搶抓經(jīng)濟恢復機遇 適應市場變化--華菱第四季度的營銷戰(zhàn)略

　　2009年已經(jīng)過去了3/4，中國經(jīng)濟增長出現(xiàn)了一些趨勢良好的因素，但是商用車市場依然仍難以預測。華菱公司為了完成全年的既定目標，推動自身商用車的銷售，在新的行情下保持市場占有率，制定了第四季度的營銷戰(zhàn)略。就此問題，華菱公司營銷總監(jiān)王延安表示：

　　一、加大、加快主要車型的推介工作

　　華菱之星系列車型主打輕量化物流市場、是華菱2006年就開始著力打造的一款輕量化車型，性價比高，以滿足標載需求、以單級橋產(chǎn)品為主，盡量減輕裝備質量，提高載重質量，迎合國家計重收費等相關要求，提高整車經(jīng)濟效益。經(jīng)過三年多的完善，這款產(chǎn)品已經(jīng)非常成熟，質量穩(wěn)定，市場競爭力非常強，華菱之星即解決以前華菱重卡貴的問題，但降價不降質，下半年為進一步加大華菱之星的競爭力，華菱公司又將華菱之星的發(fā)動機馬力段延伸到340馬力。
   
　　華菱重卡自上市以來，得到市場的廣泛認可，已經(jīng)成為國內(nèi)外商用車的首選車型。王總表示，華菱重卡系列車型2010年將主攻自卸車及專用車市場，把攪拌車、散裝水泥車、隨車吊、油罐車等作為華菱重卡的主要支撐。

　　華菱重卡在2005年就開始了壓縮天然氣（CNG）重型汽車的開發(fā)與試驗，為華菱壓縮天然氣重型汽車在國內(nèi)外的推廣做好充分的技術準備,并在2006年成功批量投放國內(nèi)市場。目前在國內(nèi)的西北和華北壓縮天然氣（CNG）汽車市場占有一定的份額。在2008年6月份，華菱重卡與泰國DOUBLEA(達伯埃)公司簽訂了1000輛壓縮天然氣(CNG)牽引車的出口合同，并在09年3月首批交付100臺于泰國客戶使用。王總稱，華菱公司會加大天然氣重型汽車的推廣力度，讓天然氣重型汽車成為公司銷售新的增長點。

　　二、重視牽引車、載貨車市場的開發(fā)

　　王總表示，華菱公司在不斷地成長過程中清醒地認識到了自身的缺點：華菱物流車特別是牽引車、載貨車的比重還是嚴重不足。結合華菱之星、華菱星凱馬的推廣，09年華菱公司在全國范圍內(nèi)進行了多次牽引車、載貨車市場的調(diào)研，區(qū)分區(qū)域內(nèi)物流用車的不同使用特點，在每個區(qū)域內(nèi)都與經(jīng)銷商商定了幾款重點推薦的產(chǎn)品，同時要求經(jīng)銷商一定要把華菱重卡物流車引進三菱技術所帶來的安全（駕駛室）、可靠（轉向、車架和懸架）、高速、重載、節(jié)油、密封性好、空調(diào)制冷好、電器系統(tǒng)的可靠性、二手車轉手價格高的理念做實、做足，大力宣傳華菱重卡和其他品牌的差異化，以全面啟動物流市場。對于推廣過程中的需求，王總稱，華菱公司會給與適當?shù)刂С帧?br />
　　三、開發(fā)新的銷售渠道
   
　　王延安說，華菱重卡渠道建設的目標是在全國建立100家左右的一級有效經(jīng)銷商，而目前華菱重卡在全國范圍的銷售網(wǎng)絡并不均衡，華菱公司會重點在那些還沒有開發(fā)或者開發(fā)還不完全的地區(qū)進行渠道建設，通過有效地布局，達到甚至超過渠道建設的目標。

　　四、健全服務體系 
   
　　最后，王延安強調(diào)，華菱公司會進一步細化合理布局售后服務網(wǎng)絡，以縮短服務半徑，使一線服務更加貼近用戶，提高維修能力、服務用戶的保障能力，服務的及時性；加強備件管理，提升中心庫及服務站備件能力，最大幅度  降低停車急用件的發(fā)生，力爭在第一時間內(nèi)解決用戶的售后服務需求；進一步提高營銷服務人員高度的責任感和使命感，加強經(jīng)銷商服務能力建設，服務商銷售能力建設，加強對售后服務體系的整合力度，努力提高服務水平。以期用優(yōu)質的服務來帶動銷售。