)?shù)刂С帧?br />
　　三、開發(fā)新的銷售渠道
   
　　王延安說，華菱重卡渠道建設(shè)的目標(biāo)是在全國建立100家左右的一級有效經(jīng)銷商，而目前華菱重卡在全國范圍的銷售網(wǎng)絡(luò)并不均衡，華菱公司會重點(diǎn)在那些還沒有開發(fā)或者開發(fā)還不完全的地區(qū)進(jìn)行渠道建設(shè)，通過有效地布局，達(dá)到甚至超過渠道建設(shè)的目標(biāo)。

　　四、健全服務(wù)體系 
   
　　最后，王延安強(qiáng)調(diào)，華菱公司會進(jìn)一步細(xì)化合理布局售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，以縮短服務(wù)半徑，使一線服務(wù)更加貼近用戶，提高維修能力、服務(wù)用戶的保障能力，服務(wù)的及時(shí)性；加強(qiáng)備件管理，提升中心庫及服務(wù)站備件能力，最大幅度  降低停車急用件的發(fā)生，力爭在第一時(shí)間內(nèi)解決用戶的售后服務(wù)需求；進(jìn)一步提高營銷服務(wù)人員高度的責(zé)任感和使命感，加強(qiáng)經(jīng)銷商服務(wù)能力建設(shè)，服務(wù)商銷售能力建設(shè)，加強(qiáng)對售后服務(wù)體系的整合力度，努力提高服務(wù)水平。以期用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來帶動銷售。